トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：158人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.249 ■■2007.04.06■■■


--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【01】大高弘之のセールス学校コラム

【02】アチショップおすすめ商品　「思わず夜更かししてしまうＣＤ」　
　　 
【03】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
　　
【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉

【05】【新連載】トップマネジャーへの道　□其の弐□　

【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　〔 ビジネス、経済部門 〕

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【01】大高弘之のセールス学校コラム　 　　〜テーマ：「積極的心構え」〜　　　　　
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　第６回【　自分の思い描く未来を見る　】

　突然ですが、私はアポ取りが嫌いです。
　断られるのは、やっぱり嫌ですから・・・。
　断られるのは商品で、自分ではないと、頭では分かっていますが、嫌です。
　でも、私はアポ取りをします。

　人は、最終的には感情で動くんですよ。
　必ず２つのうちどちらかの感情を選びます。
　ひとつは、苦痛、ひとつは、快感です。

　多くの人は、目先の快感を選びます。
　例えば、アポ取りなら、しないほうが楽ですよね。
　しかし、成功者達は、そこであえて苦痛を選ぶのです。
　なぜでしょうか。
　それは、その苦痛の先に、“達成”という快感が待っていることを
　彼らは知っているからです。
　痛みの先に、自分の思い描く未来があると知っているのです。
　したいとかしたくないとか、好きとか嫌いではなく、達成に目を向けてみましょう。
　みなさん、まずＭＵＳＴ（しなければならないこと）を積極的に選択してください。
　ＭＵＳＴをし続けると、ＣＡＮ（できること）に変わります。
　今度はそれが、ＷＡＮＴ（したいこと）に変わってきます。
　まず成果に対してやるべきことから始めましょう。
　どんどんどんどんそれを繰り返してください。
　そうしたら、苦痛がいつの間にか快感に変わるのです。
　
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　大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
　プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年にアチーブメントに
　入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレーナーとして活躍中。
　
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●次週のセールス学校は・・・
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【東京開催】:「見込み客の開拓とアプローチ技法」
　　　　　　講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）

【大阪開催】:「プレゼンテーションスキル」
　　　　　　講師：阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■毎週火曜日開校！セールス学校 
    http://www.achievement.co.jp/individual/sales
　■参加費１回分無料！お得な8枚セットチケット 
    http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp 

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【02】アチショップおすすめ商品　　
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　■「聴き入っちゃって、朝３時まで聴いてました！」

　 あるお客様よりこんな言葉をいただきました。
　「このＣＤを買ってみたんですけど・・・、聴き入っちゃって、
　朝３時まで聴いてたんですよね！」
　（翌朝、その方は寝坊してしまったそうですが・・・）
　眠ることを忘れて、何度も何度も繰り返し聴いてしまうその内容とは？
　明日からセールスが楽しくなる一枚です。
　ただし、夜更かしにはくれぐれもご注意を。
  
 ◎ウェブショップで売れてます！
　セールス学校ＣＤ「必ずＹＥＳと言わせる秘訣」3,675円(税込)　
　⇒　http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000737.html

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【03】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□　
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　　伝達力と伝心力セミナー 〜「伝える力」が信頼と紹介を生む〜
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　カウンセラー、教育学博士である近藤 裕と、青木 仁志が「伝える」極意を
　２時間に凝縮して熱くお伝えします。コミュニケーション力をはじめ、
　クロージング力、アポ取り力、交渉力、対人影響力を高めたい人のご参加を
　お待ちしております。

【日時】
　２００７年４月２０日（金）１８：３０〜２０：３０（開場 １８：００）

【会場】
　アチーブメント高輪研修センター

　お申込はこちらから
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/campaign/tms.html

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【04】青木仁志のがんばるあなたを応援する言葉
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　    周りに基準をおかず、自分のベストレコードにチャレンジする。
　　                    　　　　　　　　　　　　　　　　　（青木仁志）
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　毎朝きっかり7時50分に届く、青木仁志の格言配信サービスです。
　⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

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【05】トップマネジャーへの道　　　　　　　　　　　　　　　　□其の弐□
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　[其の弐]【売れる部下と売れない部下の見分け方】

　世の中には、ことごとく人の欠点を指摘する人がいる。言われ続けている人
　にとっては一つの暗示がかかり、いつしかその方向に意識が向かうようにな
　ってしまう。反対に「長所進展法」の「褒め育て」で、段階を追った小さな
　成功体験を積み重ねていけば、「私はできる！」という強い信念を持つよう
　になり、持てる力の全てを稼動して、大変な能力を発揮するように変わって
　いく。
　私はどんな人でも“無限の可能性を持っている”と信じている。だから自分
　の会社の社員にも、「とにかくあなたはこういうところが良いよ」「あなた
　は将来、こういう風になっていくと思うよ」とプラスの暗示をかけていく。
　すると、将来独立して「必ず社長になれる」と信じて取り組むような女性ス
　タッフも出れば、わが社の役員を目指してがんばる人も出てくる。
　「ダイアモンドを磨くのはダイアモンドしかないように、人間を磨くのは人
　間でしかない。多くの人が言葉をマイナスに使いながら、不平不満を持って
　仕事をしている。どんな人にも腹を立てず、感謝の心を持って接し、良いと
　ころを褒める。これが人を動かし、人を育てる最大の秘訣である。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本書P144〜150内容参照）
　
　◆参考図書
　『話すプロの「伝わる技術」』青木 仁志/1,575円(税込)　 　　　　　　　
　⇒ http://shop.achievement.co.jp
　
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【06】ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                04月06日 21：06 更新 
 
1. 斎藤一人　無から有を生み出す成功法則　実践 
   尾形幸弘／著

2. 平１９　受験用　段階式日商簿記３級商業簿
 　加古　宜士　著

3. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　 野口嘉則／著

4. お金は、後からついてくる。　金運を味方にする５２の具体例 
　 中谷彰宏／著

5. 入門トヨタ生産方式　トヨタの元工場責任者が教える
   石井正光／著
　
6. 細野真宏のニュースでわかる世界一わかりやすい株の本 
   細野真宏／著
  
7. きみはなぜ働くか。　渡邉美樹が贈る８８の言葉
　 渡邉美樹／著
   
8. ぼく、オタリーマン。　ときどき戦い、ときどき負ける 
   よしたに／著
   
9. 知らないでは済まされない会社役員の法律Ｑ＆Ａ 
　 鈴木仁史／共著　鈴木洋子／共著
 
10. 男の「外見（ヴィジュアル）」コーチング
    三好凛佳／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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