トップセールスマンへの道

<<メルマガトップへ<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事

〔トップセールスマンへの道〕2008.02.01号：ホットボタンって何？

発行日時： 2008/2/1

■■現役生命保険トップセールスの営業講座！
------------------------------------------------------------
　特別セールス学校『成果を決定する「積極的な心構え」』

  ソニー生命保険エグゼクティブ・ライフプランナー（部長職）を経て、
　現在は岐阜にて保険販売代理店株式会社リアルトラストを設立。
　ＭＤＲＴ終身会員であり、2007年にはＣＯＴ基準も達成。
　卓越した「売る力」を持つ現役トップセールス、日比野淳治氏を
　講師に向かえ、売れるセールスの本質を伝授していただきます！

　【日時】2月26日（火） 18:30～20:00
　【講師】日比野淳治氏（株式会社リアルトラスト代表取締役）
　【会場】アチーブメント高輪研修センター
　【受講料】前売チケット1,000円（税込）※2/18まで！
　　　　　　一般チケット2,000円（税込）

▼詳細・お申込はこちらから！
http://www.achievement.co.jp/individual/special/SSsp.html

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木仁志のウイークリー営業塾【15】
　　　　
【３】おすすめセミナー・商品情報　

【４】セールスお役立ち情報

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【今週の格言】
　　　　　　
          「曖昧にしておけば、時だけが過ぎていく」
                                   　（青木仁志）
-------------------------------------------------------------------　　
　▼▼ 青木仁志の【格言配信登録（無料）】はこちらから
⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
-------------------------------------------------------------------
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　■15■華麗なるプレゼンテーション技法　<ホットボタンって何？>

　今回は「ホットボタンって何？」というテーマです。　

　「ホットボタン」と言う表現が一番ピンとくる日本語は
　「弁慶の泣き所」ではないでしょうか。

　セールスの現場で、顧客がセールスマンから、
　「そこを付かれたら、もうYesと言うしかないよ」という究極のポイント、
　それがホットボタンです。

　例えば、愛情豊かで教育熱心な親に対して、
　優秀な学習塾とテレビ電話で繋がった素晴らしいプログラムを持つ教材を
　販売しにきたセールスマンがいたとします。

　商品は抜群に良いものと分かりますが、高価です。
　セールスマンはプレゼンテーション、クロージングの流れの中で、
　顧客のホットボタンをこう押します。

　「○○さん。子どものためにお金を残すことも大事ですが、
　どうか今、そのお金を子どもの未来を残すために使ってください。
　親の役割とは、自主自立の精神に富んだ、
　何事も自分で決断・判断・選択できる
　価値ある人間を育てることではないでしょうか。
　教育というものは、子どもの未来に対する最大の投資です」

　こういうトークを打たれると、その親は「うーん」と唸り、
　返答のしようがありません。

　つまり、【ズバリ的を得ているので断りようが無い】トークなのです。

　これは、例えば保険営業でも適用できます。

　セールスマンは、まず客観的なデータとしての数字を提示します。
　病気になった時の入院・手術費、死亡後の残された家族の生活費、
　子どもの教育費、老後の必要資金等です。

　その数字に顧客が納得した上で、ホットボタンをこう押します。

　「リスクマネジメントの本質を申し上げます。
　お客様の人生設計、ライフデザインを脅かす要因には、
　外的要因と内的要因という二つの要因がございます。
　
  外的要因というのは、会社の倒産であるとか、
  社会環境の変化といったことで、
　ある程度予測ができ、手を打つことが可能なものです。
　
  ところが、内的要因というものは予期せずにいきなり来ます。
　ですから○○さん、ここでご理解頂きたいことは、
　愛するご家族のことを考えたときに人生設計の中で
　何を優先順位の第一に置くのか、ということです。
　
  普通は、収入から支出を差し引き、残りで貯蓄をしたり、
　保険に入ったりというのが一般的な方程式です。
　ですがこれは収入の減少等によって最も崩れやすいものなのです。
　ですからそれを改善するには、まず収入から貯蓄、
　およびリスクマネジメントに関する費用を引いて頂いて、
　残りで支出、生活をすることです。
　
  これこそが心の平安をもって生きていただける唯一の道なのです。
　心の平安と言うのは、ご自身を含めて、何があっても家族だけは
　絶対に大丈夫だ、という１００％の補償です。
　それをぜひ今日得ていただきたいのです」

　あくまでも相手の尊い人生に対して、
　ライフデザインという観点からファイナンシャルプランニングを
　提案していくからこそ、セールスマンが一歩も引かない、
　強い営業が打てるわけです。

　人生では何を一番大切にして生きていく必要があるのか。
　保険営業では、どんな時でもそこが顧客の「ホットボタン」になっていくのです。

------------------------------------------------------------
▼青木仁志のブログ　最新テーマは「成功の本質とは」　
http://www.achibook.co.jp/blog/
------------------------------------------------------------
≪おすすめ商品・セミナー情報≫

