トップセールスマンへの道

発行日： 2007/1/26

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.239

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ―伝説の営業マン―
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ■INDEX■ --------------------------------------------------------

【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．239」
       プレゼンテーション・スキル
　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.３～
　　　　　　【イエスから逆算したトークを作れ！】

【２】成功への轍（わだち）

【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　

　※保険営業職限定セミナー第２弾！
　　　　　　―圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意
　　　　　　　　　　　　【「伝達力」セミナー】

【４】今週のオススメＣＤ＆売れ行きランキング！

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毎週アチーブメント株式会社で開催されている
【セールス学校】で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。
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【１】セールスコラム【トップセールスマンへの道　vol.239】
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  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.３～

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　【無知はコスト】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　青木仁志　　　　　　　　　　　
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完璧な商品知識は、プレゼンテーションの土台です。
商品知識がないと、イエスは取れません。

私はブリタニカ時代、会社で一番商品知識がありました。

現在は会社の代表なので当然ですが、
誰よりも能力開発の分野における知識があります。

例えば、モチベーションというタイトルでディスカッションしたならば、
1ヶ月くらい毎日しゃべり続けるだけの情報を持っています。

なぜかというと、私は自分に億の金を投資してきたからです。
アメリカにも20回以上行き、色々なコンベンションに行って勉強してきました。
タイムマネジメント研修でユタ州にも行きました。

良質の情報との出会いは人生を根本から変えます。
知らなくてできないことは沢山あります。

では、参考までに皆さんにお聞きします。

100万円のお金を100年運用して10％の『単利』で運用したらいくらになりますか？
考えたことがあるでしょうか。

100万円のお金を10％の単利で運用したら、“1千万”です。

では、10％の『複利』で運用したらいくらでしょうか？

よく聞いてください。
“137億”です。

ひと言でいうと、「無知はコスト」です。
商品知識がない状態でプレゼンするのは、お客様にとって迷惑なのです。
来てもらいたくない。だから売れないのです。

あなたは誰よりも商品知識があるという自信がありますか？
「自信がない」という人は、あなたが今売っている商品について
精力的に勉強を始めてください。

　（青木仁志　2006年12月19日セールス学校プレゼンテーション・スキル）

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■次週のセールス学校予告■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
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■【東京開催セミナー内容】
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「ベストコンディションのつくり方」　　　　　　　　　講師：武田吉康
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プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。

それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。
今日は調子が悪いからといって、その日に会うお客様に対して、
いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。
セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、
最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。

オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。
つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

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■【大阪開催セミナー内容】
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「見込み客の開拓とそのアプローチ技法」　　　　　　　　講師：阿部光志
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売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、
アプローチという事に対していくつかの障害を持っています。

中でも、見込み客開拓の最大の障害はセールスマン自身の拒絶への恐れ
と言ってもよいでしょう。訪問してNOを言われること。
あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての恐れです。

「代価と報酬の原理」というものがあります。
砂金を採ろうとするとき、多くを得ようとするその報酬に対して、
大量の土砂を出すのは当然の代価です。それと同じように、
圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。

そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、
その意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。

行動による日々の小さな目標達成の積み重ねが、
やがて大きな成功につながっていきます。

アプローチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。

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■成功への轍（わだち）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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　　　　成功するノウハウは世の中に全て開示されている。
　　　　実行する人がいないだけである。

　　                                          （青木仁志）
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        人材教育コンサルティング会社
        アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
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【３】☆アチーブメントがお届けするおすすめセミナー情報☆　　　　　　　　　　　
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　　　【圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意】
　　　　　　　　　　　「伝達力」セミナー
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“お客様が「売って」くれる『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー
に引き続き、保険営業職限定セミナー第２弾の開催が決定！！

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【圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意】
　　　　　　　　　「伝達力」セミナー

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【日程・場所】

  2007年2月27日(火) 13:00～16:00

　アチーブメント高輪研修センター
(アクセス方法は　http://www.achievement.co.jp/company/index.htmlから！）

【対象】
　保険営業職の方

【定員】
　140名

【参加費】
　5,250円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/special/denntatu.htm

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　01月22日 20：07 更新

1. 成功はゴミ箱の中に　レイ・クロック自伝　
　世界一、億万長者を生んだ男－マクドナルド創業者
　レイ・クロック／共著　ロバート・アンダーソン／共著　
　野地秩嘉／監修・構成　野崎稚恵／訳

2. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　野口嘉則／著

3. いちばん効率的に仕事を進める！技術「一生懸命やる」より前に「頭を使ってやる」
   松本幸夫／著

4. 構造改革の真実　竹中平蔵大臣日誌
   竹中平蔵／著

5. 餃子屋と高級フレンチでは、どちらが儲かるか？　
   読むだけで「経営に必要な会計センス」が身につく本！
   林総／著

6. 戸建賃貸運用法　もう、アパート投資はするな！
   利回り２０％をたたき出す
   浦田健／著

7. キヤノン方式のセル生産で意識が変わる会社が変わる
   酒巻久／著

8. 幸せ成功力を日増しに高めるＥＱノートブログ人気Ｎｏ．１コーチが教える
　野口嘉則／著

9. 現場力を鍛える　「強い現場」をつくる７つの条件
　遠藤功／著

10. 過去の問題の解説と実践模擬問題　平成１９年３月版
　　運行管理者試験テキスト＜貨物自動車運送事業編＞
    国家試験受験対策研究所／編

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