トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：158人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.252 ■■2007.04.27■■■

--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【01】大高弘之のセールス学校コラム

【02】アチショップおすすめ商品　【初回200セット限定発売！！】　
　　 
【03】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
　　
【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉

【05】トップマネジャーへの道　□其の五□
　　　【今こそビジョンを語れ！】

【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　〔 ビジネス、経済部門 〕

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【01】大高弘之のセールス学校コラム　 　　〜テーマ：「積極的心構え」〜　　　　　
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　第９回【　「なぜするのか」を常に意識する　】

　今回は、いよいよ積極的な心構えを作る、具体的７つの手法の
　第７番目をお話します。

　最後のポイントは、「目標に積極的に取り組む」ということです。
　“今”の延長線上にしか、未来はありません。
　常に自分の目標の達成を求めているかどうかです。
　求めない限り、得たい情報は手に入りません。
　全ての行動に目的を持ちましょう。
　行動する前に、「なぜするのか」と自分自身に問いかけてください。
　なぜ挨拶をするのか？
　なぜ机の上を綺麗にするのか？
　なぜアポ取りをするのか？
　目的を持つと、行動のひとつひとつが達成に繋がるんですよ。
　目的を果たせたときは、快感ですよ。
　その快感が、「次も頑張ろう」という積極的な心構えに変わるのです。

　実は、人は皆「力を貸したいな、協力したいな」と思っています。
　でも、人は選びます。“誰に力を貸すか”を。
　人が協力したいと思う人の条件は、「誠実な人」です。
　誠実とは、他でもない自分自身との約束を守ることです。
　自分が決めたことを常に守れたら、すごく自分を信頼できますよね。
　そういう人の元には、似た価値観を持ったお客様、仲間が集まってくるのです。
　
　【積極的な心構えを作る、具体的７つの手法】

　（１）「本気で取り組むこと」
　（２）「足りないスキルを見極める」
　（３）「適切な人に会う」
　（４）「体調に十分気をつける」
　（５）「業界のトップに仲間入りした自分を思い描く」
　（６）「絶えず自分に前向きなストロークをかける」
　（７）「目標に積極的に取り組む」
　
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　大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
　プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年にアチーブメントに
　入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレーナーとして活躍中。
　
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●次週のセールス学校は・・・
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【東京開催】:「成功する時間管理技術」
　　　　　　講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）

【大阪開催】:「積極的な心構え」
　　　　　　講師：阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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【02】アチショップおすすめ商品　　　
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【03】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□　
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　■セールスパワーアップ講座 ＜大阪開催＞
　
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【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉
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　   　　　人生はその人のこだわったものしか手に入らない。
　　                    　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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【05】トップマネジャーへの道　　　　　　　　　　　　　　　　□其の五□
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　[其の五]【今こそビジョンを語れ！】

　あなたが今までの人生の中で何かに夢中になったのはどんな時だろう。
　私は小さい頃、プロ野球選手になりたかった。長島選手の大ファンで、
　学校から帰ると、近所の友だちを集め、暗くなってボールが見えなく
　なるまで野球をしたものである。頭の中は野球のことで一杯。ただた
　だ夢中だった。その後、ビジネスマンになった後も、時々私の中に浮
　かぶ思いがある。それは「もし、あの子どもの時と同じくらいの夢中
　さで、この仕事に取り組んだら、果たしてどれくらいのことが可能だ
　ろうか」というものである。人はビジョンや目標が明確であればある
　ほどやる気になり、前向きになる。ビジョンや目標のない人生は死ん
　でいるのと同じだ。
　あなたの部下はビジョンや目標を持っているだろうか。
　あなたは部下に自分のビジョンを語っているだろうか。
　上司の役割は部下にジョンを語り、部下のビジョンは何かと問いかけ、
　時には部下の目を未来に向けさせることだ。　
　部下にビジョンを語り続けよう。部下の意識と行動に必ず大きな変化
　があらわれるはずだ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本書P58〜63 内容参照）
　
　◆参考図書
　『部下をひきつける上司の会話術』（佐藤 英郎/著　1,470円） 　　　　　
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【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                04月26日 19：07 更新   
 
1.  ストレスマネジメント入門
    島悟／著　佐藤恵美／著

2.  人事・労務担当者のやさしい労務管理 改訂１１版　 
  　厚生労働省労働基準局監督課／監修　労働調査会／編

3.  投資信託にだまされるな！　本当に正しい投信の使い方 
 　 竹川美奈子／著

4. 「管理職」のための七つの道具術 
　  金津健治／著

5.  鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
    野口嘉則／著
　
6.  短時間で成果をあげる　できる人の勉強法  
    安河内哲也／著
  
7.  仕事の８０％は月曜日に終わらせる！
　  できる人の「一週間の使い方」完璧マニュアル
　  中島孝志／著
   
8.  働かないで年収５１６０万円稼ぐ方法 
    川島　和正　著
   
9. 「伝説の社員」になれ！　成功する５％になる秘密とセオリー 
　  土井英司／著
 
10. 長谷川慶太郎の「株」は頭だ！ 王道をゆく投資２ 
    長谷川　慶太郎　著

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