メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.240

発行日： 2007/2/2

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト —伝説の営業マン—
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.240 ■■2007.02.02■■■

--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．240」
       プレゼンテーション・スキル
　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.４～
　　　　　　【顧客第一主義を指すコンパス】

【２】成功への轍（わだち）

【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　

　※保険営業職限定セミナー第２弾！
　　　　　　—圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意
　　　　　　　　　　　　【「伝達力」セミナー】

【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆ＣＤ
----------------------------------------------------------------------

───────────────────────────────────
【１】セールスコラム【トップセールスマンへの道　vol.240】
----------------------------------------------------------------------

  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.４～

----------------------------------------------------------------------
　【顧客第一主義を指すコンパス】　　　　　　　　　　　　　青木仁志　　　　　　　　　　　
───────────────────────────────────

　合気道の藤平光一(とうへいこういち)先生が言った言葉です。

　「わしは一度も負けたことがない。なぜならわしは戦わんからだ」

　これこそ、セールスの極意。私も最後はそう言いたいものですね。

　「私はここ10年ノーをもらったことがない。なぜなら、私は売り込まないからだ」
　このことが本当に分かったとき、みなさんのセールスのあり方が変わります。

　セールスとは、“必要がないものをうまく言いくるめて買ってもらう行為”
　というような、間違った考え方を持っていることが
　あなたのセールスがうまくいかない理由です。
　セールスとは、必要なものを必要なときに必要な人に提供する、善なる行為なのです。

　私は、商品知識を磨き、例え話を交えた分かりやすいトークを考えて、
　「どうしたらお客様に伝わるか」ということを真剣に考えてきました。
　そして、会いたい人ではなく、会うべき人に会ってきました。

　人の力を借り、“てこの原理”を使ってセールスをしてきました。
　てこの原理を作用させるには、信頼と相手中心のアプローチが必要です。
　不信があるところに期待や協力は働きません。原因と結果の法則です。

　ところで、皆さんはコンパスを持っていますか？

　コンパスがいつも北を指すように、皆さんのコンパスは、
　いつも顧客第一主義を指していなければいけません。
　
　とにかく「お客様のために」という、これだけなのです。
　「相手を生かして自分が生きる。これがセールスの極意です。
　私はこの極意をつかんだおかげで、全く苦労しない人生が開けました。

　本当はここから３日間くらい話したいのですが、今日はここまでにしましょう。
　今までのノウハウは、ほんの一部です。
　私の持っているものを全て皆さんに提供して、もっと良くなっていただきたいですね。

　　　　　（青木仁志　2007年12月19日セールス学校プレゼンテーション・スキル）

…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
◆◇◆次週のセールス学校は・・・
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…

　◆【東京開催】「利点を売るセールス」（講師：青木仁志）

　◆【大阪開催】「プレゼンテーション・スキル」（講師：阿部光志）

　です。お楽しみに！

┌─────────────────────────────────┐

　　　　　ﾟ･:*:･｡♪★毎週火曜日開催セールス学校★♪｡･:*:･ﾟ
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら！

　　　　  ⇒  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

───────────────────────────────────
【２】成功への轍（わだち）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
───────────────────────────────────

　　　　　　　人生の幸福は、自分の遺伝子を満たす人と
　　　　　　　共に過ごす時間の質と量で決まる。

　　                                          　（青木仁志）
───────────────────────────────────

┌──★青木仁志の格言配信★────────────────────┐　

        人材教育コンサルティング会社
        アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです！！

　　　　【お申込はこちらから！】
　　　 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

└─────────────────────────────────┘
───────────────────────────────────
【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　　
───────────────────────────────────

　～開催まで1ヶ月を切りました！お早目のお申込を！！～
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
≪営業職の方必見！！≫
　　　　　【圧倒的に成約率を上げる極意】「伝達力」セミナー
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…

　■【成約率がみるみる向上する】
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/special/denntatu.htm　
　「もっと早く聞けば良かった」5000人の生保セールスパーソンが彼から学んだ。

