トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
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• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト —伝説の営業マン—
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.255 ■■2007.05.25■■■

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　【特　　集】【断られない営業術】
　　　　　　　　　　　　 　
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 No.４【お客様の可能性を信じられますか】　       　　　　大高弘之　　　　
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　私はこのセールスを長年やっておりますけれど、
　最初は人材派遣で人を扱っていました。
　次は保険会社で保険を扱っていました。
　今は能力開発で研修をご提供していますが、
　一貫して変わらないのは、どうすれば相手が気持ちよく
　ご自身でご決断いただけるかということです。

　私は相手に必要があれば、その問題解決法を
　何の躊躇もなくストレートに伝えます。
　お客様は感動してくれますよ。
「私のためにそこまで言ってくれてありがとうございます。
　ぜひ契約させてください！」

　お客様に対しては強く提案できない人も、
　家族や親友にはメッセージできるのではないですか？
　相手が少しでも望んでいるのなら、強い提案はどんどんするべきなんです。

　セールスは、自分の思っていることをただ誠実に伝えるだけで良いんですよ。
　なんの遠慮もいりません。
　例えば、「今日決められない」と言うお客様、よくいますよね。
　間違った判断を下すのが怖いだけなのです。
　だとしたら、我々は「絶対失敗しない」と伝えてあげるのです。
　お客様が欲しいのは揺るぎない確信です。
　あなたが、お客様の可能性を信じてあげてください。
　「絶対できますよ！」と背中を押してあげるのです。

　誰よりも、目の前のお客様の可能性を信じきる。
　それがわたしは一流のセールスパーソンだと思いますね。

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　〜セールス学校テーマ：「反論処理とクロージング技法」より〜
　2006年5月9日開催　講師：大高弘之　　
　　　　　　
　＜大高弘之プロフィール＞

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式
　会社　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命
　保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年
　にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレ
　ーナーとして活躍中。

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●次週のセールス学校は・・・

 <<日時>>５月２９日(火)　１９:００〜２０:００ 

【東京開催】:「利点を売るセールス」
　　　　　　講師：佐藤 英郎（アチーブメント株式会社取締役/主席トレーナー）

【大阪開催】:「見込み客開拓とアプローチ技法」
　　　　　　講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　●セールス学校参加お申込はこちらから 
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　●参加費１回分無料！お得な８枚チケットです。
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 【おすすめセミナー】　       　　
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●『アッパーマーケット開拓３つの秘訣！！』セミナー　<生命保険業界限定>

　▼トップ層の人脈をつくる技

　トップセールスたちの共通点は、質の高いマーケットを持っている
　こと。経営者・地元有力者・士族といった、いわゆる“アッパーマ
　ーケット層の人脈をつくり、セールスを行なっていきます。
　では、アッパーマーケット層といかに知り合い、信頼を得ていけば
　よいのでしょうか？今回はその３つの秘密を、元ブリタニカのトッ
　プセールスマネジャーである青木仁志がお教えします。
　今のマーケットをさらに大型案件のマーケットに拡大することで、
　あなたのセールスが何倍も楽になります！
　
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●『日本生命のトップセールスプランナーが書いた
　　売れている人がそれでもあえて読む営業のバイブル』　川島芳子／著

　▼日本生命でトップに君臨する女性の理由
　 トップセールスになるためには、 実力者といわれる人の力を借りることが
　 一番だと著者は述べる。大手企業役員の孫のためコンサートのチケットを
　 徹夜で入手、婦人名義でプレゼントを贈るなどトップセールスならではの
　 心遣い・気配りには舌を巻く。３３の営業ノウハウを惜しげもなく公開。　
　
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●青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉
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　     　誠実さとは自分の立てた目標を守る事、達成する事。
　　                    　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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