トップセールスマンへの道

発行日： 2007/10/26

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.275 ■■2007.10.26■■■

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
　（（（（緊急来日））））

　あなたの人生が変わる１０日間！
　選択理論心理学の提唱者、ウイリアム・グラッサー博士ついに来日！！
　
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【速報！】　

　１０月２５日（木）～１１月４日（日）にかけて、
　東京から愛媛の各地で講演会、セミナーが開催されます。

　アチーブメント主催の全７回のセミナーは
　現在ほぼ満席となっておりますが、
　セミナー開催最終日１１月３日（土）にございます
　『グラッサー博士の親子コミュニケーション』だけ
　特別に《１０席》増席させていただきました。
　親子関係だけでなく、すべての人間関係に応用できる
　コミュニケーション術をお伝えしますので、この機会をどうぞお見逃しなく・・・！
　
　▽グラッサー・フォーラムの詳細については、こちら
　http://www.achievement.co.jp/gla/

　また、グラッサー博士の全米ベストセラー作　
『幸せな結婚のための８つのレッスン』が昨日とうとう全米公開！
　
　▽下記URLからご購入いただけます！
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000904.html
　
-------------------------------------------------------------------
【今週の格言】

　「人生の目的が変われば、人生の質が変わる。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
-------------------------------------------------------------------　　

○伝説のセールスマン青木仁志の【格言配信登録（無料）】はこちらから
⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
-------------------------------------------------------------------

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　■１■まず自分の願望を明確にする

　セールスの世界は『マインド・ナレッジ・スキル』
　つまり、こころ構えと、専門知識、営業技術という３つの輪が
　重なり合った形で表すことができます。
　
　今回から４回にわたり、その「マインド」の部分、
　特に“積極的なこころ構え”についてお話をしていきましょう。

　今回はその中の『明確な願望を持つことの重要性』です。
　セールマンに限らず、職業人は二通りに分類されます。
　一つは自分から積極的に人生を切り拓き、主体的で、自主自立の精神を
　持っているタイプ。
　もう一方は、何か言われなければできない、受け身的、依存型の指示待ちタイプ、　
　この２つです。
　この２つのタイプの間に横たわるのは「モチベーションの本質」の違いです。
　
　実はその違いというのは遺伝子から来ているのです。
　遺伝子は５つの基本的欲求で構成されています。
　一つは身体的欲求つまり「生存の欲求」で、
　あとの４つは「愛と所属の欲求」、
　「パワー（価値、重要感）を満たしたい欲求」
　「自由、自己訓練の欲求」、最後は「楽しみ」の欲求になります。
　
　人はそれらを満たすために、こころ（脳）の中に自分だけが持つ
　良いイメージ写真を入れたアルバムのような
「クオリティ・ワールド」と呼ばれる世界を持っています。

　人が成功するのも、物事を成就させていく力も、
　何か行動を起こすのも、全てこの
「クオリティ・ワールド」（＝願望）にあるイメージ写真を
　現実に求めて行動していった結果なのです。
　それで、願望が満たされないと苦痛を感じ、願望が満たされると
　快感を得るわけです。
　つまりセールスマンの願望の世界に、上司や、その会社の文化や、
　扱っている商品や、仲間や、仕事そのものが入っていなければ、
　そのセールスマンはセールスの世界で
　成功することはない、ということになります。

　優秀なマネージャーに出会ったセールスマンは、本当にラッキーです。
　それは自分の願望を明確にしてくれる手助けを上司がしてくれるからです。
　ところがダメなマネージャーは、願望を明確にする手助けをせずに、
　ただ立場で、尻を叩き、ノルマ管理をし、さまざまな外圧で
　物事を押し付けようとしますから、セールスマンのモチベーションが
　パッションダウンしてしまい、
　働く情熱も、やる気も完全に失せてしまうのです。
　
　目標は願望から作られるのです。
　なぜあなたは働くのか、なぜあなたは成功したいのか、
　そのことが願望により明確になっていなければ、
　働く意味も、仕事での自己実現も、
　いや自己実現という言葉そのものが存在しなくなってしまいます。

　ですから何よりもまず初めにしなければならないのが
「自分の願望を明確にすること」なのです。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
　（（（近日公開！）））

　青木仁志が、そのセールス人生全てをかけて完成させた
　日本で最高峰のセールス力向上プログラムが、ついに完成――。
　
　▽予約受付中
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000901.html
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　■10月30日（火）「セールス学校」について

【東京】
テーマ：「積極的な心構え」
講師：大高弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）

【大阪】
テーマ：「好感度のつくり方え」
講師：阿部光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▽詳しくはこちら
http://www.achievement.co.jp/individual/sales

▽参加費が１回分無料になるお得なチケット
http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　トップセールスには幅広い知識が必要です。
　どんな方ともあった瞬間から楽しいおしゃべりができる、
　どんな話にも「そう、そう」と入っていける。
　そのためには日頃からどれくらい情報に触れているか。
　次の１０冊のうち、どれか１冊でも読んでおきたいですね。

  ・‥…・・・★この一週間の人気書籍　          10月26日 09：08 更新

1.  世界一やさしい問題解決の授業
    渡辺健介／著

2.  スタバではグランデを買え！　価格と生活の経済学
  　吉本佳生／著

3.  人を育てるトヨタの口ぐせ
　ＯＪＴソリューションズ／編著

4.　志高く　孫正義正伝　完全版　じっぴセレクト
    井上篤夫／著

5.  コーポレートブランディング格闘記
　　Ｂ　ｔｏ　Ｂブランディングの実践ストーリー
　  石井淳蔵／著　横田浩一／著

6.  ビジョナリーカンパニー　２　飛躍の法則
    ジェームズ・Ｃ・コリンズ／著　山岡洋一／訳

7.  大切なことに気づく２４の物語　読むだけで人生がうまくいく「心のサプリ」
    中山和義／著

8.  晴れた日には銀行から傘を借りよう
　　本音で教える「会社のおカネ」の回し方
　  小堺桂悦郎／著

9.  タートル流投資の魔術　伝説のトレーダー集団
    カーティス・フェイス／著　飯尾博信／監修　常盤洋二／監修　楡井浩一／訳

10. 危機管理　しあわせの条件
　  平野敏右／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！<セブンアンドワイビジネス書ランキング>
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆「トップセールスマンへの道」に対する感想・質問を募集しています☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「トップセールスマンへの道」をお読みいただき、誠にありがとうございます。
　よりよいメールマガジンをお届けするために、率直なご意見をお聞かせください。
　ご協力をお願いいたします。

⇒ mail@topsalesman.net

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　◆メルマガ登録の解除を希望される方◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　当メールマガジン「トップセールスマンへの道」は、
　お客様ご自身で登録したサイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）にて、
　登録を解除することができます。
　解除方法が分かりにくい場合はこちらで解除をいたします。
　件名を『「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
　mail@topsalesman.netまでご返信ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　■■■メールマガジン『トップセールスマンへの道』■■■
------------------------------------------------------------
発行：アチーブメント株式会社

□お問い合わせはこちら　mail@topsalesman.net
□ご登録はこちらから　　http://www.topsalesman.net/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（c）Copyright 2001-2007　Achievement Corp., All rights reserved.