トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.272 ■■2007.10.05■■■


　いつも「トップセールスマンへの道」をお読みいただきまして、
　誠にありがとうございます。
　「トップセールスマンへの道」は、伝説の営業マンを目指す
　セールスパーソンの皆様に、単なるテクニックではなく
 「セールスの本質」をお伝えするメールマガジンです。
　小手先のスキルやテクニックを学んでも、永続的にお客様に愛され、
　なおかつ成果を上げ続けるトップセールスにはなりません。
　
　セールスはあなたが思っている以上に奥が深い仕事なのです・・・！
　「営業って最高の仕事」と思える人がひとりでも増えることを祈って、
　今日もメールマガジンスタートです。
　

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【今週の格言】
 
　「セールスとは熱意の転移である」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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【特　　集】【優れたセールスパーソンは利益を売る】

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 No.５【 商品を売る前に自分を売る　】　       　　　　　　　
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 セールスというのは、自分いう人格を通して価値を提供するものです。
 お客様に本当に買ってもらう前に自分自身ですね。
  その人自身が人間として成長していかなければ、
 決してお客様に本当の価値を提供することはできません。
 営業という仕事は、本当に人を成長させると思います。

 私も化粧品の営業を始めた頃は、ボロクソに断られました。
 やっぱりそのときはお客さんを恨むこともありました。
 今に見てろという気持ちもありました。
 断れるというのは恐いですよね。恐れがあります。

 断られるときに どこかで相手のせいにしているところがあります。
 それが結局は自分の器の大きさであることや
 自分がまだ未熟であると思えるようになったのは、　　
 つい最近のことかもしれません。
 
 これは奥が深いですね。商品を売る前に自分を売る。
 信頼なきところにお客様の満足はありませんからね。
 自分を売るところに営業の素晴らしさ、奥の深さがある。
 だからこの仕事を通して私たちは、自分自身を成長させて
 行かなければならない仕事なんです。
 
 AさんBさんという２人の営業マンがいて、
 誰から買うかというと、
 人間的に信頼できる人から買うんですよ。
 信頼できない人からは買わないのです。
 不思議なもので、トークの言葉の巧みさとは
 ほとんど関係ないですね。
 私も今まで家を買ったり、車を買ったりですね、
 保険を買ったりですね、色んなものを買ってきました。
 本当に私のことを考えてくれる人。
 そういう人とお付き合いをさせてもらってますね。
 
 トークを磨くのもすごく大事なんですけれども、
 そのトークのベースにある自分自身の存在自身、
 本当に人様に誠実か、本当に人様のためにやっているか、
 本当に自分が口で言っていることを自らやっているか。
 そういうことを絶えず見直して、
 日々成長させていくプロセスこそが本当のプロじゃないか
 と私は思うんです。

 どうやったらうまく言いくるめることができるだろうかとか、
 どういったらうまく相手に売ることができるだろうかとか、
 そういう考え方は違うと私は思います。

 お客様が本当に見ているのは、
 その人のことばの底にあるその人のあり方です。
 本当に私のためを思ってくれているのか。

 だから自分を売る。
 セールスとは、自分を売るということなのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（次号に続く）
【今日の実践】--------------------------------------------------　
     ・あなたの理想のセールスマンとはどんな人でしょうか？
　　　 最低７つノートに書き出してみよう。
　　 ・理想に近づくために、【今すぐできること】を最低７つ書き出し、
　　　 ２４時間以内に実行してみよう。
　　　
　　※ぜひ、明日から営業活動に活かしましょう


　　※あなたの「商品の価値」とは何ですか？ぜひ教えてください！
　　　宛先はこちらまで　→　mail@topsalesman.net

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　〜セールス学校テーマ：「利点を売るセールス」より〜
　2007年5月29日開催　講師：佐藤 英郎　　
　　　　　　
　<佐藤 英郎プロフィール＞
　1950年10月北海道生まれ。アチーブメント株式会社取締役。明治大学
　法学部卒業後、同大学法制研究所を経て、研修コンサルタント事業に
　25年携わる。大中小200社以上の企業研修実績をもつ。トレーナーとし
　て22年間で延べ12万人の経営者・管理職・営業職の研修を担当。日本
　で14人しかいない国際コーチ連盟マスター認定コーチの一人。
　彼のブログは笑いあり真剣トークありで見逃せない！
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【お知らせ】10月9日（火）の「セールス学校」
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【東京教室】
 テーマ：「プレゼンテーションスキル」
 講師：武田 吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）

【大阪教室】
 テーマ：「反論処理とクロージング技法」
 講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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　そのためには日頃からどれくらい情報に触れているか。
　次の１０冊のうち、どれか１冊でも読んでおきたいですね。

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3.  佐藤可士和の超整理術
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