トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【33】
                「4つの自信」の確立が成績の決定要因
　　　　 
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「靴や小物はその人の値札」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【今週の格言】 
 　　　　　　
　　　「判断、選択の質が人生を決定している。」         
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
-------------------------------------------------------------------　　  
　▼▼ 青木仁志の【 格言配信登録（無料）】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
-------------------------------------------------------------------
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
  ■33■「4つの自信」の確立が成績の決定要因

　成功するセールスパーソンと、思うような成果の出ないセールスパーソンの
違いはなんでしょうか。約20万人の研修を通しての経験から言えば、商品知
識や販売技術の有無そのものが成果を左右する要因でもあるのですが、それ以
上に、その知識や技術を支える土台にある、その人自身の「積極的心構え」や、
メンタル面での「自信・確信」の方が、成績を大きく分ける決定要因だといえ
ます。
　セールスパーソン自身が常に高いモチベーションを保ちながら活動するには、
私がこれから述べる「4つの自信」の確立が大きく関わっています。この
「4つの自信」の総和が大きければ大きいほど成績が良く、反対に「4つの
自信」の総和が小さくなったときにセールスパーソンは離職を考えるように
なるのです。ですから、セールスパーソンにとってこの「4つの自信」は、バ
ランスをもってセールス活動に邁進できるかどうかの試金石でもあるのです。
どれか一つでも掛けていたならば、たちどころに成績に繁栄されていきます。
それくらいにこの4つの概念は重要です。　
　

------------------------------------------------------------
【トップセールス向けセミナー】
------------------------------------------------------------
◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
------------------------------------------------------------
　毎週火曜日開催のセールス学校。来週10日（火）のテーマは、
　東京開催は「プレゼンテーション・スキル」、
　大阪開催は「反論処理とクロージング技法」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】6/10(火)　19:00〜20:00
  【講師】
　　　<東京>武田 吉康（アチーブメント株式会社　シニアトレーナー）
　　  <大阪>大高 弘之（アチーブメント株式会社　セールストレーナー）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html

------------------------------------------------------------
　【トップセールスの「売る」技術を伝授！】
　『売る技術』セミナー　
------------------------------------------------------------
　『お客様が「YES」と言いたくなる顧客心理のつくり方』から
  『高確率のアプローチ法』『紹介を生む技術』
　『決断に導くクロージング話法』など
　「押し売り」ではなく「購買欲求を高める」テクニックが
　網羅されています。
　約21万人の研修を担当し、多くのトップセールスを育成・指導してきた
　セールストレーナー青木仁志の新刊「『売る』技術」を記念した特別講演です。 

　【日時】
    <大阪>6/7（土） 13:00〜16:00
    <福岡>6/18（水）19:00〜21:00

  【会場】
    <大阪>アチーブメント大阪研修センター
    <福岡>タカクラホテル福岡
　　　　　
　　　　
 　【講師】青木 仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
 　【チケット費】
　　（前売）前売：2,000円（税込） 　　　　　　　
　　（一般）一般：2,980円（税込） 

　▼ご購入はこちらから！
     http://shop.achievement.co.jp/asp/Category.asp?MlIt_G=10011001&typ=

　■■売る技術ＣＤ■■

　東京で開催された売る技術セミナーがCDになりました。
　様々な反論に対して、お客様がYESといいたくなるような反論処理が
　ロールプレイング形式で実録されたCDになります。
　東京開催を逃した方は是非、どうぞ！！

　
　【詳細】2時間、2枚組み
　【費用】5,250円

　▼ご購入はこちらから！
　　http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000932.html



------------------------------------------------------------
≪セールスお役立ち情報≫
------------------------------------------------------　-----
　▼「靴や小物はその人の値札」

成功の秘訣や、取引での心得などを複数の起業家に伺うと、その多くが、
「靴や、時計、小物の重要性」について語ります。

自分の靴が汚れていないか、時計やネクタイ、バッグ、手帳など小物に
自分のこだわりが演出できているか、相手の心をつかむ戦略として重要視した
ほうが良いということになります。

もちろん、超高級ブランドである必要はありませんが、
全国的に知られたブランドであれば、リーガルあたりの低価格帯
（一万五千〜二万円）を基準に、履きやすいものを選ぶと良いでしょう。

時計も、比較的安いグッチやタグ・ホイヤーなど、いずれも、五万から
十万円程度の時計三個で、服装やその日の用途に合わせてローテーション
するのが、ベターです。

靴や、小物のすべてにお金はかけられませんが、ある程度、品質の良いも
ので揃え、「面白いネクタイですね」「変わった時計していますね」などと
言われた際、なぜ、それを気に入って身に着けているのか、簡単に言える
程度にしておきましょう。

【靴や小物は、自分を演出する重要なアイテム】です。

　



　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 06月06日 23：36 更新  
 
 
 
1.  経済は感情で動く　はじめての行動経済学
    マッテオ・モッテルリーニ／著　泉典子／訳

2.  対価の改新　白紙から見直す価値
　　佐藤　眞　著
 
3.  夢をかなえるゾウ
　　水野敬也／〔著〕

4.  すごくお金が貯まる社長に変わる本　ＦＰだから書ける会社のお金・社長のお金の話 
 　　小山信康／著

5.  社長！儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！　中小企業のカリスマ直伝！実践・財務ノウハウ
　　小山昇／著 　　


6.  日本でいちばん大切にしたい会社
　　坂本光司／著
 

7.  情報は１冊のノートにまとめなさい　１００円でつくる万能「情報整理ノート」
　　奥野宣之／著

      
8.  情熱・熱意・執念の経営　すぐやる！必ずやる！出来るまでやる！
　　永守重信／著

9.　人を動かす人になれ！
　　永守重信／著
 
10. 英語は逆から学べ！　最新の脳科学でわかった！世界一簡単な外国語勉強法　全外国語対応
　　苫米地英人／著
   
　◆最新の情報はこちらをご覧ください！<セブンアンドワイ ビジネス書ランキング>
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆「トップセールスマンへの道」に対する感想・質問を募集しています☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　「トップセールスマンへの道」をお読みいただき、誠にありがとうございます。
　よりよいメールマガジンをお届けするために、率直なご意見をお聞かせください。
　ご協力をお願いいたします。

 ⇒ mail@topsalesman.net

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　◆メルマガ登録の解除を希望される方◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　当メールマガジン「トップセールスマンへの道」は、お手数ですが
　配信先サイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）にて、
　お客様ご自身でご登録を解除くださいますようお願いいたします。　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　■■■メールマガジン『トップセールスマンへの道』■■■
------------------------------------------------------------
発行：アチーブメント株式会社

□お問い合わせはこちら　mail@topsalesman.net
□ご登録はこちらから　　http://www.topsalesman.net/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（c）Copyright 2001-2008　Achievement Corp., All rights reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！