トップセールスマンへの道

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メールマガジン〔トップセールスマンへの道〕200712.25号：楽しくなるアプローチの仕方

発行日時： 2007/12/28

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.283 ■■2007.12.28■■■

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】セールスお役立ち情報

【２】青木仁志のウイークリー営業塾【９】
　　　　★「見込み客開拓で成功する法　
　　　　　　　　　　　　　楽しくなるアプローチの仕方」

【３】おすすめセミナー情報　☆新年セミナーが満載！

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≪セールスお役立ち情報≫
　
　▼１万３千円するハンガーが売れる理由とは

　通販サイト「ハンガーのながしお」を運営する長塩産業。
　ハンガーだけで300種類、月商は４千万円。

　ハンガーのながしお
　http://www.rakuten.ne.jp/gold/nagashio/
　
　その秘密は、
　ハンガー選びのポイント、かけ方を詳細に解説し、
　「（クリーニング店でついてくる）針金ハンガーでは
　スーツのしわの原因になります」と購入に結びつけるフレーズを
　入れていることなどがポイント。

　自分の商品がなぜ必要なのかを、顧客視点に立って
　しっかりと伝えることが購入動機を促すポイントです。
　　　　　　　　　　　　　（2007年12月19日発行　日経ＭＪ新聞より）
　
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【今週の格言】

「生きがいとは人が熱情をそそぐ仕事の中に苦労と共に見出す深い喜びである」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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　■９■見込み客開拓で成功する法　「楽しくなるアプローチの仕方」

今回は「楽しくなるアプローチの仕方」というテーマです。
　
　これは非常に明解です。
　つまり、得意なことは好きになるし、楽しくなります。
  反対に、苦手意識を持ち、
　嫌々、義務感で「やらねばならない」という気持ちがあれば、
  仕事もアプローチもとことんつらくなります。
　
　そのような時は発想の転換をして下さい。

　それには幾つかの方法があり、一つは“割り切る”ことです。

　公私を白黒、明確に分けるわけです。　

　私の研修での受講生に、大変優秀なセールスマンがいて、
  面白い話をしてくれました。

「どうして私が高い報酬を得られていると思います？
  営業の仕事って、自分の心がものすごく傷つくでしょう。
　高いコミッションはその傷つくことに対する
  慰謝料みたいなものなんですよ」

  すごい割り切り方です。

  仕事そのものに喜びを見出すのではなく、
「どんなに辛くても稼ぐんだ」という発想で、
　スパッと公私を分けています。

  仕事に私的感情を持ち込まないように自分の中でコントロールし、
  代償として、高い報酬が全てを癒す、という考え方です。
  いわゆる「コミッションパワー」です。

　もう一つはコミッションのコを取って、
  ミッション（使命感）で頑張るやり方です。
　
  こちらも、収入は目的ではなく
　お客様に貢献した結果である、と割り切っています。

  好きなお客様のためにライフデザインをしっかりと立ててあげたい。
  金融面においてのトータルなリスクマネジメントの
  お手伝いをしてあげたい、という使命感を持って、
  高い次元で仕事に取り組んでいきます。

  仕事を通して人格、人徳、自分自身の仕事の質が高められ、
  その評価により、高い自己概念が培われ、
  そこに限りない満足を覚える、というものです。　

　いずれにしてもその二つです。
  どちらでもなければ、多分仕事の意味を失うでしょう。

　ともに大事なことは主体性を持つことです。
　例えば、好みの家を建てようという目標を持っている人は、
  いつも理想の写真を持って歩くといいでしょう。

  自分が“何のために仕事をしているのか”という目的・目標を
  常に見失わないようにすることが、主体性を失わない秘訣です。

  主体性があれば仕事は楽しくなります。

  ただし、目標は現実的で達成可能な設定にしてください。
  段階を追って実現することにより、弾み車が回りだし、
  夢に一歩づつ近づく喜びが生まれます。

  それには計画的に仕事を進めることです。

  無計画とは失敗を計画することですから、
  あくまでも計画を達成することに焦点をあてます。

  そして、良い仲間を選ぶ。
  常に自己の上質を目指して励んでいる人を友達として選ぶことも大事です。

  売れないことを是認している仲間内にいると、すぐ朱に染まります。
  あとは、定期的にストレス管理をし、日々記録に追われるのではなく、
  記録を自分が追うように仕向けることです。

  そこに創意工夫が生まれるのです。

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≪おすすめセミナー情報≫
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  ◆『夢のかなえ方セミナー　～なりたい自分になる方法～』
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　2008年、あなたの夢がかないますように。　
　来年、あなたはどんな夢を持ちますか？どんな自分になりたいですか？
　まずは、その目標を明確にすることから始めましょう。
　『2008年の夢を現実化させる方法』『夢実現をコミットメントする方法』
　『自己ブランドの高め方』など、夢をかなえるためのヒントが満載です。

【日時】
  <大阪>2008年1月 9日（水）13：00～15：00
　<東京>2008年1月19日（土）13：00～15：30
【講師】青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　　佐藤英郎（アチーブメント株式会社主席トレーナー）
【会場】
　<大阪>アチーブメント大阪研修センター
　<東京>アチーブメント高輪研修センター
【チケット費】前売りチケット：3,150円（税込）/一般チケット：4,200円（税込）
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◆『2008年を切り開く、見込み客開拓とアプローチ技法』(大阪開催）
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　お客様はあなたを待っている！
　ベストな市場を見つけるコツ、見込み客との面会時間を増やす方法
　など、元トップセールス青木ならではのノウハウを教えます！

【日時】2008年1月 9日(水)18:00～20:00
【講師】青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）　　

【会場】アチーブメント大阪研修センター
【チケット費】前売り：3,150円／一般：4,200円
  ▼▼セミナー詳細はこちら▼▼
  ⇒ http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000911.html
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◆『必ずＹＥＳになる秘訣セミナー』
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　トップセールスに必要なのは、心理学に基づいた顧客の購買心理
　を押さえたプレゼンテーションです。
　『顧客心理を読み取る秘訣』『反論から購入決断に変える方法』
　『即決型クロージング技法』を中心にお客様が自ら「買いたい」と
　言っていただけるテクニックを伝授します。

【日時】2008年2月 6日(水)19:00～21:00
【講師】青木仁志　　

【会場】アチーブメント大阪研修センター
【チケット費】前売り：3,150円／一般：4,200円
  ▼▼セミナー詳細はこちら▼▼
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