トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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〔トップセールスマンへの道〕2008.05.09号：「紹介が出るまでの５つのステップ」

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【29】「紹介が出るまでの５つのステップ」
　　　　 
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「事前の情報収集で全ては決まる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】 
 　　　　　　
    　 　「ただで良質な情報は得られない。」          

　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　▼▼ 青木仁志の【 格言配信登録（無料）】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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  ■29■見込み客に対する効果的なアプローチ技法
　　　　　　　　　　　　　　　「紹介が出るまでの５つのステップ」

　紹介におけるセールス活動では、通常の営業と比較しても、
　最低でも８倍、最高では16倍の成約率が見られるというデータがあります。
　それはやはり、それだけお客様との信頼関係が紹介者を通して
　すでに確立できているからです。
　その時点で相手の立場に立ったアプローチをしさえすれば、
　クロージング段階での障害は大方がなくなりますから、
　当然のことながら成約に結びつきやすく、
　さらにそのお客様からの紹介もいただきやすくなります。
　全循環の輪が回り始めるのです。

　その信頼の確立には、セールスにおける「５つのステップ」を
　踏む必要があります。
　
　!)「自分に売る」
　　 自分自身がYESでないもので人を動かすことはできません。　

　!)「自分を売る」
　   自分をいかに相手の願望に入れてもらえるかということです。

　!)「ニードを売る」
　　その商品のお客様側に立った必要性を説きます。

　!)「商品を売る」
　　ここまできてようやく商品を売ることができます。　

　!)「感動を売る」
　 『そこまでしてくれるのか」といったお客様からの感動です。
　 この感動が紹介につながっていくのです。

　セールスパーソンの成約率は、そこから圧倒的に
　上昇していくはずです。

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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週13日（火）のテーマは、
　東京開催は「好感度のつくり方」、
　大阪開催は「ベストコンディションのつくり方」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】5/13(火)　19:00〜20:00
  【講師】
　　　<東京>大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　  <大阪>阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
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　【特別セールス学校】　　※１００名限定！
　『現役トップセールスが教える クロージングいらずのセールス技法』
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　　生命保険営業の優績者だけで構成されている
    MDRT（Million Dollar Round Table)の終身会員であり、
　　07年度COT会員でもある日比野淳治氏。
　　トップセールスとしての地位を不動のものとしている日比野さんが
　　セールスで成果を上げる考え方や具体的なアプローチ方法をお伝えいたします。
　  トップセールスとして確固たる地位を確保したい方に
　　特別にお送りするセールス学校です。ぜひ、この機会をご活用ください！

 【日時】6/5(木)　19:00〜20:30
 【会場】
     <名古屋>栄ガスビル

 【講師】日比野 淳治（株式会社リアルトラスト代表取締役）
 【チケット費】
　　（前売）1,575円
　　（一般）2,100円
　　
　▼近日中に、ホームページでお申込み開始！
　http://www.achievement.co.jp/
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　【あなたの可能性を眠らせている“壁”を破る】
　『成果が変わる！３つの壁突破法』セミナー　
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　4/28（月）に開催され、超・満員御礼となったセミナーが
　6/28（土）に追加開催決定！

　あなたの成果を阻んでいるのは、次の３つの壁です。
　!)思考の壁　!)行動の壁　!)成果の壁
　壁を全て突破したとき、驚くほど成果が出る自分になっているでしょう。

　【日時】6/28（土）13:00〜16:00
  【講師】佐藤 英郎（アチーブメント株式会社主席トレーナー）
  【会場】アチーブメント高輪研修センター

　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/toppa.html

 ◎セミナーに参加する前に、こちらもお読みください！
　『殻を破れば生まれ変われるかもしれない』（佐藤 英郎/著）

　一歩踏み出して自分の殻を破るためにはどうしたらいいか
　新しい自分と出会うためにはどうしたらいいか
　夢を夢で終わらせないための、ほんの少しの勇気を手に入れることができる本。

　▼ご購入はこちらから！
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000889.html

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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼事前の情報収集で全ては決まる
　
　初対面で相手の心をつかむには、メールやファックス、電話での　
　アポイント取りに加え、相手に関する事前の下調べが必要になります。
　それはエチケットのようなものです。　
　相手の会社に関する最新情報、相手が押してくるであろう商品内容
　などに加え、上司や同僚で相手を知っている人がいれば、
　相手の経歴や趣味、家族構成、性格やくせといった
　個人情報を可能な限り入手してから対面したほうがいいでしょう。

　「あの人は確か、大学時代にラグビーをやっていたらしい」
　「東京生まれで、○○大学出身だ」
　など、この程度の情報でいいのです。

　●あなたと話をしたいので、あなたやあなたの仕事のことを
　  ここまで調べてきました。
　●あなたのことをもっと理解したい、専門知識を学ばせていただきたい。
　●あなたとあなたの仕事に深く関心を抱いています。
　　ぜひ、教えてください。

　こういった姿勢を忘れてはいけません。　
　そういう素直さと熱意があれば、相手には必ず伝わります。
　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 05月09日 19：04 更新 
 
1.  仕事の５力 
　　白潟敏朗／著 

2.  脳を活かす勉強法　奇跡の「強化学習」 
　　茂木健一郎／著

3.  夢をかなえるゾウ
　　水野敬也／著

4.  セルフトーク・マネジメントのすすめ　常に最高の実力を発揮する方法
    鈴木義幸／著

5.  どんな仕事も楽しくなる３つの物語 　
　　福島正伸／著 
 　　
6.  恥をかかないためのビジネス語トレーニング
　　小林作都子／著

7.  「残業ゼロ」の仕事力
　　吉越浩一郎／著 

8.  世界一やさしい問題解決の授業
　　渡辺健介／著 

9.  スープで、いきます 
　　商社マンがＳｏｕｐ　Ｓｔｏｃｋ　Ｔｏｋｙｏを作る
　　遠山正道／著

10. トコトンやさしいＴＰＭの本 
　   山岡道男／著　浅野忠克／著
   
　◆最新の情報はこちらをご覧ください！<セブンアンドワイ ビジネス書ランキング>
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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