トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.269 ■■2007.09.07■■■

【今週の言葉】
 
　「成功の技術とは、他の人々が求めるものを与え、
   自分が望むものを手に入れる技術と定義できる。」（青木仁志）

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【特　　集】【優れたセールスパーソンは利益を売る】
　　　　　　　　　　　　 　
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 No.１【私が営業マンになった理由】　       　　　　　　佐藤 英郎　　　
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　私が最初に営業の世界に入ったのは、33歳の時です。
　化粧品の営業の世界に飛び込んだものの、最初の内は大変苦しみました。
　私は最初から化粧品の仕事がやりたかったわけではありません。
　実は、弁護士になりたくて、10年間司法試験の受験生をやっていたのです。
  しかし10年続けても受からず、方向転換を決意しました。

　大学の就職課に頼み込み、約40社ほど面接し試験を受けましたが、全て不合格。　
　その中で、今でも覚えている面接があります。
　トントン拍子に選考をクリアし、いよいよ役員面接を迎えたのですが、
　そこの社長さんは、面接の時私にこう言ったのです。
　
 「佐藤さんは、頭がいいんですね」

　いかにも皮肉に満ちた言い方でした。そして、
 「ウチは頭でっかちで理屈ばかりの人はいらないんですよ」
　と言ったのです。　
　私は思わずこう言いました。
 「いや、社長さん、私は本当は頭悪いんです。
　だから10年間も司法試験受からなかったんです」
  すると「頭の悪い人はもっといらないんですよ」と言われて。
　結局面接には落ちて、最終的には知り合いが紹介してくれた
　化粧品会社に就職することになったのです。

　その化粧品会社の社長さんに初めてお会いした時にこう言われました。
 「佐藤さん、男のあなたが女性に化粧品を売ることができたら、何だって売れますよ」

　早速次の日から早速五反田の営業所に配属になり、
　そこから私の営業人生が始まりました。
　最初は大変苦しみ、最初の３ヶ月ほどは
　ファンデーションひとつ売れませんでした。
　でもあるきっかけで売れるようになり、
　翌月には全650人の営業マンの中のトップ営業マンになり、
　社長賞をいただいたのです。

　そこで皆さんに、お伺いしたいことがあります。
　皆さんは一体、何を売っていますか？
　皆さんが日々お客様に提供しているものは一体何でしょう？
　実はこの質問に明確に答えられる人ははそれほど多くありません。
　もし自分の中にボヤッとでも商品そのものが浮かんできたら、
　注意したほうがいいかもしれません。

　なぜなら、私たちが売るのは「商品」ではないからです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（次号に続く）

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　〜セールス学校テーマ：「利点を売るセールス」より〜
　2007年5月29日開催　講師：佐藤 英郎　　
　　　　　　
　佐藤 英郎プロフィール＞
　1950年10月北海道生まれ。明治大学法学部卒業後、同大学法制研究所を
　経て、研修コンサルタント事業に25年携わる。大中小200社以上の企業
　研修実績をもつ。トレーナーとして22年間で延べ12万人の経営者・管理
　職・営業職の研修を担当。日本で14人しかいない国際コーチ連盟マスタ
　ー認定コーチの一人。2003年10月アチーブメント株式会社取締役に就任。
　6月中旬に新著『殻を破れば生まれ変われるかもしれない』を刊行。
　『佐藤英郎ブログ』　http://www.achievement.co.jp/blog/も執筆中！

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●次週のセールス学校は・・・

 <<日時>>９月１１日(火)　１９:００〜２０:００ 

【東京開催】:「ベストコンディションの作り方」
　　　　　　講師：武田 吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）

【大阪開催】:「利点を売るセールス」
　　　　　　講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　●毎週火曜日開校！セールス学校 
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　●参加費１回分無料！お得な８枚チケットです。
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 【耳よりセミナー情報】　       　　
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トップセールスを目指す皆さまに
耳よりセミナーのお知らせです♪

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◆究極の時間管理術セミナー　　　　　　　　　　　　 <東京・大阪開催>
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　青木仁志の真髄をお見せすると言っても過言ではないこのセミナー。　
 「成功」を分ける決定的な要因は、時間の使い方です。

　・隣のセールスマンは、なぜあんなに売れるのか？
　・トップセールスの時間節約術とは？
　・やる気が起きる目標設定のやり方

　など、タイムマネジメントコンサルタントである青木仁志だからこそ
　話せる価値ある情報が盛りだくさん。
　わずか２時間でトップセールスの時間管理術を体得してください！
 
  なお、「多くの人に時間管理のノウハウを持ち帰っていただきたい」
　という青木の強い意志があり、セミナー受講料も破格のお値段です。
 「本来であれば、5万円、10万円が適当なはず」と
　弊社コンサルタントが断言したこのセミナを、今回なんと
　【３，１５０円（税込）】で　お届けします！
　
　ご都合のつく方は、ぜひご参加ください。

【開催日時】
 <東京>9月11日（火）13:00〜15:00
 <大阪>9月19日（水）14:00〜16:00

【参加費】3,150円（税込）

【場所】
 <東京>アチーブメント高輪研修センター  
     http://www.achievement.co.jp/map.html
 <大阪>アチーブメント大阪研修センター
     http://www.achievement.co.jp/oosaka.html

（お申込・詳細はこちらから）
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