トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.236

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.236」
       プレゼンテーション・スキル
　　　　〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.５〜

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　　【満員御礼につき追加開催決定！！】
　　　【保険業界限定】“お客様が「売って」くれる
  　　　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー 

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.236」
  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.５〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志による
「プレゼンテーション・スキル」で話された
『伝達力を驚異的に高める４つの原則』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

全てのセールスマンが、課題としているプレゼンテーション・スキル。
セールスのプロが語る、伝達力を驚異的に高める秘訣をお届けします。

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◇◆プレゼンテーション・スキル◆◇
〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.５〜


これまで、プレゼンテーションの大前提である

『話し手の４つの自信』についてお話してきました。

今日はこの４つの自信を前提に、

『伝達力の５つの基本』についてお伝えします。


伝達力の基本その１は、自分に売ることです。

伝えたいものがあるなら、まず自分に売れなければいけません。

自分がイエスになっていないもので人を動かすことはできないからです。


伝達力の基本その２は、自分を売ることです。

お客様に「良くなってもらいたい」という一心で、伝えましょう。

何を扱っていようと、その想いさえあればお客様は心を動かされます。

テクニックに頼っても、自分より大きな器の人には一発で見透かされてしまいます。


伝達力の基本その３は、必要性、つまりニーズを売ることです。

どんな商品であれ、それは何かしらの問題解決のために世の中に発表されています。

必ず相手の悩みを聞き、相手の悩みを特定してあげることが大切です。


伝達力の基本その４は、商品を売ることです。

その３までで止まってしまったら、意味がありません。

商品を売って初めて、価値と価値の交換になるのです。


伝達力の基本その５は、予想外価値で感動を売ることです。

そこまでするか、とお客様に支払ったもの以上の感動を与えることです。

ビジネスでは代価と報酬の原理が働いています。

私は1万円の講座だろうと1000円の講座だろうと同じようにベストを尽くします。

医者は、この内臓を切ったらいくらになるかなどとは考えません。

消防士も、小火を消したら五千円、大火なら何十万とは思わないでしょう。

出し惜しみせず、どんなときにも最大限の力を発揮してください。


私は北海道の函館から、たった一人で青函連絡船に乗って出てきました。

社会に出たときは、何も持ってなかったのです。

私は、伝達力で自分の道を切り開きました。

最初は一対一のセールスで、そして売れる人間になったから今度は売り方を教えて。

そうしてだんだん自分の人生が良くなっていったのです。

皆さんも、必ず自分の道を切り開いていってください。


「話し手の４つの自信」と「伝達力の５つの基本」。

この２つを実践して、皆さん自身の伝達力を高めていっていただければと思います。


　　　　　　（青木仁志　2006年3月7日 セールス学校 プレゼンテーション・スキル）


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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、1月9日（火）のセールス学校テーマは
（東京開催）『成功する時間管理技術』と、
（大阪開催）『好感度のつくり方』です。


●東京開催セミナー内容●

　「成功する時間管理技術」

セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は
星の数ほど出版されており、どれをとっても使えそうな話で満ちています。
ですが、セールスマンにとって、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、
その日たった一つのアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。
１００の論理よりも、一つのアポなのです。

「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。
そのことが明確であればあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。
その目標のために、今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。
セールスマンにとっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、
今日入っているプレ数だということに気づいてください。

ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになるのです。


●大阪開催セミナー内容●

　「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、
さわやかな印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、
清潔感にあふれていること……。それもあるでしょう。

ですが、お客様にとっての最大の好感度は、
セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”
ということに、その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。
そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。
それが、究極の「好感度」なのです。

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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　こだわっているものが手に入る。
　　                                    （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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【３】おすすめセミナー　　　【満員御礼につき追加開催決定！！】
　　　【保険業界限定】“お客様が「売って」くれる
  　　　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー
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インターネット書店アマゾン、丸善インターネットショッピング、
紀伊國屋新宿本店、丸善丸の内本店などで多くの書店で総合１位の
大人気書籍の著者が保険営業を行なっているすべてのセールスマンに贈る！

