【トップセールスマンへの道】保険業界限定セミナ、いよいよ開催４日前に迫る！

発行日： 2007/1/12

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.237

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.237 ■■2007.01.12■■■

--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol．237」
       プレゼンテーション・スキル
　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.１～

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　　　【いよいよ開催４日前！残席わずか！！】
　　　【保険業界限定】“お客様が「売って」くれる
  　　　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー

４、今週のオススメＣＤ＆売れ行きランキング！

----------------------------------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.237」
  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.１～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回は、アチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志による
「プレゼンテーション・スキル」で話された
【成約率を上げるプレゼンテーションの前提】です。

全てのセールスマンが、課題としているプレゼンテーション・スキル。
セールスのプロが語る、【伝達力】を驚異的に高める秘訣をお届けします。

----------------------------------------------------------------------

◇◆プレゼンテーション・スキル◆◇
～成約率を上げるプレゼンテーションの前提　vol.１～

プレゼンテーションという言葉を聞いたときに、あなたは何をイメージするでしょうか。

ある人は、プレゼンテーションという言葉は「プレゼント」が語源だと言っています。

要するに、何か人に良いものを提供する行為だということですね。

私は価値と価値の交換がセールスの本質だと思っています。

プレゼンテーションで一番大事な前提は、信頼の確立です。

「何かうまいことを言って契約を決めてやろう」「何が何でも決めるぞ」

というような『売り手の論理』からのプレゼンテーションではなく

お客様の問題解決のお手伝いをする『買い手の論理』からの

プレゼンテーションとでは、全く前提が違うわけですよね。

セールスマンは医者と同じように

『診察・診断・処方箋』というプロセスでセールスを行います。

医者は、問診で患者の状況を聞き、

次に、レントゲンや血液検査など具体的な技術を使って、症状の特定をする。

その上で処方箋を出すのです。

セールスマンは、相手の問題を解決するパートナーに徹しましょう。

そうすることで信頼が生まれます。

信頼とは雰囲気、人の話を聞く姿勢、約束を守る誠実さなどの人間性から生まれます。

どれほど能力が高くても、いい加減な人間は信用されません。

信頼とは、能力の高さではなく、「相手からの評価」で生まれるのです。

相手が皆さんに対して「この人を信頼してもいい」という評価をもらえない限り、

契約はもらえないのです。

まずは、信頼たる人物になることを目指しましょう。

それが、プレゼンテーションスキルを身につける上での大前提です。

　　　　　　（青木仁志　2006年12月19日セールス学校プレゼンテーション・スキル）

★これだけでは物足りないというそんなあなたは、こちらです！
　　　　　　　　　　　⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales

★伝達力をもっと身につけたいというそんなあなたは、こちらです！
----------------------------------------------------------------------
■伝達力　　　　　　　青木仁志(著)／1,575円(税込）アチーブメント出版
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
自分の気持ちを伝えるために必要なのは【相手の願望を掴むこと】だった！
プロスピーカーが教える【伝える技術】【伝わる技術】とは?!

★本書の詳細、お買い求めは⇒　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
----------------------------------------------------------------------
■圧倒的に成約率を上げるプレゼンテーションの極意【「伝達力」セミナー】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
自分の伝えたいことをただ話しても意味がない！
お客様の心を掴んで話さないほどの【伝達力】を身につけ、
「あなたから買いたい！」と言われるセールスパーソンになろう！

【日程】 2月27日(火)　
・9:00～12:00(ネットワークビジネス限定！）
・13:00～16:00(保険業界限定！）
　　　
★本セミナーの詳細、お申込は
　　　　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/special/denntatu.html
----------------------------------------------------------------------

┌─────────────────────────────────┐　

現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える【セールス学校】
毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

             http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

----------------------------------------------------------------------

　◆次週のセールス学校予告◆

次週、1月16日（火）のセールス学校テーマは
（東京開催）元ブリタニカトップマネジャーであり、
アチーブメント株式会社シニアトレーナーの武田吉康氏による『積極的な心構え』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーの阿部光志による『ベストコンディションの作り方』です。

───────────────────────────────────
■【東京開催セミナー内容】
----------------------------------------------------------------------
「積極的な心構え」　　　　　　　　　講師：武田吉康
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業人です。

それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するのに
最も適した職業であるからに他なりません。

成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、
同時に【４つの自信】を持っていると言われています。

属する会社に対する自信、商品に対する自信、職業に対する自信、
そして自分に対する絶対の自信です。

まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。
そうすれば、それを指令塔として、
その時々においての決断、判断、選択に基準と公平を保つ事ができるようになります。

そして、セールス活動のみならず、「積極的な心構え」こそが、
自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを助けてくれるのです。

───────────────────────────────────
■【大阪開催セミナー内容】
----------------------------------------------------------------------
「ベストコンディションの作り方」　　講師：阿部光志
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。

それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。
今日は調子が悪いからといって、その日に会うお客様に対して、
いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。
セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、
最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。

オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。
つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

┌─────────────────────────────────┐

　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】成功への轍
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　成功してもしなくてもよいのではない。成功する責任がある。
　　                                    （青木仁志）

┌─────────────────────────────────┐　

人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。

  　      http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】おすすめセミナー　　　　　　　　　　　　【残席わずか！！】
　　　【保険業界限定】“お客様が「売って」くれる
  　　　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー
≫≫≫ http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いよいよ、開催【４日前】に迫る！
午後の部【満席】につき、【午前の部】追加開催が決定！！

インターネット書店アマゾン、丸善インターネットショッピング、
紀伊國屋新宿本店、丸善丸の内本店などで多くの書店で総合１位の
大人気書籍の著者が保険営業を行なっているすべてのセールスマンに贈る！

◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆
　“お客様が「売って」くれる　　　　　　　　　　　
　　　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー　
◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆

紹介率【８７.５％】の仕組みから学ぶ、保険営業で勝ち抜く
最強の「紹介を生む」仕組みのつくり方。

目に見えないものを売るのに一番良い方法は紹介です。
しかし、紹介とは偶然生まれるものではありません。
お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、
いつ、どのタイミングで、何をするかさえ間違えなければ、
必ず紹介は生まれます。

成約からフォローを一つの流れと考え、プロセスを科学的に管理する。
御用聞きではなく、お客様の感動をつくり、紹介を生み出していく・・・

“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、
青木仁志が【保険業界の方限定】の仕組みをお伝えします！
どうぞ、お楽しみに！！

【日程・場所】
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2007年1月16日(火)
　　　 10:00～12:00

【定員】～残席わずか！！お申込はお早めに～
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　⇒　http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　□■今週のおススメＣＤ■□　　　　　　　　　【第一版売り切れ間近！】
　　　　“お客様が「売って」くれる
  　  　　　　　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”ＣＤ
≫≫≫　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発売前から、予約が殺到！http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
----------------------------------------------------------------------
2006年12月12日に生命保険営業限定で行われたセミナー
【お客様が「売って」くれる『紹介を生む』仕組みのつくり方】が
お客様のご要望からＣＤ化されました！

発売前から、保険営業職のお客様を中心に予約が殺到！
初版が、わずか１ヶ月足らずで【完売間近】につき、増版決定！！

保険という目に見えない商品を売る上で
一番良い方法は紹介です。
しかし、紹介とは偶然生まれるものではありません。

では、一体どうすれば・・・？

“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
青木仁志が「保険営業職向け」に限定して、お伝えします。

保険営業職以外の営業職の方にも、【十分に】お役立ていただける内容です！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■チャプターをチェック！　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
----------------------------------------------------------------------
【ＤＩＳＣ１】（65分46秒）

・一回のセールスで一生の協力者をつくるために
・紹介につながる思考法
・紹介が生まれるマーケット設定とは
・紹介が出る顧客タイプとそのアプローチ技法　
・紹介を生む「代価と報酬の原理」
・成功している人の紹介創出術
・『紹介を生む』仕組みをつくる極意

【ＤＩＳＣ２】（50分28秒）

・紹介獲得法!)お客様はどんなときに人に紹介を出すのか？
・紹介獲得法!)どんな時に紹介を出したくないか？
・紹介獲得法!)紹介をいただく５つのコツ
・紹介獲得法!)紹介をいただくための具体的なトーク
・紹介獲得法!)紹介先でYESを生む技術
・紹介を生むための発想転換法
・成功するセールス５つのステップ

★ＣＤの詳細、お買い求めは⇒　http://shop.achievement.co.jp/asp/index.asp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　01月12日　20：06現在

1. 手帳・メモ・ノート２００％活用ブック
　日本能率協会マネジメントセンター／編

2. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
   ／野口嘉則／著

3. 自分の小さな「箱」から脱出する方法　人間関係のパターンを変えれば、うまくいく！
　アービンジャー・インスティチュート／著　金森重樹／監修　富永星／訳

4. 直前・法令問題運行管理者試験のポイント　
   運行管理者試験関係法令・通知集準拠　平成１７年度
   法律情報出版

5. 倒産の淵から蘇った会社達　会社救済の現場から
　村松謙一／著

6. 一瞬で自分を変える法　
   世界Ｎｏ．１カリスマコーチが教える
   アンソニー・ロビンズ／著　本田健／訳・解説

7. 人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
   仕事とプライベートに効く７つの心理セラピー
   石井裕之／著

8. トコトンやさしいＴＰＭの本
　中野金次郎／編著　ＴＰＭトコトン研究会／著

9. ビジネスプラン策定シナリオ　事業化に成功するための１０のステップ
   高い志、緻密な仕組み・仕掛けをロジカルにまとめる
　ＨＲインスティテュート／著　野口吉昭／著

10.トヨタ流仕事の哲学
   若松義人／著

◆最新の情報はこちらをご覧ください！
  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）にて、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。

１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）

*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2007　Achievement Corp., All rights reserved.