トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.243 ■■2007.02.23■■■


--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．241」
     〜阿部光志のお客様に愛されるセールスパーソンになる方法〜　vol.２〜
　　 　　　　　【単なる“物売り”になってはいないか】

【２】成功への轍（わだち）

【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　

　※保険営業職限定セミナー第２弾！
　　　　　　―圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意
　　　　　　　　　　　　 【「伝達力」セミナー】

【４】アチーブメント出版新刊情報

【５）ＢＯＯＫＳ人気商品＆ＣＤ

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【１】セールスコラム【トップセールスマンへの道　vol.243】
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 〜阿部光志のお客様に愛されるセールスパーソンになる方法〜　vol.３〜

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　【　お客様があなたから買う理由 <上>　】　　　　　　　　阿部 光志　　　　　　　　　　　
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 人が行動する要素は３つあると言われています。

 一つは、遺伝子。人間には基本的な５つの欲求があります。

 (1)生存の欲求　（トイレに行きたい、何か食べたい）
 (2)愛と所属の欲求　（誰かと一緒にいたい、誰かに愛してもらいたい）
 (3)力の欲求　（何か一番になりたい、達成したい、認められたい）
 (4)自由の欲求　（自分の行動は自分で選びたい）
 (5)楽しみの欲求　（楽しく過ごしたい）

 どの欲求が強いか弱いかは人によって違いますが、
 みんな基本的にはこの５つの欲求があります。

 そして、ここでのポイントは、
 人は、５つの欲求を満たしてくれる人のことを好きになるということです。

 例えば「いや〜すごいですね」と褒められると、
 褒められた人の力の欲求が高まるわけですよね。
 そうすると、ミラー現象として、
 自分を認めてくれる人のことを好きになるのです。
 人間関係の基本ですね。

 ２つ目の要素は願望です。これは前回お話しました。
 自分がどうなりたいか、何が欲しいのかという、
 私たちの頭の中にあるイメージの世界です。

 最後の要素が、苦痛です。
 今の苦痛から快感へ移行するために、私たちは日々行動しています。

 以上の３つの要素で人間は動くと言われています。

 では、これを踏まえて考えて欲しいことがあります。

 きっとあなたと同じ仕事をしている人は、沢山いるでしょう。

 数あるセールスマンの中から、お客様があなた
 （あなたの会社と言ってもいいかもしれません）
 から買う理由は何でしょうか？

 あなたから買う利点はなんでしょうか？

 なぜ隣のセールスマンではなくて、
 なぜライバル会社のセールスマンではなくて、あなたから買うのでしょうか？
 あるいは買った方が良いのでしょうか？

 その理由を、２、３分でまとめてみてください。


　 ━━【今週のホームワーク】━━━━━━━━━━━━

　　 (1)お客様が、あなたから商品を買う理由は何か
　　 (2)あなたから買った方が良い理由は何か

　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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◆◇◆次週のセールス学校は・・・
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です。お楽しみに！

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【２】成功への轍（わだち）−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
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　　　　　人間の弱さ、自分の弱さをわかっているから
　　　　　人を許せる寛大さが与えられる。
　　                    　　　　　　　　　　（青木仁志）

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【４】□■アチーブメント出版新刊情報■□　　　　　　　　
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　■『日本生命のトップセールスプランナーが書いた
　　　売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル』
　　　　　　　　　（1,500円（税込)／川島 芳子／アチーブメント出版）


　著者の川島氏は1978年に日本生命に入社。以降トップセールスプランナーとして
　活躍。優秀職員表彰（グランプリ）を24年連続受賞。
  現在日本生命の「No.1職員」である。

　今週紹介する
 『日本生命のトップセールスプランナーが書いた　売れている人が
　それでもあえて読む　営業のバイブル』
  は、2005年7月11日に刊行。
　川島流・33の「営業の成功方程式」を章題にして、売れる考え方、行動を
　明解に書き記した本である。

　その、一見シンプルかつ当たり前である原則を、素直に守り続けてきたところが
　川島氏のトップセールスたる所以である。
　
　成功者は、突然変異で生まれるものではない。
　成功者には、成功する理由がある。
　本書を読めば、そのことが手に取るように分かるだろう。
　
　あなたが成功するかどうかは、あなたの考え方と行動しだい。

　「営業の成功方程式」全33項目

　【１】飛込みは営業の原点。敗者の気持ちを呼び起こし、驕りを戒め、
　　　　感謝の心と自信を育ててくれる。
　【６】いくつになっても感動する心、感激する心をなくさない。
　【12】良いお客様に出会いたければ、自分がお客様にふさわしい人間になるように
　　　　努力する。
　【17】女性のセールスパーソンが優績者になりたければ、“女性”を意識することを
　　　　やめる。
　【23】むずかしい人ほど、きちんとあいさつ。役職の下の人に優しく。
　【29】ネットワークづくりで、お客様の紹介の輪を広げる。
　　　　・・・

　その他の「営業の成功方程式」は本をチェック！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆ＣＤ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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1. ベトナム株　中国株に続く新興国株の成功法則
   戸松信博／著

2. なぜ、社長のベンツは４ドアなのか？
   誰も教えてくれなかった！裏会計学　その２　決算書編 
 　小堺桂悦郎／著

3. これが男と女の最後の仕事　５５歳からのネットワークビジネス 
　 藤本あきら／著

4. みんなＤＥＮＳＯが教えてくれた　
 「５５項目」の見える化が、結果を出すリーダーを育てる
   鈴木一正／著

5. 打つ手は無限
   牟田　學　著

6. なぜ、社長のベンツは４ドアなのか？　
　 誰も教えてくれなかった！裏会計学 
   小堺桂悦郎／著 
  
7. マネジメント改革の工程表　
   人が育ち、現場がよみがえる社員も社長もうれし泣きする「ゆとり」の経営改 
   岸良裕司／著
   
8.  鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール 
    野口嘉則／著
   
9.  仕事のプロになるための成功法則９９　こんな社員になりなさい
    染谷和巳／著
 
10. 根っこからの経営塾 
    芳賀茂／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
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