トップセールスマンへの道

発行日： 2008/6/13

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【１】今週の青木格言

【２】青木仁志のウイークリー営業塾【34】
                「会社」と「商品」に対する絶対の自信
　　　　
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「笑顔のもとに人は集まる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】
　　　　　　
　　　「人生とは自分で生きる価値を見つける事」
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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  ■34■「会社」と「商品」に対する絶対の自信

　その第一は「会社に対する絶対の自信」です。売れているセールスパーソンは、
例外なく所属する会社と共に歩んでいます。

それは、その人自身が、会社の理念やビジョン、さらに、会社の営業方針とい
うものに対して、「100％ＹＥＳ！」になっているということです。

社長を尊敬し、上司を尊敬し、社内の仲間とも良好な人間関係を作り上げ、
お客様に対して常に会社の代表者としてのメッセージを発信しています。
それは誇り高く、会社を背負って颯爽と仕事をしているセールスパーソンの姿です。

まず、この自信がなければ、セールス活動そのものに不信が生まれてしまい、
お客様はそのマイナスのエネルギーを敏感に感じ取って遠ざかっていくように
なります。

　第二は「扱う商品に対する絶対の自信」です。セールスパーソン自身が保険と
いう商品をどの程度「お客様に必要なものである」と考えているか、ということ
です。それは、経済的側面のリスクマネジメントを含めたトータルな人生設計の
中で、保険が事前対応として備えなければならない、という絶対の確信が持てる
かどうかです。

　一方、保険という商品に自身をもてず、義理や人情を絡めて、無理やり人間関
係だけで売り続けていれば、いつか必ずセールスパーソン自身に無理がやってき
ます。そのような「お願いセールス」でなければ買ってもらえないような商品で
はなく、「カウンセリングセールス」によって保険の必要性に気付いていただき、
お客様が自らの意志で、人生をより良くするための必須商品として保険を選んで
頂くようにすべきなのです。
　
  その考え方の前提が成績を左右していくようになります。

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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週17日（火）のテーマは、
　東京開催は「反論処理とクロージング技法」、
　大阪開催は「成功する時間管理技術」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】6/17(火)　19:00～20:00
  【講師】
　　　<東京>丸山直樹（日本プロスピーカー協会認定　シニアプロスピーカー）
　　  <大阪>阿部光志（アチーブメント株式会社　フィールドトレーナー）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

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◆アチーブメント株式会社、年二回特別講演企画第一弾！！
「成果直結の実行力」＆
「人を動かす影響力」セミナー
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　成功している人の２つの特徴は、
!)「圧倒的な達成力」を持っていること。そして、
!)「多くの協力者」がいるということです。
どのようにしたら、これらを身につけることができるのか。
その方法を、トップトレーナーの青木仁志と佐藤英郎のそれぞれの視
点から解き明かします！！

【セミナーの特徴】
ロジックと、イメージを駆使して伝えたいことを腑に落とす青木と、
アクションラーニングを用いて、体験的に腑に落とす佐藤のコラボレ
ーションセミナーです。
　
　【日時】7/19日(土)13:00～16:00
  【講師】
　　　青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　佐藤英郎（アチーブメント株式会社取締役）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　

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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼「笑顔のもとに人は集まる」

「楽しいから笑うのではない。笑うから楽しいのだ。」
　楽しい人間、明るい人間に自分を演出しようと思えば、まず先に笑顔
をマスターすることだと述べています。また、タレントの好感度ラン
キングで毎年上位に顔を出す明石屋さんまさんや、久本雅美さんらも、
話芸だけでなく、底抜けの笑顔が持ち味です。

「ネアカ、ノビノビ、へこたれず」
　これは、ダイエーの創業者の故・中内功氏が座右の銘に掲げていたもの
です。
「陽気さと素直さ」
　これは、松下電器産業の創業者である、故・松下幸之助氏が人生を成功
に導く第一条件としてあげたものです。
共通点は「ネアカ」と「陽気」。すなわち「明るさ」です。

　じっくりと鏡を見てみましょう。
最近、笑顔が少なくなっていないか、眉間のしわが深くなってはいないか、
自分で毎朝、そして、仕事の休憩時に、洗面所の鏡でチェックしてみては
いかがでしょうか。

　笑顔が少ない人は、ニコッと笑ってみましょう。嫌なことがあったときも、
鏡の前で微笑んでみましょう。夜は、楽しいことをイメージして眠りに尽
きましょう。
それだけでもずいぶん表情は変わってきます。
　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 06月13日 17：36 更新

1.  経済は感情で動く　はじめての行動経済学
    マッテオ・モッテルリーニ／著　泉典子／訳

2.  夢をかなえるゾウ
    水野敬也／〔著〕

3.  稲盛和夫の論語
　　皆木和義／著

4.  職長の安全衛生テキスト
    中央労働災害防止協会／編

5.  図解わかる定年前後の手続きのすべて　２００８‐２００９年版
　　中尾幸村／著　中尾孝子／著

6.  バランス・スコアカード導入ハンドブック　戦略立案からシステム化まで
　　吉川武男／著　ベリングポイント／著

7.  日本でいちばん大切にしたい会社
　　坂本光司／著


8.  ＦＸ革命
　　南緒

9.　やっぱり不動産は儲かる！　サラリーマンも資産バブルのチャンスをつかめ
　　石井経済研究所／著

10. 図解よくわかるソフトウェア・ジャストインタイム
　　前田卓雄／著　橋本隆成／著　甲斐敏治／監修

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