トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【35】
                「職業」と「自分」に対する絶対の自信
　　　　 
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「笑顔のもとに人は集まる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】 
 　　　　　　
　　　「人生の成功は選択の質にかかっている」         
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　▼▼ 青木仁志の【 格言配信登録（無料）】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
  ■35■「職業」と「自分」に対する絶対の自信

　第３は「職業に対する絶対の自信」です。セールスという仕事を単なる
御用聞きや、物売り的な仕事と捉えるのか、あるいは、「医者・弁護士・会計士」
と同じような専門職業人として、捉えるのかによって成績は変わってきます。
　
　専門職業人とは、その人自身が持っている専門的な知識や、問題解決の技術に
より、お客様のパートナーに徹することを指しています。私はよく、「”コミッ
ション”のコをとって”ミッション”で仕事をしなさい」と言います。そうなれば、
セールスパーソンは自ずと、お客様の立場に身を置く問題解決のパートナーとしての
ポジションをいっそう濃厚にしていくはずだからです。

　そして最後、第４は、「自分に対する絶対の自信」です。誰も自信の無い人から
物を買いたいと思う人はいません。やはり、自分という人間に対して肯定的な解釈を
し、心から自分を受け入れ、自分が世間に役立つ人間であり、
生きる意味や、目的をしっかりと自覚しているセールスパーソンから人は買いたいと
思うものです。

　これは勘違いしてはいけませんが、
「私は偉い」「僕は立派だ。地位もある。」と自慢する空威張りとは全く異なります。
それは自信ではなく、かえって自信の無さの表れです。自分に自信のある人は常に、
謙虚で、どんな場面においても卑屈になることがなく、
絶えず相手の立場に立って自然と人を包み込んで行きます。

　こうした姿勢が相手から信頼してもらえる秘訣ではないでしょうか。

　セールス活動というのは、基本的には、人と人との信頼関係なくしては成り立た
ない仕事です。ぜひ、今回のテーマである「４つの自信」を心に留め、
人々の「人生の質の向上」に寄与できる誇り高き仕事に邁進していただきたいと思います。　
　
　
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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週24日（火）のテーマは、
　東京開催は「反論処理とクロージング技法」、
　大阪開催は「成功する時間管理技術」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】6/24(火)　19:00〜20:00
  【講師】
　　　<東京>武田吉康(アチーブメント株式会社　シニアトレーナー)
　　  <大阪>井上 陵(日本プロスピーカー協会認定　シニアプロスピーカー)

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　

　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html


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【東京】◆アチーブメント株式会社、年二回特別講演企画第一弾！！
　　　　　「成果直結の実行力」＆「人を動かす影響力」セミナー
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　成功している人の２つの特徴は、
 !)「圧倒的な達成力」を持っていること。そして、
 !)「多くの協力者」がいるということです。 
 どのようにしたら、これらを身につけることができるのか。
その方法を、トップトレーナーの青木仁志と佐藤英郎のそれぞれの視
点から解き明かします！！


【セミナーの特徴】
ロジックと、イメージを駆使して伝えたいことを腑に落とす青木と、
アクションラーニングを用いて、体験的に腑に落とす佐藤のコラボレ
ーションセミナーです。
　
　【日時】7/19日(土)13:00〜16:00
  【講師】
　　　青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　佐藤英郎（アチーブメント株式会社取締役）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000934.html


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【大阪】◆圧倒的な成果につながるトップセールスの思考法
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　全世界の生命保険営業職の上位6%しか入れない
「MDRT（世界百万ドル会議）」。
そのMDRTに19回入賞、元アリコ世界No.1プロデューサー(保険外務員）である
長谷裕代さん。
いかにして彼女が、保険営業で頂点に立ったのか？ 
トップセールスの思考法を伝授します。 

―セールスパーソンに必要なのは、人との出会い―
「最初の出会い」が「最後の出会い」です。
長谷さんとの出会いは、きっとあなたの人生に大きなプラスとなります！


【セミナーの特徴】

　
　【日時】2008年7月29日（火）19:00〜20:30
  
　【講師】長谷裕代
　　　　（有限会社オフィス長谷裕代　代表取締役）

　【会場】アチーブメント大阪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000934.html


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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼「微笑み一つであなたへの信頼度が高くなる。」

　笑うという動作と似て異なるものに、微笑むという表情があります。
笑顔は、相手とあなたの間にある緊張をほぐし、相手の心をつかむうえで、
とても大切ですが、微笑みもまた重要な要素となります。

　円滑なコミュニケーションには、相手の顔を見ながら微笑むという行為も、
相手から見て（私の話を前向きにとらえてくいれているな）と思わせる効果が
あります。

加えて、懐が広い人間に見えますし、器が大きい人間に思われる効果もあるのです

理性を失わず、どんな出来事に対しても、ストレートにすぐ感情を爆発させないで、
微笑を浮かべながら、心の中で静かに何かを練っている雰囲気が醸し出せるように
なれば、あなたはきっと周りから、「器の大きい人」「頼れる人」と評価されるに
違いありません。

　何があってもどっしり構えることです。
あたふたしないで微笑んでいるだけで、周囲があなたを勝手に知的で安定感が
ある人間に解釈してくれるようになりますし、そんなあなたから発せられる
言葉に、相手も今まで以上に耳を傾けてくれるようになります。


「困ったら微笑む、あせったら微笑む、迷ったら微笑む。」




　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 06月20日 17：45 更新  
 
 
 
1.  経済は感情で動く　はじめての行動経済学
    マッテオ・モッテルリーニ／著　泉典子／訳

2.  夢をかなえるゾウ 
    水野敬也／〔著〕
 
3.  ＦＸ革命
　　南緒

4.  脳を活かす勉強法　奇跡の「強化学習」
　　茂木健一郎／著

5.   「本物」になる仕事のクセづけ 　
　　船井幸雄／著

6.  ビジョン・リーダーシップ　尊敬される企業になるために必要なこと
　　田舞徳太郎／著

7.  あらゆることが好転していくご挨拶の法則
　　林田正光／著

      
8.  情報は１冊のノートにまとめなさい　１００円でつくる万能「情報整理ノート」
　　奥野宣之／著

9.　デキる人は皆やっている一流のリーダー術
　　森田英一／著

10. 伝説のホテルマンが語る極上のおもてなし
　　林田正光／著
   
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  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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