トップセールスマンへの道
発行日： 2007/3/16
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困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
メールマガジン「トップセールスマンへの道」
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.246 ■■2007.03.16■■■
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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．246」
【 売り手か、パートナーか 】
【２】成功への轍（わだち）
【３】セールスマンが今一番身につけたい能力とは？
【４】アチショップおすすめ商品 〜 アポ取り力を高める商品をご紹介 〜
【５】アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報
■インターネットでのセミナー受講サービス開始！■
【 タイムマネジメント力を身につけよう！ 】
【６】ＢＯＯＫＳ人気商品【ビジネス、経済部門】
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【１】セールスコラム 【 トップセールスマンへの道 vol.246 】
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第３回【 売り手か、パートナーか 】 大高 弘之
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提供している商品やサービスは、人それぞれ違うと思います。
ただ、皆さんはお客さんやメンバーにとって、一体どういう存在なのでしょうか。
ここがポイントです。
相手がどうであろうと、常に相手中心の考え方。
これが、実は積極的な心構えを作るのです。
こんな言葉があります。
「悩むと、暇だ」
悩む時って、自分中心ではないですか？
自分とお客様は、単なる売り手と買い手ではありません。
我々は相手の夢や願望を叶える、
問題や不安を解決するパートナーなのです。
そう考えると、すごいエネルギーが出てくるのです。
売り手と買い手という立場だったら、疲れると思いますよ。
「売れなかったらどうしよう、買ってくれなかったらどうしよう」。
悩むのは当然でしょう。
しかし、どうしたらお役に立てるのだろうか、
どうしたらもっとこの人のお役に立てるのだろうかと。
「どうしよう」ではなく、「どうしたら」。
悩みや不安ではなく、知恵やアイデアに変わってくるのです。
常に相手の立場に立ちましょう。これがセールスの本質ですね。
（プロフィール）
大高弘之<アチーブメント株式会社セールストレーナー>
上場食品商社勤務を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社
(現アデコ株式会社)に入社。その後営業力を買われ、外資系生命保険会社、
プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元MDRT会員。
2002年にアチーブメントに入社し、パーソナルコンサルタントとして活躍している。
自身の経験から、特に企業経営者、セールス業界に対するコンサルティングに
強みを持ち、高い評価を得ている。
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◆◇◆次週のセールス学校は・・・
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■【東京開催】「好感度のつくり方」
講師：佐藤英郎（アチーブメント株式会社主席トレーナー）
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【２】成功への轍（わだち）−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
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どんな時でも結果のだせる考え方を持つ。
（青木仁志）
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【３】セールスマンが今一番身につけたい能力 ―アポ取り力―
１位 アポイント取り技法
２位 見込み客の開拓法
３位 プレゼンテーションスキル
４位 時間管理技術
５位 コミュニケーション能力
（セールス学校 参加者アンケート調べ）
お客様に商品説明をする前段階の、アポイントメント取りに
関心を持っている営業マンが大多数です。
いくらプレゼンテーション能力に長けていても、商品知識をつけても、
説明するお客様がいなければ、宝の持ち腐れ。
いかに沢山のアポを取り、お客様と面会できるかは
あなたのアポ取り力にかかっています！
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【４】アチショップおすすめ商品 〜アポ取り力を高める商品をご紹介〜
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『 トップセールスマンになる！アポ取りの達人 』
津田秀晴/著 1,470円（税込)
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「営業は見込み客づくりとアポ取りが８割！」
各営業マンは、こう助言する。
「成功している人のやり方やマニュアルを、まずは一字一句変えないで
真似してみる」と。アポ取りの達人たちが数え切れないほどの失敗から
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『 商品がなくても売れる魔法のセールストーク
〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜 』
吉野真由美/著 1,500円(税込)
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「アポ取りなんて、怖くない！」
アポ取りは得意中の得意。アポ取り代行会社を経営する吉野真由美が
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【５】□■アチーブメントがお届けするおススメセミナー情報■□
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品
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