トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト —伝説の営業マン—
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.250 ■■2007.04.13■■■


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【01】大高弘之のセールス学校コラム

【02】アチショップおすすめ商品　「業界トップから学ぶ営業力と人間力」　
　　 
【03】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
　　
【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉

【05】【新連載】トップマネジャーへの道　□其の三□　

【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　〔 ビジネス、経済部門 〕

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【01】大高弘之のセールス学校コラム　 　　〜テーマ：「積極的心構え」〜　　　　　
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　第７回【　業界のトップ１０％に入ると決める　】

　積極的な心構えは、自分で作り上げることができます。
　その具体的な７つの手法のうち、今日は３つご紹介したいと思います。

　第１は、「本気で取り組むこと」です。
　業界のトップ１０％に入ると決めてください。
　例えば保険業界の方なら、ぜひＭＤＲＴを目指してください。
　世界中の生命保険・金融サービス専門職の
　トップ６％しか入れない組織です。
　目指すだけで、あなたの心構えが変わります。
　
　２つ目は「足りないスキルを見極める」
　苦手をいつまでも苦手にしないということです。
　苦手から逃げてばっかりいても、ずっと追ってきますよ。
　あえて苦手なものは苦手と言って、人の力を借りることです。
　成果を出したいというアクセルをいくら踏んでも、
　苦手意識がブレーキになってしまいます。
　
　３つ目は、「適切な人に会う」
　いつまでも“七面鳥”や“鶏”と
　愚痴を言いながら、地面を突いていてはだめです。
　“鷲”と共に飛ぶのです。まずは、小鷲でもいいです。
　私もいつの間にかお付き合いする人がガラッと変わっていました。
　自分自身が適切な人を求めていったのです。
　我々の仕事って、会いたい人に会える仕事なんですよ。
　実際会ってみてください。変わりますよ。
　すごく影響力とエネルギーをもらいますし、大きな達成感がありますよ。

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　大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
　プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年にアチーブメントに
　入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレーナーとして活躍中。
　
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●次週のセールス学校は・・・
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【東京開催】:「プレゼンテーションスキル」
　　　　　　講師：青木 仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）

【大阪開催】:「反論処理とクロージング技法」
　　　　　　講師：井上 陵（ＪＰＳＡベーシックプロスピーカー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■毎週火曜日開校！セールス学校 
　　http://www.achievement.co.jp/individual/sales
　■参加費１回分無料！お得な８枚セットチケット 
　　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp 

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【02】アチショップおすすめ商品　　〜業界トップから学ぶ営業力と人間力〜
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　■『ザ・ホールパーソン』（長谷 裕代/著　1,575円）
　２００５年度ＭＤＲＴ日本会会長を務めた、アリコ世界No.1プロデューサー
　長谷裕代氏の著書。“ザ・ホールパーソン（全人格者）”を目指す彼女の　
　生き方は、一読ならず二読、三読の価値あり！

 ■『&#8212;日本生命のトップセールスプランナーが書いた&#8212;売れている人が
　　 それでもあえて読む営業のバイブル』（川島 芳子/著　1,575円）
　日本生命で優秀職員表彰（グランプリ）を２４年連続受賞、１１年連続
　新契約高ベスト３を達成。ＭＤＲＴ終身会員。ニッセイの若手育成にも
　積極的に取り組む彼女の、セールス３３の極意。　
　　
　⇒ http://shop.achievement.co.jp
　 
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【03】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□　
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　　伝達力と伝心力セミナー 〜どうしたらお客様の心をつかめるか？〜
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　お客様の信頼を得る力、個々のニーズをつかむ力、自社商品の良さを
　強く提案する力。トップセールスに必要な「伝える力」を
　凝縮してお伝えします！
　カウンセラー、教育学博士として、人のこころを知り尽くした近藤 裕と　
　業界のトップ１０を多く育ててきた青木 仁志との初のコラボレーション
　セミナー！開催１週間前で残席わずかです。この機会をお見逃しなく！

【日時】
　２００７年４月２０日（金）１８：３０〜２０：３０（開場 １８：００）

【会場】
　アチーブメント高輪研修センター

　お申込はこちらから
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/campaign/tms.html

　●講師２人の著書はこちら！
　『伝達力　話すプロの「伝わる技術」』（青木 仁志/著　1,575円）
　『心と心が通じ合う「伝心力」の育て方』（近藤 裕/著　1,365円） 
　⇒ http://shop.achievement.co.jp

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【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉
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　    真のキャリアとは本気で生きた時間の事である。
　　                    　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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　毎朝きっかり7時50分に届く、青木仁志の格言配信サービスです。
　⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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【05】トップマネジャーへの道　　　　　　　　　　　　　　　　□其の三□
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　[其の弐]【部下にやりたくないことを依頼するとき】

　難しい仕事や、やりたくない仕事を依頼するときもたまにあるもの。
　部下のやる気を引き出す言葉を考えてみましょう。
　
　【松】［○○さん、あなただからお願いするのです」　
 　一番ベストな表現です。「どう言われるとやる気が出ますか？」
　「一番うれしい言葉は何ですか？」と聞くと「あなただから」と答える人が
　 圧倒的に多いです。

　【竹】「○○さん、期待しているよ」
　悪くはありませんが、その仕事が本人の能力を超えているときには、
　逆に負担になってしまいます。

　【梅】「○○さん、お願いします」
　ただ頼み込んでいるだけで、工夫がありません。

　【×】「私は忙しいので、あなたがやってください」
　　　　「これを終えたら査定が上がるよ」
　代わりにやってくれと言うのは最悪です。モチベーションアップには
　つながりません。

　ちょっと考え方を変えたり、コツをつかむだけで、相手の気持ちを
　引き出したり、自分の気持ちを確実につかむことができるようになるのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本書P176、177 内容参照）
　
　◆参考図書
　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』（佐藤 英郎/著　1,365円） 　　　　　
　⇒ http://shop.achievement.co.jp
　
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【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                04月13日 14：06 更新  
 
1. 現代ビジネスハンドブック
   産能大学出版部ビジネス常識研究会／編

2. 面白い、やってやろうじゃないか。 
    江守幹男／著

3. 短時間で成果をあげる　できる人の勉強法
　 安河内哲也／著

4. 定年後大全　２００７−０８ 
   セカンドライフをいきいき過ごす５１の知恵　 
　 日本経済新聞生活経済部／編

5. 成功の「新」ルール　強い会社はこうして作れ！
   浜口直太／著
　
6. 「伝説の社員」になれ！ 
   土井英司／著
  
7. 自分「カイゼン」術　トヨタ式であなたの仕事は変わる！
　 若松義人／監修
   
8. ビジョナリー・ピープル 
   ジェリー・ポラス、スチュワート・エメリー／著　宮本喜一／訳
   
9. ぼく、オタリーマン。ときどき戦い、ときどき負ける
　 よしたに／著
 
10. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
    野口嘉則／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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