トップセールスマンへの道

発行日： 2008/6/28

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木仁志のウイークリー営業塾【36】
                ノー・ニーズ・ノー・プレゼンテーション
　　　　
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「人は、あなたの本音を表す『目』を見てくる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】
　　　　　　
　　　「性格は変えられるかどうかわからない。
　　　　しかし、考え方は変えられる。」
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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  ■36■ノー・ニーズ・ノー・プレゼンテーション

セールスにおいて、プロフェッショナルとアマチュアの違いは明確です。
プロはお客様に対して、提示した商品を買ってくれるかどうかをまず見抜きます。
「ノー・ニーズ・ノー・プレゼンテーション」と言い、
「必要性の無いところに、説明は要らない」わけです。
ですから、プロフェッショナルは必ずＹＥＳと言ってもらえるような前提を
作ってからプレゼンテーションに入ります。
　
　結婚を例に取るならば、自分自身のことが、充分に売り込まれていない
状態や、自分の魅力が伝わっていない愛低に対して、
プロポーズをする人はいないでしょう。プロポーズをするには、
「この人と結婚したら、きっと自分は幸せになれる」という
ニー殿喚起が充分聞いていなければ、結果は、ＮＯになってしまいます。
それと全く同じことがセールスにも言えます。

「この商品を購入した後に、どんな利点があるのか」、
「どのように抱えている問題が解決されるのか」などの
ニードが満たされ始めてお客様はＹＥＳを出すのです。

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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　来週７月１日（火）のセールス学校は、お休みになりますので、
　ご注意下さい。
　

　セールス学校を自宅で復習！！
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◆アチーブメント株式会社、年二回特別講演企画第一弾！！
「成果直結の実行力」＆
「人を動かす影響力」セミナー
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　成功している人の２つの特徴は、
!)「圧倒的な達成力」を持っていること。そして、
!)「多くの協力者」がいるということです。
どのようにしたら、これらを身につけることができるのか。
その方法を、トップトレーナーの青木仁志と佐藤英郎のそれぞれの視
点から解き明かします！！

【セミナーの特徴】
ロジックと、イメージを駆使して伝えたいことを腑に落とす青木と、
アクションラーニングを用いて、体験的に腑に落とす佐藤のコラボレ
ーションセミナーです。
　
　【日時】7/19日(土)13:00～16:00
  【講師】
　　　青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　佐藤英郎（アチーブメント株式会社取締役）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　

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◆圧倒的な成果につながるトップセールスの思考法
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　全世界の生命保険営業職の上位6%しか入れない
「MDRT（世界百万ドル会議）」。
そのMDRTに19回入賞、元アリコ世界No.1プロデューサー(保険外務員）である
長谷裕代さん。
いかにして彼女が、保険営業で頂点に立ったのか？
トップセールスの思考法を伝授します。

―セールスパーソンに必要なのは、人との出会い―
「最初の出会い」が「最後の出会い」です。
長谷さんとの出会いは、きっとあなたの人生に大きなプラスとなります！

【セミナーの特徴】

　
　【日時】2008年7月29日（火）19:00～20:30

　【講師】長谷裕代
　　　　（有限会社オフィス長谷裕代　代表取締役）

　【会場】アチーブメント大阪研修センター
　　

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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼「人は、あなたの本音を表す『目』を見てくる」

　会話をしている間、あなたは相手の顔のどの部分に視線を向けているのでしょうか。

・左右二つの目と口を結ぶ三角形のあたり…７０％～８０％
・額や頬、髪型など…２０％～３０％

と言われています。
　考えてみれば、私たちも自然の打ちに、相手の目の表情から様々な情報を読み
取ろうとしています。例えば、

・この人はどんな人だろう？
・自分のことをどんな風に思っているんだろう？
・さすがに賢そうな目をしているぞ
・何を考えているのかわからない。
といったように、プラスの印象も、マイナスの印象も、相手の目の表情によって受けるものです。

　目は、心の鏡と言い、喜びや怒り、同様や不安、行為や敵意なども、
相手の目から読み取ることが出来ますから、相手に好印象を持ってもらうためには、
それこそ「見た目」を魅力的にしなければなりません。

　今日、自分に相手をひきつける目の力＝吸引力があるかどうか、笑顔のチェックと同じく、
出社前や、大切な相手との対面の前に、「今、自分のめはどんな表情をしているのだろうか。」

と、鏡の前で確認してみることをお勧めします。

「言葉だけでなく、アイ・パワーで勝負しよう。」

　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 06月27日 16：21 更新

1.  夢をかなえるゾウ
    水野敬也／〔著〕

2.  くらしに役立つ食品表示ハンドブック　全国食品安全自治ネットワーク版　完全図解
　　朝日印刷工業/著

3.  ＦＸ革命
　　南緒

4.  ツキの最強法則　１日５分、７日で幸運がやってくる！
　　西田文郎／著

5.  「売る」技術　共感と信頼を生み出す理念セールス５０の秘訣
　　青木仁志／著

6.  コンビニのレジから見た日本人
　　竹内稔／著

7.  トヨタの知識創造経営　矛盾と衝突の経営モデル
　　大薗恵美／著　清水紀彦／著　竹内弘高／著　他


8.  チャンスがやってくる１５の習慣
　　レス・ギブリン／著　渋井真帆／訳

9.　上司殿！それは、パワハラです
　　岡田康子／著

10. ３つの真実　人生を変える“愛と幸せと豊かさの秘密”
　　野口嘉則／著

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