トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.273 ■■2007.10.12■■■


　いつも「トップセールスマンへの道」をお読みいただきまして、
　誠にありがとうございます。
　「トップセールスマンへの道」は、伝説の営業マンを目指す
　セールスパーソンの皆様に、単なるテクニックではなく
 「セールスの本質」をお伝えするメールマガジンです。
　小手先のスキルやテクニックを学んでも、永続的にお客様に愛され、
　なおかつ成果を上げ続けるトップセールスにはなりません。
　
　セールスはあなたが思っている以上に奥が深い仕事なのです・・・！
　「営業って最高の仕事」と思える人がひとりでも増えることを祈って、
　今日もメールマガジンスタートです。
　

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【今週の格言】
 
　　「日々の実践の中に学びがある」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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【特　　集】【優れたセールスパーソンは利益を売る】

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 No.６【 劣等生だったセールスマン時代 】　       　　　　　　　
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 これまで色々とお話してきましたが、最後に私自身の体験談を
 お話しようと思います。

 私は、実は化粧品の営業をやっていました。
 35歳からやりはじめたのですが、
 なにせそれまで10年間司法試験の受験生をやっていましたので
 営業という仕事に慣れず、最初のうちは悲しいくらい売れませんでした。

 １週間くらい、オリエンテーションや研修があって、
「大学や高校時代の名簿や暑中見舞い、年賀はがきなど全部持ってきなさい」
 と言われました。
 そのリストを整理して、電話でアプローチをしていくわけです。

 私も意気込んで、「よーし、ここが人生の再スタートだ！」と、
 電話するのですが、不思議なもので
「この人は絶対買ってくれる」と信じている人ほど
 買ってくれませんでした。
 私のことをよく知っているので、ごまかしがきかないのです。

「佐藤さん、弁護士を目指してたんじゃないの？
 男が化粧品売るなんて本気なの？馬鹿やってるんじゃないわよ。
 あなたもそこまで落ちたのね」と言われたこともあります。

 何人も続くと、もう恐くて恐くて、電話できないのです。
 当時は携帯電話のない時代ですから、電話帳をペラペラめくりながら、
「どうしようか」と格闘していました。
 後ろを上司が通ると、あわてて電話帳をめくったり、
 受話器に手を置いたりして。

「Ａ子ちゃんはあまり知らないしな・・・」
「Ｂ子ちゃんは、確かお金がないはずだ」
 電話をかけずに、そんなことばかり自分の中で自問自答していました。
 ファンデーション1個、石鹸１個売れないという日が3ヶ月近く続きました。

 なぜ売れなかったかは、分かっていました。
「化粧品の営業」という職業に自信がなく、逃げ腰だったのです。
 自分に何も売れていなかったのです。

 そのことが一番分かった出来事がありました。

 私は10年間明治大学の研究室で司法試験の受験勉強をしていました。
 研究室には女性も沢山いるし、10年来知り合いの人もいます。
 まずは、そこに行けば良いのです。
 でも、そこだけは行くのが嫌で、ずっと避けていました。

 あるとき、営業所長から言われました。
 彼女は全く何も売れない私に対して3ヶ月間何も言いませんでしたが、
 ある時初めて私を部屋に呼び、こう言いました。

「佐藤さん、あなた本当にこのままでいいの？
 あなた、自分の人生どう考えているの？
 私から見るとあなたは本気で取り組んでいるとは思えない。
 あなた何様だと思っているの？お父様、お母様が
 大切に育ててくださったんでしょう？
 自分自身に本気でやらせていないあなたなんか、
 自分の人生を侮辱しているのと同じ。
 そんなあなたが売れるわけがないでしょう。
 なぜ、あなたは自分の研究室に行かないの？10年間もいたんでしょう？
 研究室に行ってきなさいよ。恩返ししてきなさいよ」

 最後は涙を流しながらの言葉でした。

 彼女と話ながら、“恩返し”という言葉が心の中にバシッと入ってきました。
 そうか、恩返しをしてくればいいのか、と。
 それは今まで考えたこともないことでした。

 そして私は、ためらいながらも研究室を訪ねることにしたのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（次号に続く）
【今日の実践】--------------------------------------------------　
  
　　※あなたが絶対に「売れない人」「売りたくない人」はいますか？
　　いたとしたら、なぜ売れない（売りたくない）のでしょうか？
　　その理由を３つ以上ノートに書き出し、ではどうしたら売れるよう
　　になるかを書き出してください。

　　※あなたの「今思い出すと恥ずかしい失敗談」がありましたら
　　ぜひ教えてください！
　　宛先はこちらまで　→　mail@topsalesman.net

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　1950年10月北海道生まれ。アチーブメント株式会社取締役。明治大学
　法学部卒業後、同大学法制研究所を経て、研修コンサルタント事業に
　25年携わる。大中小200社以上の企業研修実績をもつ。トレーナーとし
　て22年間で延べ12万人の経営者・管理職・営業職の研修を担当。日本
　で14人しかいない国際コーチ連盟マスター認定コーチの一人。
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■■　 創造性を引き出し、リーダーシップ力を伸ばす「選択理論心理学」とは？
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　ウイリアム・グラッサー博士が今月3年ぶりに来日されることとなりました。

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　創造性・発想力を引き出す効果や、リーダーシップ、マネジメント力を向上
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  ビジネスでもプライペートでも成功するためのノウハウをお伝えします。

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