トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.251 ■■2007.04.20■■■

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【01】大高弘之のセールス学校コラム

【02】アチショップおすすめ商品　【本日発売開始！口コミを巻き起こす極意】　
　　 
【03】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
　　
【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉

【05】トップマネジャーへの道　□其の四□　
　　　【非言語コミュニケーションを極める】

【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　〔 ビジネス、経済部門 〕

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【01】大高弘之のセールス学校コラム　 　　〜テーマ：「積極的心構え」〜　　　　　
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　第８回【　理想の自分像を常に明確にする　】

　今回は、前回に続いて積極的な心構えを作る、
　具体的７つの手法の後半をお伝えします。
　４つ目は、「体調に十分気をつける」です。
　「健康が全てではない。しかし健康を失うと全てを失う」
　という言葉があります。（ちなみに、私は人間ドッグではオールＡです）

　５つ目は「業界のトップに仲間入りした自分を思い描く」
　紙に自分の１〜３年後の姿や得たいものの絵を描いたり、
　写真を貼ったりして、いつもそれを眺めるのです。
　ちなみに私は、自分の手帳の中に、弊社代表取締役である
　青木の写真を３枚ほど入れています。
　
　１枚は青木が講演している写真です。
　私はいつかトレーナーになりたいなぁと思っていましたので、
　いつも手帳に入れていたのですが、おかげさまで今は
　青木の内弟子として各セミナーの講師を務めることができています。
　２枚目は、青木が社長室でニコッと笑っている写真です。
　いつかは私も会社経営に携わっていきたいなぁと思っています。
　最後の１枚は青木としっかりと握手をしている写真です。
　この３枚の写真はいつも手帳に入っています。
　いつも自分のあるべき姿・求めるものを明確にする工夫をしています。

　６つ目。「絶えず自分に前向きなストロークをかける」
　感情の９５％は、常日頃自分にどんな言葉をかけているかで決まります。
　前向きなストロークとは、励ましや承認です。
　「お前には価値があるよ」「頑張ってるじゃないか」
　「もうちょっとだ」「絶対待ってくれている人がいっぱいいるぞ」
　っていつも自分自身に絶えず前向きなストロークをするのです。
　
　普段の感情の９５％は、日々自分にどんな言葉を
　かけているかで決まるのです。
　自分の感情をうまくコントロールできない人は、
　いつも自分にマイナスのストロークを送っているということです。
　常に自分に前向きな言葉をかけましょう。

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　大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
　プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年にアチーブメントに
　入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレーナーとして活躍中。
　
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●次週のセールス学校は・・・
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【東京開催】:「反論処理とクロージング技法」
　　　　　　講師：武田 吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）
【大阪開催】:「成功する時間管理技法」
　　　　　　講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■毎週火曜日開校！セールス学校 
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　■参加費１回分無料！お得な８枚セットチケット 
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【02】アチショップおすすめ商品　　　
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　■『紹介は伝達力が作り出す！!『口コミ創出』プレゼンテーション』

　２月２７日に生命保険業界限定で開催されたセミナーが、
　ＣＤになりました！５つ星ホテル『ザ・リッツ・カールトン』の例を交えた
　口コミ創出法や、個人ブランドで売るプロのツール活用術、情熱に訴える
　表現テクニックなど究極の伝達力をお届けします。
　　　
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【03】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□　
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　■セールスパワーアップ講座【大阪開催】
　
　ゴールデンウィークを、あなたはどう過ごす予定ですか？
　世間が遊んでいるこの３日間の使い方が、あなたの今後を左右します。
　３日間をフルに使って、「１５分で１億円の契約を取るトークの全貌」
　「セールスの潜在能力開拓法」「関係構築が変わる聞き上手の技術」など
　元ブリタニカのトップマネジャーである武田吉康氏が惜しげもなく伝授。
　１日の最後には「セールスクリニック」も“開業”。
　ゴールデンウィーク明け、あなたのセールスが変わります。
　
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【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉
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　   　　　　　 自分を大切にしない以上の怠惰はない。
　　                    　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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　毎朝きっかり7時50分に届く、青木仁志の格言配信サービスです。
　⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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【05】トップマネジャーへの道　　　　　　　　　　　　　　　　□其の四□
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　[其の四]【非言語コミュニケーションを極める】

　一般的なコミュニケーションの基本というのは、「聞く」「話す」「読む」　　
　「書く」という４つの機能から成り立っていますが、その中で最も重要なの
　が、「人の話をよく聞く」ということです。それをさらに深めていくと「非
　言語コミュニケーション」といい、その人の顔を見ただけで「この人は今何
　を思っているか」「どう感じているか」「体調がいいのか、悪いのか」「絶
　好調なのか、悩みを持っているのか」といったことを瞬時に表情で読み取る
　ことができるまでになります。コミュニケーション能力の高いマネジャーや
　上司は、その感性がものすごく鋭敏で豊かです。
　まずオフィスに来たら、マネジャーである自分から部下に気分よく、明るく
　笑顔で、「おはよう」と声を掛けることです。そして「今日はどういう目標
　なの？」とまず目標をたずね、「君ならできると思うよ」と励ましながら、　　
　その目標達成のための具体的な手順、方法、内容を行動レベルで落とし込ん
　だスケジュールを再度たずねて、お互いに調整を図っていくことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本書P91〜93 内容参照）
　
　◆参考図書
　『マネジメントモチベーションアップ術』（青木 仁志/著　1,260円） 　　　　　
　⇒ http://shop.achievement.co.jp
　
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【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                04月19日 17：07 更新  
 
1. 人を育てるトヨタの口ぐせ
   ＯＪＴソリューションズ／編著

2.  普通はつらいよ　
　　おもしろくて、楽しくて、すずやかに生きるコツ［ＣＤ２枚つき］ 
  　斎藤一人／著

3. 国際競争力強化の処方箋　日本の製造業飛躍への提言 
　 知的資産創造アンソロジー 　　
　 野村総合研究所技術・産業コンサルティング一部／編

4. 夢をかなえる洗脳力 
　 苫米地英人／著

5. 短時間で成果をあげる　できる人の勉強法
   安河内哲也／著
　
6.〈実施基準対応〉日本版ＳＯＸ法の実務の手引き　いちばんわかりやすい 
　 通勤電車でひとつかみコンパクト版 
   小宮一浩／著　沢村淑郎／監修
  
7. 社会人として大切なことはみんなディズニーランドで教わった
　 そうか、「働くこと」「教えること」「本当のサービス」ってこういうことなんだ！
　 香取貴信／著
   
8. アメーバ経営　ひとりひとりの社員が主役  
   稲盛和夫／著
   
9. これだけは知っておきたい「ビジネス数字」の常識
　 コスト・会計・マーケティング　数字とマーケティングがわからないと生き残れない！
　 椿勲公認会計士事務所／著
 
10. 人は「暗示」で９割動く！
　　人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
    内藤誼人／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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