トップセールスマンへの道

〔トップセールスマンへの道〕2008.05.16号：「一回のセールスで一生の紹介者をつくる」

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【１】今週の青木格言

【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【30】
                「一回のセールスで一生の紹介者をつくる」
　　　　 
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「対人関係は２度目が勝負」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】 
 　　　　　　
    　 　「成功は知識ではなく技術。」          
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　▼▼ 青木仁志の【 格言配信登録（無料）】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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  ■30■お客様から必ず「YES」と言っていただける秘訣
　　　　　　　　　　　　　「一回のセールスで一生の紹介者をつくる」

　私の長年のセールス経験から、「セールス成功の秘訣を２つあげよ」と
　問われたならば、第一は「マーケットの設計にある」と答えます。
　そして第二は「一回のセールスで、一生の協力者をつくるような
　営業活動をすること」と答えるでしょう。
　私が育ってきた対面営業の世界は、狩猟型の仕事です。
　そこには常に新しいお客様を開拓し続けなければならないという
　非常に厳しい現実がありました。
　私はその苦痛を少しでも回避するために、次のお客様の紹介を
　その場でもらう技術を体得していきました。
　その紹介をいただく技術こそが、「一回のセールスで、一生の協力者をつくる」
　という営業活動の基盤であったわけです。
　
　ですが、お客様に協力者となってもらい紹介をいただくためには、　
　短時間で信頼され、“顧客の懐に入り込む”技術が必要となってきます。
　それにはまず出会い頭の段階からお客様に好感を持ってもらえるように
　しなければなりません。
　
　私は必ず10分前には指定の場所へ赴き、お客様から出ると予想される
　質問の受け答えや、最初のアプローチ段階でいかに私のセールスに
　関心を持っていただけるかをシミュレーションしてから
　本番に臨んだものです。

　まず好感度を売り、その後、綿密に計算されたセールス技法を駆使し、
　お客様の立場に立ったクロージングによってお客様からの
　信頼を得たわけです。
　そこから、次々とお客様への紹介が生まれていきました。　

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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週20日（火）のテーマは、
　東京開催は「ベストコンディションのつくり方」、
　大阪開催は「利点を売るセールス」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】5/20(火)　19:00〜20:00
  【講師】
　　　<東京>丸山 直樹（JPSA認定シニアプロスピーカー）
　　  <大阪>阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
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　【特別セールス学校】　　※１００名限定！
　『現役トップセールスが教える クロージングいらずのセールス技法』
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　　生命保険営業の優績者だけで構成されている
    MDRT（Million Dollar Round Table)の終身会員であり、
　　07年度COT会員でもある日比野淳治氏。
　　トップセールスとしての地位を不動のものとしている日比野さんが
　　セールスで成果を上げる考え方や具体的なアプローチ方法をお伝えいたします。
　  トップセールスとして確固たる地位を確保したい方に
　　特別にお送りするセールス学校です。ぜひ、この機会をご活用ください！

 【日時】6/5(木)　19:00〜20:30
 【会場】
     <名古屋>栄ガスビル

 【講師】日比野 淳治（株式会社リアルトラスト代表取締役）
 【チケット費】
　　（前売）1,575円
　　（一般）2,100円
　　
　▼近日中に、ホームページでお申込み開始！
　http://www.achievement.co.jp/
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　【トップセールスの「売る」技術を伝授！】
　『売る技術』セミナー　
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　『お客様が「YES」と言いたくなる顧客心理のつくり方』から
  『高確率のアプローチ法』『紹介を生む技術』
　『決断に導くクロージング話法』など
　「押し売り」ではなく「購買欲求を高める」テクニックが
　網羅されています。
　約21万人の研修を担当し、多くのトップセールスを育成・指導してきた
　セールストレーナー青木仁志の新刊「『売る』技術」を記念した特別講演です。 

　【日時】
    <静岡>5/29（木）19:00〜21:00
    <大阪>6/7（土） 13:00〜16:00
    <福岡>6/18（水）19:00〜21:00

  【会場】
    <静岡>静岡音楽館AOI
    <大阪>アチーブメント大阪研修センター
    <福岡>たかくらホテル福岡
　　　　　
　　　　
 　【講師】青木 仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
 　【チケット費】
　　（前売）前売：2,000円（税込） 　　　　　　　
　　（一般）一般：2,980円（税込） 

　▼ご購入はこちらから！
     http://shop.achievement.co.jp/asp/Category.asp?MlIt_G=10011001&typ=

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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼対人関係は２度目が勝負

　恋愛では、２度目の対面やデートが、これから長く交際を
　続けていけるかどうかの試金石になるといわれます。
　セールスでも同じで、初対面で相手の心をつかめなかった場合でも、
　二度目で心深く飛び込むことができれば何の問題もありません。
　　
　そのコツは
　・「○○さん」と呼びかけを効果的に使う
　・前回、相手が話していた内容を再現する
　・自分の私生活やキャラクターをさらけ出してみる

　どんな人間か分かりにくい人は、なかなか信用されないものです。
　二度目の対面チャンスを生かし、ビジネスやあなた自身の
　成功に結び付けていただきたいです。
　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 05月16日 17：06 更新  
 
 
1.  グローバル経済下のアメリカ日系工場
　　河村哲二／編

2.  国土交通白書　２００８ 
　　国土交通省／編

3.  勝間和代のインディペンデントな生き方実践ガイド
　　勝間和代／〔著〕

4.  思想経営のすゝめ　坊さん社長の世直し経営術
    鶴蒔靖夫／著

5.  脳を活かす勉強法　奇跡の「強化学習」
　　茂木健一郎／著
 　　
6.  ３つの真実　人生を変える“愛と幸せと豊かさの秘密”
　　野口嘉則／著

7.  夢をかなえるゾウ 
　　水野敬也／〔著〕 

8.  平凡な人財で非凡な成果を上げる
　　及川昭／著 

9.  英語は逆から学べ！　最新の脳科学でわかった！
    世界一簡単な外国語勉強法　全外国語対応
　　苫米地英人／著

10. 図解ビジネスマナーの教科書　見てわかる本 
　   山岡道男／著　浅野忠克／著
   
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  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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