トップセールスマンへの道

発行日： 2007/6/8

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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【今週の言葉】

　「人生とは生まれてから死ぬまでの時間の総和である。
　　時間を大切にする事は人生を大切にする事である」（青木仁志）

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【特　　集】【時間を味方にする】
　　　　　　　　　　　　　
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No.２【時間の原則】　       　　　　　　　　　　　佐藤英郎　　　
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時間には５つほど原則があります。

１．１日は２４時間である。
２５時間でもなければ２３時間でもなく２４時間。
もっと時間が欲しいなと思っても２４時間。
まぎれもない事実ですね。

２．時間は誰もが公平に持っている。
皆さんは１日２４時間なのに私は１８時間ということはありません。
皆さんの上司も、部下も、お客様も、持っている時間は同じです。
「あの人の時間をちょっとくらい奪ってもいいだろう」と思っても、
相手の持っている時間も２４時間なのです。

他人の時間への認識は非常に重要なポイントです。
お客様とのアポイントメントの際もそうです。
事前に「３０分なら大丈夫です」と言われているのに、
時間の感覚がない人は３０分経っても１時間経っても延々と喋り続けてしまいます。
やはり、お客様の方からは話を切りづらいものです。
３０分なら３０分で、その時間近くになったら必ず
「もう少しでお時間です」と前置きをし、
もっと時間が必要であれば「あと１０分ほどよろしいですか？」
と必ず確認を入れるのです。
そこで「いや、ちょっと時間がありません」と言われたら
「わかりました」と快く話を終える。
「あと５分ならいいよ」と言われたら、必ず５分で終える。
お客様の時間を大切に考える人は、お客様から信頼されます。

３．今までの時間は取り戻せない。
過去をどんなに悔いても、悩んでも過ぎた時は二度と帰ってきません。

４．これからの時間は自由に使える。
今この瞬間から、時間は自由に使うことができます。
時間は私たちに与えられた価値ある資源なのです。

５．１時間あたりの生産性は人によって違う。
１分あたりと言ってもいいですが、同じ時間でも、
何を生み出せるかは人によって全く違います。
能力も仕事の量も全く同じ人が２人いて、どちらが成功するかというと、
間違いなく時間の使い方が上手い人です。

さて、ここからが大切なポイントです。
では、時間当たりの生産性を高めるためには、どうしたらいいのでしょうか。
１日は２４時間であり、皆が平等に持っています。
あなたは時間を自由に使うことができます。
もし２４時間を４８時間分にすることができれば、
ビジネスではもっと高い成果を生み出せますし
プライベートではもっと楽しむことができるはずです。

次回は、【時間を使うセンスの磨き方】についてお話していきたいと思います。
　　
（次号に続く）

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　2007年1月9日開催　講師：佐藤英郎　　
　　　　　　
　＜佐藤英郎プロフィール＞

　1950年10月北海道生まれ。明治大学法学部卒業後、同大学法制研究所を
　経て、研修コンサルタント事業に25年携わる。大中小200社以上の企業
　研修実績をもつ。トレーナーとして22年間で延べ12万人の経営者・管理
　職・営業職の研修を担当。日本で33人しかいない国際コーチ連盟プロフ
　ェッショナル認定コーチの一人。2003年10月アチーブメント株式会社取
　締役に就任。6月中旬に新著『殻を破れば生まれ変われるかもしれない
　（仮題）』を刊行決定。

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