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〔トップセールスマンへの道〕2008.04.04号：「理想の見込み客のプロフィール」
発行日時： 2008/4/4〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
【１】今週の青木格言
【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【24】「理想の見込み客のプロフィール」
【３】おすすめセミナー・商品情報
【４】セールスお役立ち情報
【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品
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【今週の格言】
「自分が正しい事をしている時に人を裁かない事が真の人格。」
（青木仁志）
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トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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■24■見込み客に対する効果的なアプローチ技法「理想の見込み客のプロフィール」
皆さんは、「理想の見込み客のプロフィール」を持っていますか？
当然ながら、全ての人が自分の見込み客ではありません。
・誰に商品を売りたいのか
・その顧客はどこにいるのか
・その顧客はなぜあなたから商品を買うのか
・その会社はライバル会社の商品を買っているのか
大変シンプルですが、「こういう人をお客様にしたい」という願望を
明確にしておく必要があります。
どういう人を一生の協力者にしたいのかというところから逆算して
見込み客開拓をしていくことが“戦略的セールス”の秘訣です。
ただやみくもにアプローチをするのではなく、
「自分のマーケットはここ」と定めて、見込み客開拓を行う。
そうする内に、その業界の専門知識が身につき、
お客様とスムーズに会話ができるようになり、あなたから
お客様の利益になる情報を提供できるようにもなってくるのです。
同じ時間活動をしても、成功するセールスパーソンと、
成功できないセールスパーソンがどうして生まれるのか・・・
それは逆算思考から生まれた時間の使い方の違いと、
マーケット設計の違いから生まれます。
何年も活動をしているうちに、目に見えた差が開いてくるのです。
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【おすすめＣＤ】
紹介は伝達力が作り出す！!『口コミ創出』プレゼンテーション
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保険業界限定・特別セミナーのライブＣＤ。
保険セールスだけに留まらず、全ての業界に適用できるノウハウが満載。
■目次の一部をあげると・・・
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・自分を売る「伝達力で紹介をつくる」
・営業しないで、営業できる『信用と紹介の法則』
・『顧客心理を押さえたニード喚起とその障害』
・『伝達力７つのポイント・伝達力を効果づける質問力の磨き方』
・『話題をつくる』文章と行為による伝達
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▼『口コミ創出』プレゼンテーション
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【おすすめセミナー】成果が変わる！３つの壁突破法
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12万人の成果に貢献したカリスマ能力開発トレーナーが
成果に直結する３つの壁の突破法を伝授.
考え方や行動を変えるのは容易なことではありません。
そこには、
1.思考の壁
2.行動の壁
3.成果の壁
が立ちはだかり、道を阻みます。
今回、12万人を指導してきた人材育成の第一人者であり、
日本に14人しかいないマスターコーチの佐藤英郎が、
成果に直結する３つの壁の突破法を直接お伝えします。
誰もが手にすることができる技術なのに、
知らないがゆえに多くの人が苦労し続けています。
ぜひ、あなたはその技術を手にしてください。
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≪日時/会場場所≫
東京 4/28(月) 17:00〜20:00／アチーブメント高輪研修センター
≪チケット≫
前売券 ２，０００円（税込）
一般券 ２，９８０円（税込）
▼お申込みはこちらから
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000922.html
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≪お客様との会話が弾む！セールスお役立ち情報≫
▼「この人！」と思う人には身銭を切れ
かつて週刊文春で鬼編集長とうたわれた花田紀凱（かずよし）さんは、
こう語りました。
「この人ともっと近くなりたいと思えば、自分のお金で一回でいいから
豪華にもてなすことです。そうすれば、相手は『この人は俺のために
かなりの額の身銭を切った』と、あなたを特別な目で見るようになります。
これは、相手が大物政治家でもスポーツ選手でも、財界トップでも同じです」。
たった一度でも自分をもてなした相手のことは、覚えているものです。
そこで交わした言葉も、不思議と鮮明に記憶しているものです。
これは、もてなしてくれた「額」だけの問題ではありません。
身銭を切ってくれたことがポイントです。
「この人とは生涯、近い存在でいたい」と思うなら、
投資だと思って、最初に数万円程度の身銭を切ることをためらってはいけません。
（参考：『出会って１分で相手の心をつかみなさい』（清水 克彦／著 かんき出版）
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▼好感度セールスのヒミツを学ぶ！
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品
【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍 04月04日 19：04 更新
1. 地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」
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１００円でつくる万能「情報整理ノート」
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