トップセールスマンへの道
発行日： 2007/8/17
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困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
メールマガジン「トップセールスマンへの道」
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【今週の言葉】
「セルフコントロールの結果が成果である」（青木仁志）
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【特 集】【「いいな」と思われる人になる技術】
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No.６【器を広げる】 大高 弘之
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好感度を上げるためのスキルは、沢山あります。
でも究極は器なのです。
話し方教室はあっても、聞き方教室がないのは理にかなってるのです。
聞き方は自分次第で、教えられるものではないからです。
どんなにいい情報があっても、どんなにいい話があっても、
器以上には入ってこないんですよ。
こういう言葉があります。
「問題が問題なのではない。問題に対する捉え方が問題なのだ」
問題の捉え方とは、すなわち器なんですよ。
自分の器以上の問題解決はできない。
興味のないことを聞くのは苦痛です。
好きでもない人の話を聞くのは苦痛です。
だとしたら、その苦痛を苦痛じゃなくするためには
自分を大きくさせるしかないんです。
私は、以前はすごく自分の正しさを握り締めていました。
合わない人は自分の器の中から出しちゃうんですよ。
エレベーターにすら一緒に乗らなかったくらいです。
お客さんも同じように、自分と合う人としか契約しなくていいと思っていました。
でも、それは自分で自分のマーケットを半分にしていたんですね。
チャンスを半分ぐらい捨ててしまっていたのです。
自分の器を拡張した分、マーケットもぐんと広がりました。
自分の価値観を押し付けるんじゃなくて、まず相手の考えやビジョンを知ろう。
１００人いたら１００通りの考え方があっていいんだ。
そう思えた時に、マーケットもチャンスも機会もすごく増えました。
スキルやテクニックを教えた本は沢山あります。
言葉だけが浮いてるセールスマンも山ほどいます。
でも大切なのは、その言葉やメッセージが
どこから来ているかということなんです。
つまり、何を大切にしているかっていうことなんです。
本当にお客様のことを思って言っているのか、
自分の契約のために言っているのかでは、まったく違います。
どんな想いでその仕事をしているのか、何を大切にしているのか。
誰のために、何のために、なぜ成功しなければならないのか。
好感度のポイントは、ここなんです。
(次号に続く）
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〜セールス学校テーマ：「好感度のつくり方」より〜
2006年11月21日開催 講師：大高 弘之
＜大高 弘之プロフィール＞
上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
会社 (現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
ーナーとして活躍中。
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<<日時>>８月２１日(火) １９:００〜２０:００
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お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、いつ、どのタイミングで、
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5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、青木仁志が
「保険営業における紹介の生み出し方」にテーマを絞り、お伝えします。
[日時]
【名古屋】 ８月２２日(水) 11：00〜13：00
【大阪】 ８月２９日(水) 13：00〜15：00
【仙台】 ８月３０日(木) 13：00〜15：00
[参加費]
3,150円（税込）
[場所]
【名古屋】ホテルグランコート名古屋
【大阪】 アチーブメント大阪研修センター
【仙台】 ホテルモントレ仙台
（お申込・詳細はこちらから）
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