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◇“お客様が「売って」くれる　　　　　　　　　　　◆
◆　　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー　◇
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紹介率８７.５％の仕組みから学ぶ、保険営業で勝ち抜く
最強の「紹介を生む」仕組みのつくり方。

目に見えないものを売るのに一番良い方法は紹介です。
しかし、紹介とは偶然生まれるものではありません。
お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、
いつ、どのタイミングで、何をするかさえ間違えなければ、
必ず紹介は生まれます。

成約からフォローを一つの流れと考え、プロセスを科学的に管理する。
御用聞きではなく、お客様の感動をつくり、紹介を生み出していく。

“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、
青木仁志が「保険営業における紹介の生み出し方」
にテーマを絞り、お伝えします。


【日程】
　大好評満員御礼に付き、
　16日の午前中に追加開催が決定致しました！
　　2007年1月16日(火)
　　　 9:30〜11:30

【場所】
　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→　http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html


　◆◇保険限定セミナーＣＤ化決定！◇◆

すごく興味があるけど、都合が合わない…。
東京や大阪まで出て行くことができない…。

そんな多くのお客様の声にお答えして、
本セミナーのＣＤ化が決定いたしました！

内容に興味があるけどセミナーに参加できないという方、
おすすめです！

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　 01月05日19：07現在


1. 自分の小さな「箱」から脱出する方法　
　 人間関係のパターンを変えれば、うまくいく！
　 ／アービンジャー・インスティチュート／著　金森重樹／監修　富永星／訳

2. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール 
   ／野口嘉則／著

3. お菓子を仕事にできる幸福
　 ／東ハト／編

4. 燃える！会議術　早く終わって、結果が出る！
 　９８％の会社で「ムダな議論」が行われている
   ／プレジデント編集部／編

5. 農！黄金のスモールビジネス　すごい経営余裕の黒字！ 
 　／杉山経昌／著

6. ハーバードからの贈り物
   ／デイジー・ウェイドマン／著　幾島幸子／訳

7. 人を育てるトヨタの口ぐせ
   ／ＯＪＴソリューションズ／編著

8. 〈図解〉土地・建物の有効活用法　安定収入をあげるための基本マニュアル
　　成功する土地・建物の運用術がすべてわかる！
　 ／大城嗣博／著

9. 半径１メートルの「売れる！」発想術
 　／吉川美樹／著

10.人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
 　仕事とプライベートに効く７つの心理セラピー
   ／石井裕之／著


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy


□■今週のオススメ本■□

●Ａｍａｚｏｎ総合ランキング１位、
●丸善インターネットショッピング総合ランキング１位、
●丸善丸の内本店総合ランキング１位、
●紀伊國屋新宿本店総合ランキング１位
　　　　　・・・他多数１位獲得中の超人気書籍！

◆◇「売る」仕組みのつくり方
　　　 起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編◇◆


あなたは、口コミ販促率【８７.５％】と
聞いてどう思うでしょうか？

「すごい数字だ！」
「そんな数字は、ありえない。」
と思うでしょうか？

２０００人以上の経営者から熱烈に支持を受ける
カリスマコンサルタント、青木仁志は
「経営者が「売る」仕組みをしっかりとつくりさえすれば
“口コミ”はつくることができる」と話しています。

『起業家のための社長学』最終章となる
『「売る」仕組みのつくり方』には
驚異の口コミ率をつくる秘訣をはじめ、
数々の「売る」仕組みが余すところなく網羅されています。

「売る」ための秘訣が全て網羅されているこの本を読んで
あなたの組織にあった最強の「売る」仕組みをつくりましょう！



■書籍情報■
▼タイトル：「売る」仕組みのつくり方
　　　　　　　起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：216ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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