　【こんな方におすすめです】
　■もっと上手に意見や意志を使える方法を知りたい方
　■コミュニケーションが上手くとれずに悩んでいる方
　■トップセールスマンを目指している方
　■良好な人間関係を周りの人と築きたい方　
　■「話力」を鍛えたい方
　■二極格差社会の勝ち組に入りたい方

…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
≪ネットワークビジネスの方必見！！≫
　　　「強いネットワークビジネス組織のつくり方」セミナー
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…

　■【強いチームをつくる秘策】
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/special/open.htm
　トップリーダーだけが知っている、成功のための組織強化法とは

　【こんな方におすすめです】
　■ネットワークビジネスに携わっている方
　■リーダーとしてさらに大きな組織をつくりたい方
　■リクルート、育成の具体案を求めている方
　■自分の魅力を最大限に伝えていきたい方

───────────────────────────────────
【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆ＣＤ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
───────────────────────────────────

○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】○●　02月01日 20：06 更新

1. 成功はゴミ箱の中に　レイ・クロック自伝　
　世界一、億万長者を生んだ男－マクドナルド創業者
　レイ・クロック／共著　ロバート・アンダーソン／共著　
　野地秩嘉／監修・構成　野崎稚恵／訳

2. 夢をかなえる方法
   松井宏倫／著

3. 客は集めるな！　お客様とのきずなを作る３つの関係
   中山和義／著

4. 人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
   仕事とプライベートに効く７つの心理セラピー
   石井裕之／著

5. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　野口嘉則／著

6. 年俸５億円の社長が書いた　儲かる会社のすごい裏ワザ
　平　秀信／著

7. 一瞬で自分を変える法　世界Ｎｏ．１カリスマコーチが教える
   アンソニー・ロビンズ／著　本田健／訳・解説

8. 人を動かす
　Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳

9. 餃子屋と高級フレンチでは、どちらが儲かるか？
　読むだけで「経営に必要な会計センス」が身につく本！
　林　総／著

10.ＦＸで稼ぐ人はなぜ「１勝９敗」でも勝つのか？
   利回り１００％の外貨投資戦略
   松田　哲／著

　◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

───────────────────────────────────
○●相変わらずの人気！おすすめＣＤ○●　　　　　≪営業職の方必見！！≫
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…　
『お客様が「売って」くれる『紹介を生む』仕組みのつくり方ＣＤ』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（約115分／5,250円(税込)）
…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
【紹介を生む原理原則を押さえる】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　⇒　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
生命保険営業限定で行われたセミナーのライブＣＤ。
紹介を生み出す方程式は、どの業界のセールスパーソンにも活用できる驚異の技術。
紹介がとまらないセールスパーソンになりましょう！
　　　
───────────────────────────────────
　☆「トップセールスマンへの道」に対する感想・質問を募集しています☆
───────────────────────────────────

「トップセールスマンへの道」をご購読いただき、誠にありがとうございます。
よりよいメールマガジンをお届けするために、
ぜひ、あなたの率直なご意見をお聞かせください。ご協力をお願いいたします。

⇒ mail@topsalesman.net

───────────────────────────────────
　　　　　　　◆メルマガ登録の解除を希望される方◆
───────────────────────────────────
当メールマガジン「トップセールスマンへの道」は、
お客様ご自身で登録したサイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）にて、
登録を解除することができます。
解除方法が分かりにくい場合はこちらで解除をいたします。

件名を『「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を明記の上、mail@topsalesman.netまでご返信ください。

【返信フォーム】
=============================================================

１．登録されたメールアドレス（必須）

２．登録されたサイト（まぐまぐ、melma！、めろんぱん）

３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど

４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
（より良いメルマガにする為に、ぜひ率直なご意見をお願いいたします）

=============================================================
　～今までご購読いただき、誠にありがとうございました！～

━━━━━━━━━━━━━━━
伝説の営業マンサイト運営事務局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
━━━━━━━━━━━━━━━
（c）Copyright 2001-2007　Achievement Corp., All rights reserved.