トップセールスマンへの道

発行日： 2007/7/13

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.262 ■■2007.07.13■■■

こんばんは！いつも「セールス通信予備校」をお読みいただき、
ありがとうございます！

今回からスタートした特集は、【「いいな」と思われる人になる技術】。
人から好かれたい、興味を持ってほしいという気持ちは
多くの人が持っているものです。
人に好かれる鍵とは一体何なのか？どうぞ、お楽しみに！
　　
【今週の言葉】

　　「人生は出会いで決まる」（青木仁志）

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【特　　集】【「いいな」と思われる人になる技術】
　　　　　　　　　　　　　
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No.１【聞く力】　       　　　　　　　　　大高弘之　　　
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これから、私は、面白い話や愉快な話をするつもりはありません。
ではどんな話をしたいか。

皆さんが、現場で得たい成果を創るために
何が必要かをお話したいと思います。

さて、ビジネスにおいて、「人に好かれる」ことは
非常に大切なことですね。
会社の社長や上司、部下、そして、お客様。

では皆さんにとって、好感度の高い人ってどんな人でしょうか？

笑顔が素敵な人？
オープンな人？
話が上手な人？

人それぞれ、違うと思います。

私の考える「好感度」をひと言で定義させてください。
それは、

「人の話を真剣に聞いてあげる人」

それが答えだと思います。

アメリカの人間関係研究家であるデール・カーネギーは
こう言いました。

“人の話を聞くことにより、人生の80％は成功する”

逆に、無視したり、遮ったり、反抗したり、
疑ってくる人は嫌いになります。

人の話をよく聞くということが、人に好かれる鍵なのです。
次回からは、さらに具体的な聞き方のポイントをお教えします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(次号に続く）
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　～セールス学校テーマ：「好感度のつくり方」より～
　2006年11月21日開催　講師：大高弘之　　
　　　　　　
　＜大高弘之プロフィール＞
　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
　会社　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
　保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
　にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
　ーナーとして活躍中。

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