トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：158人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.248 ■■2007.03.30■■■


--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【１】セールス学校コラム「トップセールスマンへの道vol．248」
　　 　　　　　第５回【　ポジティブとは、思い込み  】

【２】アチショップおすすめ商品　
　　 ●聴き過ぎ注意！？　セールス学校ＣＤ「必ずＹＥＳと言わせる秘訣」
　　 ●マネジメント力強化のススメ　『営業組織をゼロから最速で２０億にする法』

【３】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
　　 ●伝達力と伝心力セミナー 〜「伝える力」を２時間凝縮〜
　　
【４】成功への轍（わだち）

【５】アチーブメントから緊急告知！

【６】ＢＯＯＫＳ人気商品　〔 ビジネス、経済部門 〕

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【１】セールス学校コラム　　　　【 トップセールスマンへの道　vol.248 】
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 　   第５回【　ポジティブとは、思い込み  】　　　　　　　大高 弘之　
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 突然ですが、あなたは“ポジティブ”を見たことはありますか？

 「そんなもの見えるわけがない」と思った方。
 そうです。当たり前のことですが、目に見えませんよね。
 ポジティブ、ネガティブは、目に見えない、完全なる自分の思い込みです。
 ですから、実はポジティブになることは、簡単なことなのです。

 ポジティブになる一番の秘訣は、
 自分のコントロールできることとできないことを分け、
 コントロールできることに、全力で集中することです。

 過去や他人など、自分のコントロールできないことに悩むため
 いつまでたっても思い通りにならず、ストレスを溜めてしまいます。
 自分でコントロールできることだけに集中すればいいのです。
 それ以外は、無視してください。

 多くの人は、“火消し作業”（事後対応）に時間と労力を使いますが、
 時間、健康、お金など、全て自分がコントロールできることなんですね。
 成功している人は、必ず事前対応です。
 他人や環境を問題にして、いくら悩んでも前進しません。
 自分のコントロールできないことに振り回されるのではなく、
 自分のコントロールできることだけに集中してください。

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　大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>

　上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
　(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
　プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。2002年にアチーブメントに
　入社し、パーソナルコンサルタント、セールストレーナーとして活躍中。
　
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◆◇◆次週のセールス学校は・・・
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■【東京開催】「利点を売るセールス」
　　　　　　　 講師：大高 弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）

■【大阪開催】「見込み客の開拓とアプローチ技法」
　　　　　　　 講師：阿部 光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　毎週火曜日開校！セールス学校の詳細・参加お申込は
　 ⇒  http://www.achievement.co.jp/individual/sales
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【２】アチショップおすすめ商品　　
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　■「聴き入っちゃって、朝３時まで聴いてました！」

　眠ることを忘れて、何度も何度も繰り返し聴いてしまうその内容とは。
　ぜひ、お試しください。ただし、夜更かしにはくれぐれもご注意を。
  【セールス学校ＣＤ『「必ずＹＥＳと言わせる秘訣」』 3,675円(税込)】　
　
　■「この本を読んで『ちゃんと伝えられるようになるかも！』と思えた」
　
　テクニックだけでは補えない、自分の意見を、意志を、想いを
　確実に伝えるための全てのコンテンツが満載の１冊！
　【『伝達力　−話すプロの「伝わる技術」』青木仁志/1,575円(税込）】

　■「“カウンセリング・セールス”という発想」

　アポ取り、プレゼンテーション、フォロー、タイムマネジメント、スランプ
　克服法などトップセールスの技を惜しげもなく公開。
　【『絶対営業力』青木仁志/1,575円(税込）】
　
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【３】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□　
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　　伝達力と伝心力セミナー 〜「伝える力」が信頼と紹介を生む〜
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　カウンセラー、教育学博士である近藤 裕と、青木 仁志が「伝える」極意を
　２時間に凝縮して熱くお伝えします。コミュニケーション力をはじめ、
　クロージング力、アポ取り力、交渉力、対人影響力を高めたい人のご参加を
　お待ちしております。

