トップセールスマンへの道
発行日： 2007/10/19
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困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
メールマガジン「トップセールスマンへの道」
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.274 ■■2007.10.19■■■
いつも「トップセールスマンへの道」をお読みいただきまして、
誠にありがとうございます。
「トップセールスマンへの道」は、伝説の営業マンを目指す
セールスパーソンの皆様に、単なるテクニックではなく
「セールスの本質」をお伝えするメールマガジンです。
小手先のスキルやテクニックを学んでも、永続的にお客様に愛され、
なおかつ成果を上げ続けるトップセールスにはなりません。
セールスはあなたが思っている以上に奥が深い仕事なのです・・・！
「営業って最高の仕事」と思える人がひとりでも増えることを祈って、
今日もメールマガジンスタートです。
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【今週の格言】
「誰も、他人が自分を動かしているのではない」
（青木仁志）
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【特 集】【優れたセールスパーソンは利益を売る】
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No.７【 「自分は何て馬鹿だったんだ」という最高の気づき 】
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そして私は研究室にためらいながら行くわけですが。
研究室は５階にあって、エレベーターもエスカレーターもありません。
アタッシュケースを持って、階段を一段一段上がっていく時
上から人が降りてくると、誰かにすれ違うたびに顔を隠していました。
「お願いだから誰にも会いませんように」、と。
全然自分に商品を売れていませんでした。
５階に上がり、研究室の大きなドアの前に立ちました。
「頼む、誰もいないで欲しい」と心の中で祈りながら
ガチャリと扉を開けると、そこにいた皆がワッと言いました。
「佐藤じゃないか！」
「お前、いま何やってるんだよ。みんな心配してたんだよ」
「お前何でスーツなんか着てるんだ？そのアタッシュケースは？」
その場にいた70人くらいが私をじっと見つめました。
私はアタッシュケースをどんと机の上に置き、
意を決して、バチバチッと開けました。
中から化粧品がはじけ飛びました。
「化粧品じゃないか！
お前まさか化粧品の営業をしてるんじゃないだろうな」
「そうだ、これが僕の仕事なんだ」
「うそだろ、お前・・・」
彼らが何を考えているのか、手にとるように分かります。
彼らは私を通して自分の未来を見ているのです。
10年も研究室にいて司法試験の勉強をしていた私が、
今は化粧品の販売をしている。
部屋の中はシーンと静まりかえりました。
その時、ある女性の方が、
「英郎さん、こっちにいらっしゃい」と私を隣の小さな部屋に誘いました。
彼女は他の３人の女性も部屋に呼び、そこでこう言いました。
「あなた化粧品売ってるの？だったらここで売ってみて。
私たちだって綺麗になりたいのよ」
私は頭が真っ白になりました。
しかし、とにかく命がけでプレゼンをしました。
「この化粧品は界面活性剤を使わない安全な化粧品で
８つの色を調合して色を出します。ちょっと手を出してみてください・・・」
汗だくになりながらプレゼンをし終わると
その女性の方は「わかった、買うわ」と、
当時でも７、８万した化粧品のセットを買ってくれ、
なんと他の３人の方にも勧めてくれたのです。
「佐藤さんがこんなに一生懸命やってるじゃない。
男の人が化粧品を売るなんて大変なことよ。
あなた、化粧品を使うなら買いなさいよ」。
そこでなんと４セットも売れました。
そして、私は彼女にこう言われました。
「英郎さん、化粧品の営業、頑張ってね。
化粧品の営業はすばらしい仕事よ。
他人がどんな目で見るかは関係ない。あなたが成功しちゃえばいいのよ」
自分の頭をガーンと殴りつけられたようでした。
部屋を出て、階段を降りる時は
本当に嬉しくて嬉しくて、スーッと飛び上がりたい気分でした。
それは売れた嬉しさではありません。
自分はなんて馬鹿だったんだと、
自分の馬鹿さ加減に気づいた嬉しさでした。
“化粧品の仕事はすばらしい仕事だ”
その日から、自分の意識がバーンと貼り変わりました。
それからは、本気でお客様を探し、アポを取り、プレゼンテーションし、
オーダーを獲得していきました。
「この化粧品を使ったら、人から愛されるようになりますよ」
という私なりのトークで化粧品をお勧めする中で、
次第にお客さまが家族やご主人、恋人の話をはじめ
色々な話をしてくれるようになりました。
ほとんど人生相談をしながら、
化粧品の価値を提供していたという状態でした。
次の年、私は600人以上の営業職の中でトップになっていました。
皆さん、ぜひご自分の提供している価値の本質は
何かを掘り下げてください。
そして、もっと自分自身の商品、
職業に自信を持っていただきたいのです。
今よりもっと自信を持つために、皆さんには何ができますか？
それを考えながら明日からまたセールスに臨んでいただきたい
と思います。
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〜セールス学校テーマ：「利点を売るセールス」より〜
2007年5月29日開催 講師：佐藤 英郎
<佐藤 英郎プロフィール＞
1950年10月北海道生まれ。アチーブメント株式会社取締役。明治大学
法学部卒業後、同大学法制研究所を経て、研修コンサルタント事業に
25年携わる。大中小200社以上の企業研修実績をもつ。トレーナーとし
て22年間で延べ12万人の経営者・管理職・営業職の研修を担当。日本
で14人しかいない国際コーチ連盟マスター認定コーチの一人。
彼のブログは笑いあり真剣トークありで見逃せない！
→ http://www.achievement.co.jp/blog/
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【お知らせ】10月23日（火）の「セールス学校」
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【東京教室】
テーマ：「成功する時間管理技術」
講師：丸山 直樹（ＪＰＳＡ認定シニアプロスピーカー）
【大阪教室】
テーマ：「積極的な心構え」
講師：井上 陵（ＪＰＳＡ認定ベーシックプロスピーカー）
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■ ウイリアム・グラッサー博士来日フォーラムがついに皮切り！
■■ 創造性を引き出し、リーダーシップ力を伸ばす「選択理論心理学」とは？
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「選択理論心理学」の提唱者で、アメリカの精神科医である
ウイリアム・グラッサー博士が今月3年ぶりに来日されることとなりました。
「自分の行動は全て自らが選択している」と、自分の行動に責任を持ち、
いかに周囲の人と良い関係を築いていくかを説いた理論で、感性を豊かにし
創造性・発想力を引き出す効果や、リーダーシップ、マネジメント力を向上
させる効果もある画期的な方法論です。
日本ではアチーブメント社がこの理論を企業研修やコンサルティングに
取り入れ、大手上場企業が次々と研修で導入しています。
今回、提唱者であるグラッサー博士自身が、この理論を活用して
ビジネスでもプライペートでも成功するためのノウハウをお伝えします。
■10月25日（木）を皮切りに、全国３ヶ所で講演・イベントを開催！
（イベント詳細はこちらから）
http://www.achievement.co.jp/gla/about/seminar.html
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品
【ビジネス、経済部門】
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トップセールスには幅広い知識が必要です。
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次の１０冊のうち、どれか１冊でも読んでおきたいですね。
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現役ヴォイスティーチャーが教える 言葉と声を磨く７つの習慣
白石謙二／著
8. 人生の王道 西郷南洲の教えに学ぶ」
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