トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：158人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.258 ■■2007.06.15■■■

　おはようございます。
　いつも『トップセールスマンへの道』をお読みいただき、ありがとうございます。

　今夏、セールススキルアップセミナーが続々開催されます！
　東京では、あの伝説の「『紹介を生む』仕組みのつくり方セミナー」がカムバック。
　アチーブメント株式会社ＣＥＯ青木仁志が、『紹介』を巻き起こすメカニズム
　をとことん伝授します。
　大阪では、ＧＷ３日間をフル活用して開催した、武田吉康氏の大人気セミナー
 『セールスパワーアップ講座』第２弾が７月５〜７日とまたもや連続開催。
　申込は、どちらも今週中に開始される予定なので、どうぞお楽しみに・・・！　　
 
　▼2006年12月に開催されたセミナーを収録。根強い人気商品！　
 「『紹介を生む』仕組みのつくり方』ＣＤ」
　⇒ http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000859.html

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【今週の言葉】
 
「『何を』『いつまでに』を決めていないと戦略は立てられない。」（青木仁志）

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○青木から毎朝熱いひと言が届きます、【格言配信登録<無料>】はこちらから
⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

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【特　　集】【時間を味方にする】
　　　　　　　　　　　　 　
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　No.３【時間を使うセンスの磨き方!)】　       　　　　　佐藤 英郎　　　
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　去年の年末に大学の同窓会がありました。
　同じ57歳なのに、なぜこんなに違いが出るのだろうと感じました。
　時間は同じだったはず。しかし作り出したことは全く違う。
　今の自分は、過去の時間をどう使ってきたかの結果であり、
　未来の自分は、今の時間をどう過ごしているかの表われです。
　time is life だとつくづくと思います。

　さて、時間の生産性を上げていくコツですが、
　まずひとつは、未来を管理下におくということです。
　先のことは分からないと言えば、分からないもの。
　そこで「わからない」のではなく、
 「管理できる」という立場を取ることが大事です。

　自分が将来どうなりたいのかという、１年後、２年後、３年後
　あるいは１週間、１ヵ月後でもいいのですが、
　未来にどういう結果を作りたいのかを明確に決めて、
　そこから逆算して、今何をすべきかをきちっと決めていくのです。

　人生のマネジメントは、逆算の論理です。
　将来の目標に管理されない時間ほど無駄なことはありません。
　優秀な営業マンなら、今月作りたい結果から逆算して、
　この結果を作るために、今日何件アポイントが入っているのかということ。
　結果に沿った行動を取っていくと、必ず未来に結果を作ることが今から見える。

　シビアな言い方ですが、何かを一生懸命にやっていれば、
　きっといつか役に立つかもしれないというのは間違いです。
　結果の出ない行動をしていても、結果は出ません。
　一生懸命やっているのに、なかなか結果を作れない人がいます。
　そういう人は、目標が決まってないんですね。
　本当に役に立つ行動かどうかの認識もない。
 「忙しい忙しい」と言いながら、どうでもいいことをやっていたりします。

　あなたは今年１年、どういう結果を作るのでしょう？
　今月末、今週末、どういう結果を作るのでしょう？
　今やっていることは、達成したいことに役に立っているでしょうか？
　自分に問いかけてみてください。
　　
（次号に続く）

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　〜セールス学校テーマ：「成功する時間管理技術」より〜
　2007年1月9日開催　講師：佐藤 英郎　　
　　　　　　
　＜佐藤 英郎プロフィール＞

　1950年10月北海道生まれ。明治大学法学部卒業後、同大学法制研究所を
　経て、研修コンサルタント事業に25年携わる。大中小200社以上の企業
　研修実績をもつ。トレーナーとして22年間で延べ12万人の経営者・管理
　職・営業職の研修を担当。日本で33人しかいない国際コーチ連盟プロフ
　ェッショナル認定コーチの一人。2003年10月アチーブメント株式会社取
　締役に就任。6月中旬に新著『殻を破れば生まれ変われるかもしれない
　（仮題）』を刊行決定。

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●次週のセールス学校は・・・

<<日時>>６月１９日(火)　１９:００〜２０:００ 

【東京開催】:「反論処理とクロージング技法」
　　　　　　講師：丸山 直樹（ＪＰＳＡベーシックプロスピーカー）

【大阪開催】:「成功する時間管理技術」
　　　　　　講師：阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　●毎週火曜日開校！セールス学校 
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 【おすすめセミナー】　       　　
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≪全国開催≫

●『殻を破れば生まれ変われるかもしれない』<ワークショップ>

  ▼あなたの足を止めているのは、知らない内に張り巡らされた“殻”です。
　
　何も制限はないのに、自ら進んで不自由になっていませんか？　　
　このワークショップでは、あなたの行動を阻害している要因を徹底的に
　解明し、打ち破っていきます。殻を破る勇気と引き換えに、全く新しい自分
　に出会えるかもしれません。
　
　⇒さあ、自分の可能性に気づいてあげよう
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≪大阪開催≫

●『夢のかなえ方セミナー　〜夢が夢でなくなる日〜』<無料セミナー>
　
　▼「自分の人生のゴールはこれだ！」
　
　いつかこんなことがしたい、あんな風になりたい、など描いている夢は
　ありますか？ただ「したい」だけで終わってしまうのはもったいない。
　今回は、その夢をかなえる秘訣をお教えします。かなえたい夢がないと
　いう方には、その見つけ方をお教えします。
　　
　夢があるなら、かなえたい
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                　06月13日 13：07 更新    
 
1.  なぜ、エグゼクティブはゴルフをするのか？
    読むだけで、仕事と人生の業績がＵＰするショートストーリー
    パコ・ムーロ／著　坂東智子／訳

2.  建設業経理士２級出題傾向と対策　
　　平成１９年度上期受験用 〈１７回〜２５回〉〈１回〉収録　 
  　中薗毅／著

3.  運行管理者試験完全合格テキスト＆問題集　
　　貨物自動車 改訂版　 　
　　運行管理者試験対策研究会／編著

4.  カンブリア宮殿　村上龍×経済人　ＲＹＵ’Ｓ　ＴＡＬＫＩＮＧ　ＬＩＶＥ 
　  村上龍／著　テレビ東京報道局／編

5.  勝ち組賃貸経営術　空室ゼロの「プレミアム物件」を作り出す！ 
    西村哲／著
　
6.  短時間で成果をあげる　できる人の勉強法　 
    安河内哲也／著
  
7.  鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　  野口嘉則／著
   
8.  飲食店「メニューと集客」の黄金ルール
    あなたのお店を繁盛店に変える！
    松本和彦／著
   
9.  脳力がみるみるアップする　インド式計算練習帳
　  ジャグモハン　Ｓ・チャンドラニ／監修協力
 
10. 「不祥事」を止めるＩＳＯ思考　
     不二家、関西テレビ、社会保険庁…世間の信頼を得られないのは、なぜか？
　  有賀正彦／著
   
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