■■アマゾン１位の新刊書籍！
------------------------------------------------------------
『もうひとりの自分と出会う５０のエンパワーメントメッセージ』

  発売前にアマゾンで１位を獲得！
１２万人の可能性を引き出してきた名トレーナー、大杖正信の処女作。
「なぜ、モチベーションが続かないのか?」
「なぜ、うまく人に気持ちが伝わらないのか?」
「なぜ、チームの結束が強まらないのか?」
　あなたの疑問が解き明かされる！
　　
　価格：１，３６５円（税込）
　著者：大杖正信（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）　

  ▼書店で並ぶよりも早く手に入れたい方はコチラ！
  ⇒ http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000918.html

■■青木仁志の無料講演『達成力を高める５つのステップ』
------------------------------------------------------------
　「こんなことがしたい」「あんなことがしたい」という
　あなたの夢を確実にかなえる方法が分かる２時間！
　
　日時：２月１２日(水)19:00～21:00
　受講料：無料
　講師：青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）　
　会場：アチーブメント高輪研修センター

　▼参加申込はコチラから！
　⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/trial/index.html
------------------------------------------------------------

  ≪お客様との会話が弾む！セールスお役立ち情報≫
　
　▼日本人ビジネスマンの悪いクセ５か条
　
　米国人が嫌う日本のビジネスマンの悪しき５つのクセがある。
　昔から、人の言動を見て「なくて７クセ」という言葉が良く使われてきた。
　いきなり直す、というのは難しいが、気配りして損はない！

　!)食事後、爪楊枝を使いながらべちゃべちゃ話したり、歩いたりするくせ
　→米国人には公共の場で爪楊枝をくわえて歩くなど、
    ショック以外のなにものでもない。

　!)トイレから帰ってきた時、人前で平気でズボンをずり上げる動作を良くする
　→そんなのトイレの中ですませてくる仕草。

　!)人とすれ違いざまにぶつかっても、無言でそそくさと立ち去る。
　→「失礼」と微笑で挨拶するのが常識。

　!)エレベーターの近くにいても後ろから入ってきた人に「何階ですか？」と聞かない
　→気配りのない不親切な行為。

　!)タバコを吸うときに了解を得ず、一人でスパスパ吸う
　→吸ってもいいですか？と聞くのがエチケット。

（参照：『プレゼン・商談が変わる　話すセンス』（守谷雄司／著　中央経済社）
-------------------------------------------------------------------
　▼セールスは、気遣い心遣いを学べる究極の職業！
　⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・‥…・・・★この一週間の人気書籍　             02月01日 20：07 更新

1.  夢をかなえるゾウ
    水野敬也／著

2.  無法バブルマネー終わりの始まり
   「金融大転換」時代を生き抜く実践経済学　　　
    松藤民輔／著

3.  一日一センチの改革　ゴミゼロへの挑戦
　鈴木武／著

4.　なぜ、「できる人」は「できる人」を育てられないのか
    吉田典生／著

5.  朝令暮改の発想　仕事の壁を突破する９５の直言
　　鈴木敏文／著　　
　　
6.  世界一やさしい問題解決の授業
    渡辺健介／著

7.  ５Ｓ導入ハンドブック　
    見えるわかる継続できる　すごい現場に生まれ変わる！
    西沢和夫／著

8.  人を動かす
　　Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳

9.  知識ゼロからの経済学入門
    弘兼憲史／著　高木勝／監修

10. 時速１０００字で書く技術
　  後藤禎典／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！<セブンアンドワイビジネス書ランキング>
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆「トップセールスマンへの道」に対する感想・質問を募集しています☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　「トップセールスマンへの道」をお読みいただき、誠にありがとうございます。
　よりよいメールマガジンをお届けするために、率直なご意見をお聞かせください。
　ご協力をお願いいたします。

⇒ mail@topsalesman.net

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　◆メルマガ登録の解除を希望される方◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　当メールマガジン「トップセールスマンへの道」は、
　お客様ご自身で登録したサイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）にて、
　登録を解除することができます。
　解除方法が分かりにくい場合はこちらで解除をいたします。
　件名を『「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
　mail@topsalesman.netまでご返信ください。

<<メルマガトップへ<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事

>> メルマ！の会報誌もお届けします

ブックマーク：

このメルマガを読んでいる人はこんなメルマガも読んでいます

経営戦略考: 第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...
全部フリーソフト！！: ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。
日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術: 現役中小企業診断士が毎日３～４時間かけて売上アップのヒントを書き、提供しています。ネットショップでも情報起業でもリアルのビジネスでも儲けを増やす仕組...
ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座: 【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...
＜営業＞トップグループの入り方: トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...