トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
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• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.263 ■■2007.07.20■■■

こんばんは！いつも「セールス通信予備校」をお読みいただき、
ありがとうございます！

今回のセールス学校コラムでは、人が生まれながらに持っている
５つの欲求から、人に好かれるコツをお話しています。
ちなみに、あなたはどの欲求が高くて、どの欲求が低いのでしょうか？
これを理解しているだけで、やる気がなかったり落ち込んだりした時の
「自分の扱い方」がよ〜く分かりますよ。

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【今週の言葉】
 
　　「商売とは人の願望を満たす事」（青木仁志）

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【特　　集】【「いいな」と思われる人になる技術】
　　　　　　　　　　　　 　
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 No.２【５つの欲求と上質世界】　       　　　　　　　　　大高 弘之　　　
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今日は、誰もが持っている５つの基本的欲求についてお話します。
人は生まれながらに、脳の内側にある遺伝子の指示をもとに行動します。
この遺伝子は、全部で５つあります。

【１】生存の欲求（食べたい、寝たい。生きるための欲求）
【２】愛と所属の欲求（愛し愛されたい）
【３】力の欲求（自分の存在価値を明かしたい。価値を証明したい）
【４】自由の欲求（束縛されたくない）
【５】楽しみの欲求（遊びたい、学びたい）

全ての人が、この５つの欲求を持っています。
そして、これらを満たす人や物、状況、理想、価値観を
クオリティワールド（上質世界）といいます。

人それぞれ、基本的欲求、上質世界が違います。

高校野球で千本ノックがありますよね。
甲子園が上質世界に入っているので、どんなにやっても
「もう一回！」って頑張ることができる。
甲子園でプレーすることが願望にない場合は、
単なるイジメです。

人はこの上質世界にあるものしか興味がありません。
ですから、ないものについていくら熱弁しても効果がないのです。
逆に、願望にあるものを会話や話題の中心におけば、
どんどんひきつけられてきます。

人は、自分に関係のない話に興味を持たないし、
一切関心を寄せないのです。

我々が好感度をもたれるために一番大切なのは、
前回お伝えしたように、まず話をよく聞くということです。
それだけではなく、
その人の上質世界に何が入っているのか
話を聞いてあげたら、それだけで好感度はぐんと上がります。

自分の好きなものや人の話をすると嬉しいものです。
どんどん「上質世界」を意識して相手に質問してあげてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(次号に続く）
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　〜セールス学校テーマ：「好感度のつくり方」より〜
　2006年11月21日開催　講師：大高 弘之　　
　　　　　　
　＜大高 弘之プロフィール＞
　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
　会社　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
　保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
　にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
　ーナーとして活躍中。

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 <<日時>>７月２４日(火)　１９:００〜２０:００ 

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【大阪開催】:「見込み客開拓とそのアプローチ技法」
　　　　　　講師：阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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[日時]　
８月１５〜１７日（３日間・全９回）

１５日(水)　10:00〜12:00/14:00〜16:00/18:00〜20:00
１６日(木)  9:00〜11:00/14:00〜16:00/18:00〜20:00
１７日(金)  8:00〜10:00/12:00〜14:00/16:00〜18:00

[参加費]
各回2,900円（税込）

[場所]
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