トップセールスマンへの道

発行日： 2007/8/3

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.265 ■■2007.08.03■■■

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【今週の言葉】

　「成果に対してもっと素直になれ」（青木仁志）

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【特　　集】【「いいな」と思われる人になる技術】
　　　　　　　　　　　　　
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No.４【相手の心を開く質問】　       　　　　　　大高弘之　　　
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　アメリカのウィンズレー大学の実験で、
　「相手に多く話をさせる時間が長ければ長いほど、つまり
　こちらが聞き役になればなるほど、相手はあなたを好きになる」
　というデータがあります。
　相手の情報が入る、共通点が見つかる、相手が満足する。
　そして、人間関係が良くなる。
　「聞く」ことで様々な利点があるんですね。
　
　ところどころに良い質問を挟むと会話がますます促進します。
　
　わたしのおすすめは、“あいづち”です。
　「なるほど！」「その通りです」「さすがですね」
　「驚きました」「すごいですね！」「ほんとですか？」

　また、「ペーシング、相手に合わせる」ことも良いでしょう。
　例えば「暑いですね」と言われたら「そうですね」と答える。
「そんなことないですよ」とは言いません。
　必ず相手に合わせていくようにします。

　こうして相手に興味を持って話を聞いていくにつれ、驚くほど心を開いてくれます。
　自分がインタビュアーだと思って一生懸命聞くと良いですよ。
　お客様から答えをどんどん引き出すことができます。
　あとは、お客様が抱えている問題を自分の商品を使って　
　どう解決できるかをご説明できればいいのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(次号に続く）
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　～セールス学校テーマ：「好感度のつくり方」より～
　2006年11月21日開催　講師：大高弘之　　
　　　　　　
　＜大高弘之プロフィール＞
　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
　会社　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
　保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
　にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
　ーナーとして活躍中。

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●次週のセールス学校は・・・

<<日時>>８月７日(火)　１９:００～２０:００

【東京開催】:「プレゼンテーションスキル」
　　　　　　講師：武田吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）

【大阪開催】:「反論処理とクロージング技法」
　　　　　　講師：井上陵（ＪＰＳＡベーシックプロスピーカー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　●毎週火曜日開校！セールス学校
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【耳よりセミナー情報】　       　　
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トップセールスを目指す皆さまに
耳よりセミナーのお知らせです♪

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◆紹介を生む仕組みのつくり方セミナー　　　　　　 <全国開催>
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　目に見えないものを売るのに一番良い方法は紹介です。
　お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、いつ、どのタイミングで、
　何をするかさえ間違えなければ、必ず紹介は生まれます。
　“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
　5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
　多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、青木仁志が
「保険営業における紹介の生み出し方」にテーマを絞り、お伝えします。

[日時]　
【東京】   ８月７日(火)　 13：00～15：00
【名古屋】８月２２日(水)　11：00～13：00
【大阪】   ８月２９日(水)　13：00～15：00
【仙台】   ８月３０日(木)　13：00～15：00

[参加費]
3,150円（税込）

[場所]
【東京】  アチーブメント高輪研修センター
【名古屋】ホテルグランコート名古屋
【大阪】  アチーブメント大阪研修センター
【仙台】  ホテルモントレ仙台

（お申込・詳細はこちらから）
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html

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◆セールスパワーアップ講座　　　　　　　　　　　<大阪限定開催>
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　ブリタニカで長年トップマネジャーとして活躍し、
　現在はその卓越したセールススキルを活かした企業研修、
　セミナーの講師として活躍中の武田吉康氏が教える、３日間のセミナー。

・説得せずに納得させる質問話法
・あらゆる反論処理に使える方程式
・見込客を超有望客に育てる秘訣
・人に好かれる聞き上手の技術
・貴方の中に眠るセールスの天才を呼び覚ます法

　などをはじめとした、現場の成果に直結したスキルが満載！
　２時間のセミナーが３日間で全９回開催されますが、１回だけの参加も大歓迎です！

[日時]　
８月１５～１７日（３日間・全９回）

１５日(水)　10:00～12:00/14:00～16:00/18:00～20:00
１６日(木)  9:00～11:00/14:00～16:00/18:00～20:00
１７日(金)  8:00～10:00/12:00～14:00/16:00～18:00

[参加費]
各回2,900円（税込）

[場所]
アチーブメント大阪研修センター

（お申込・詳細はこちらから）
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/gw_seminar.html
　
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■暑い夏はゆっくり読書！ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ・‥…・・・★この一週間の人気商品　          08月03日 15：07 更新

1.  心で生きる
    丸山真行／著

2.  ぼく、オタリーマン。２
  　よしたに

3.  アメーバ経営　ひとりひとりの社員が主役
　稲盛和夫／著

4.　マネーはこう動く　知識ゼロでわかる実践・経済学　
    藤巻健史／著

5.  カンブリア宮殿　村上龍×経済人　ＲＹＵ’Ｓ　ＴＡＬＫＩＮＧ　ＬＩＶＥ
　  村上龍／著　テレビ東京報道局／編

6.  ガルシアへの手紙　
    エルバート・ハバード／著　ハイブロー武蔵／訳・解説

7.  なんで損する？生命保険・医療保険　
    プロが教える「いらない保険の判断法」
    藤原竜雄／著

8.  海外預金口座の開設・活用徹底ガイド
　  岩崎博充／編著

9.  個人投資の楽園オフショア入門完全マニュアル　
    お金の心配がいらない究極の人生設計
    オーレン・ロース／著　大楽祐二／構成

10.「１日３０分」を続けなさい！　人生勝利の勉強法５５
　  古市幸雄／著


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