トップセールスマンへの道

発行日： 2007/2/9

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.239

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．240」
     ～阿部光志のお客様に愛されるセールスパーソンになる方法～　vol.１～
　　　　　　　【単なる“物売り”になってはいないか】

【２】成功への轍（わだち）

【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆ＣＤ
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【１】セールスコラム【トップセールスマンへの道　vol.240】
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～阿部光志のお客様に愛されるセールスパーソンになる方法～　vol.１～

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　【単なる“物売り”になってはいないか】　　　　　　　　　阿部光志　　　　　　　　　　　
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昔、弊社代表の青木のもとに
あるＯＡ機器のセールスマンが相談してきました。
「なかなかセールスが上手くいかない」と言うのです。

そこで青木は質問をしました。
「ところで、○○さんは何を売っていらっしゃいますか？」
そのセールスマンは、単純に「ＯＡ機器を売っています」と言いました。

そこで青木はもう一度質問をしたんですね。
「○○さんは何を売っていらっしゃるのですか？」
「ですから、ＯＡ機器です」と彼は答えました。

「だから、あなたは上手くいかないんじゃないですか？」

コピー機やＯＡ機器を売っているのは、分かりやすく言うと、単なる“物売り”です。
そうではなくて、セールスでは「利点」を売る必要があるのです。

じゃあ、お客様、あるいは会社の求めているものは何か。

良いコピー機が欲しいわけではない、良いＦＡＸが欲しいわけではない。
もちろん欲しいんですけども、そういったことを通してもっと売り上げを上げたい、
もっとコストを削減したいのです。これがお客様が考えている「欲しい物」なのです。

そのことに直結したトークを打っているでしょうか。
単純に物を売ってはいないでしょうか。

様々な職業の方がいらっしゃると思いますが、
果たして、皆さんは、何を売っているのでしょうか。
お客様に最終的に提供している物は何なのでしょうか。
自分が本当に売っている物、お客様に提供している物は何なのか、
考えて、ノートにまとめてみてください。

　 ━━【今週のホームワーク】━━━━━━━━━━━━

　　 “自分は、果たして何を売っているのか”
　　２、３分よく考え、ノートにまとめてみましょう。

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