【日時】
　２００７年４月２０日（金）１８：３０〜２０：３０（開場 １８：００）

【会場】
　アチーブメント高輪研修センター

　お申込はこちらから
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/campaign/tms.html

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【４】成功への轍（わだち）−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
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　         　　　　ネガ、それはただの音である。
　　                    　　　　　　　　　　（青木仁志）
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　毎朝きっかり7時50分に届く青木仁志の格言配信サービスのお申込は
　⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

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【５】トップマネジャーへの道　　　　　　　　　　　　　　　　□其の壱□
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　[其の壱]【売れる部下と売れない部下の見分け方】

　売れる人、できる人は、自分が人にどう思われるかまったく気にしない
　個性的な人です。自分は捨て身になり、扱う商品を主役にします。
　こういう人のほうが、実はお客様から人気があり、好かれるのです。
　それは、自分をかなぐり捨てて、自社商品の効果を必死に説くその姿に、
　潔さや、仕事に対する誠実さ、情熱を感じ、尊敬されるからです。

　逆に売れない人、仕事のできない人は、
　心優しい善人で、いちいち他人の目を気にする人です。
　「この人にこれを伝えたい気持ちと、
　自分がよく見られたいという気持ちが戦っている」と彼らは言います。
　いつも人の顔色をうかがい、言いたいことも言えず、伝えるべきことも
　伝わらず、ただニコニコ愛想の良い人として、振舞います。　
　しかしお客様の目には「何が言いたいのかよくわからない人」として映り
　不信感を買い、人気がありません。
　滅私の心で商品やサービスのメリットを説く。その姿勢にお客様は
　感動するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本書P98、99内容参照）
　
　◆参考図書
　『５年で業績を２０倍にしたカリスマ・マネージャーがあかす
    営業組織をゼロから最速で２０億にする法』吉野 真由美/1,365円(税込)　 　　　　　　　
　⇒ http://shop.achievement.co.jp
　 <上記URLにアクセスし、右のカテゴリ【吉野真由美】へ>

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【６】アチーブメントから緊急告知！
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　アチーブメント家庭教師派遣チームに所属しております橋本拓也が
　ＮＨＫ教育放送のＴＶ番組『一期一会　キミにききたい！』（夜１１：３０〜）
　に出演しました。好評につき、再放送が決定しております。
　「サラリーマンは会社の歯車」と言い切るフリーターの若者と橋本は
　一体どのように向き合い、理解しあうのでしょうか。乞うご期待です。
　
【番組テーマ】“歯車"の人生はアリ？の話＠映画監督の卵×熱血サラリーマン
【再放送日時】４月５日(木)夜７時２５分〜

　（番組の詳細、視聴者の感想はＮＨＫの番組ＨＰから↓）
 ⇒　http://www.nhk.or.jp/151a/list/list.html

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【７】ＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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  ○●この一週間の人気商品○●　                03月27日 16：07 更新 
 
1. 見てわかる基本のビジネスマナー 
   相部博子／監修

2. 苦情学　クレームは顧客からの大切なプレゼント
 　関根真一／著

3. 図解版ホスピタリティの教科書
   ビジュアルで学ぶ最上のサービス実践法！
　 林田正光／監修

4. パチンコの経済学　内側から見た３０兆円ビジネスの不思議
　 佐藤仁／著

5. 短時間で成果をあげる　できる人の勉強法
   安河内哲也／著

6. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール 
   野口嘉則／著
  
7. これが女の出世道！
　 とらばーゆ編集部　編
   
8. お金の脳トレ　
   たった４つのステップで、あなたも億万長者になれる！
   泉正人／著
   
9. ぼく、オタリーマン。　ときどき戦い、ときどき負ける 
　 よしたに／著
 
10. 逆境の経営学　吉野家　安部修仁
    戸田顕司／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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