トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.268 ■■2007.08.24■■■

【今週の言葉】
 
　「成功は利他的、失敗は利己的。人は成功する責任がある」（青木仁志）

-------------------------------------------------------------------　　         
○青木から毎朝熱いひと言が届きます！【格言配信登録】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
-------------------------------------------------------------------

【特　　集】【「いいな」と思われる人になる技術】
　　　　　　　　　　　　 　
-------------------------------------------------------------------
 No.７【お客様はだませない】　       　　　　　　大高 弘之　　　
-------------------------------------------------------------------
　最終回である今回は、セールスの本質のお話をしたいと思います。

 「メラビアンの法則」というのがあります。
　話し手が聞き手に与える影響を定義したものですが、それによると
　なんと話の内容はたった７％しか伝わらないそうです。
　話し方、声の調子や高低が３８％。
　じゃあ、一番何が伝わるのかというと、
　５５％は態度、姿勢、身なりや目線なのだそうです。
　つまり、話の内容よりも“その人の思い”に人は心を動かすのです。

　本気で「伝えたい」と思ったら、まず目が変わるでしょう。
　身振り手振りの大きさが変わるでしょう。これなんですよ、伝わるのは。
　話の上手い下手じゃないんです。
　セールスパーソンの真摯な思いにお客様は共鳴共感するのです。
 「自分の契約のために上手く言いくるめよう」という気持ちは必ず伝わります。
　お客様はだませないんですよ。

　みなさんはセールスをしていて泣いたことありますか？
　私は泣きます。
　自分の目の前に座っているお客様の後ろに、
　ご両親やご家族、仲間などその方を支えている多くの人々が見えるからです。
　いい加減な気持ちでプレゼンテーションなんかできません。
　ですから、ほんの１時間の面会でも、終わった後はヘトヘトです。

 「お伝えしたい」「お役に立ちたい」「よくなっていただきたい」
　それだけで良いのです。
 「自分が上手く離そう」とか「よく思われたい」という気持ちは捨ててください。
　セールスをしている時だけは、お客様のことだけを考えるのです。
 「自分が」という気持ちがこれっぽっちもなくなった時、
　あなたはお客様から愛されるセールスパーソンに成長しているでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
-----------------------------------------------------------------
　〜セールス学校テーマ：「好感度のつくり方」より〜
　2006年11月21日開催　講師：大高 弘之　　
　　　　　　
　＜大高 弘之プロフィール＞
　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
　会社　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
　保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
　にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
　ーナーとして活躍中。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次週のセールス学校は・・・

 <<日時>>８月２８日(火)　１９:００〜２０:００ 

【東京開催】:「積極的な心構え」
　　　　　　講師：丸山 直樹（ＪＰＳＡシニアプロスピーカー）

【大阪開催】:「好感度のつくり方」
　　　　　　講師：井上 陵（ＪＰＳＡベーシックプロスピーカー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　●毎週火曜日開校！セールス学校 
　　http://www.achievement.co.jp/individual/sales
　●参加費１回分無料！お得な８枚チケットです。
　　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
--------------------------
 【耳よりセミナー情報】　       　　
--------------------------　
トップセールスを目指す皆さまに
耳よりセミナーのお知らせです♪

　 ★ 「たかが時間されど時間　時間を制するものがビジネスを制する！」 ★
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　ちょっとした時間管理の「技術」を学ぶだけで、「デキル」人に早変わり！
　【できることなら１日を48時間にしたい全ビジネスパーソン必見の講演会】
　　　　http://www.achievement.co.jp/individual/special/time_2.html

───────────────────────────────────
◆究極の時間管理術セミナー　　　　　　　　　　　　 <東京・大阪開催>
----------------------------------------------------------------------
　青木仁志の真髄をお見せすると言っても過言ではないこのセミナー。　
 「成功」を分ける決定的な要因は、時間の使い方です。

　・隣のセールスマンは、なぜあんなに売れるのか？
　・トップセールスの時間節約術とは？
　・やる気が起きる目標設定のやり方

　などなどタイムマネジメントコンサルタントである青木仁志だから
　話せる内容が盛りだくさん。
　わずか２時間でトップセールスの時間管理術を体得してください！


【開催日時】
 <東京>9月11日（火）13:00〜15:00
 <大阪>9月19日（水）14:00〜16:00

【参加費】3,150円（税込）

【場所】
 <東京>アチーブメント高輪研修センター  
     http://www.achievement.co.jp/map.html
 <大阪>アチーブメント大阪研修センター
     http://www.achievement.co.jp/oosaka.html

（お申込・詳細はこちらから）
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/time_2.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■暑い夏はゆっくり読書！ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ・‥…・・・★この一週間の人気商品　          08月23日 16：06 更新   
  
1.  すぐに役立つ会社役員実務全書
    日本実業出版社／編

2.  よくわかるカラー版小さな会社の総務・経理事典
  　ぜひ手元に置きたい日常業務に役立つ実践書！
  　西尾佳文／監修

3.  覚悟力　なぜか結果を出す人の生き方
 　 藤堂昌恒／著

4.　大切なことに気づく２４の物語
    読むだけで人生がうまくいく「心のサプリ」　
    中山和義／著

5.  新装版　思いをカタチに変えよ！
　  渡邉美樹／著

6.  朝３０分の掃除から儲かる会社に変わる　
    小山　昇／著

7.  働かないで年収５１６０万円稼ぐ方法
    たった１年で収入を２０倍にした元「月収２４万円の平社員」が明かす
    川島和正／著
  
8. 「１日３０分」を続けなさい！　人生勝利の勉強法５５ 
　  古市幸雄／著
   
9.  質問で学ぶシンプルコーチング
   マツダミヒロ／著

10. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　  野口嘉則／著
   
　◆最新の情報はこちらをご覧ください！<セブンアンドワイ ビジネス書ランキング>
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆「トップセールスマンへの道」に対する感想・質問を募集しています☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「トップセールスマンへの道」をお読みいただき、誠にありがとうございます。
　よりよいメールマガジンをお届けするために、率直なご意見をお聞かせください。
　ご協力をお願いいたします。

 ⇒ mail@topsalesman.net

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　◆メルマガ登録の解除を希望される方◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　当メールマガジン「トップセールスマンへの道」は、
　お客様ご自身で登録したサイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）にて、
　登録を解除することができます。
　解除方法が分かりにくい場合はこちらで解除をいたします。
　件名を『「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
　mail@topsalesman.netまでご返信ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　■■■メールマガジン『トップセールスマンへの道』■■■
------------------------------------------------------------
発行：アチーブメント株式会社

□お問い合わせはこちら　mail@topsalesman.net
□ご登録はこちらから　　http://www.topsalesman.net/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（c）Copyright 2001-2007　Achievement Corp., All rights reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！