トップセールスマンへの道

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トップセールスマンへの道

発行日時： 2006/12/29

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.235

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.235」
       プレゼンテーション・スキル
　　　　～伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.４～

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　【保険業界限定！】
　　“お客様が「売って」くれる
    　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.235」
  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　～伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.４～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志による
「プレゼンテーション・スキル」で話された
『伝達力を驚異的に高める４つの原則』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

全てのセールスマンが、課題としているプレゼンテーション・スキル。
セールスのプロが語る、伝達力を驚異的に高める秘訣をお届けします。

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◇◆プレゼンテーション・スキル◆◇
～伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.４～

今回は前回に引き続き、プレゼンテーションの大前提である

『話し手の4つの自信』の自信についてお話します。

３つ目の自信は、職業に対する自信です。健全な職業観。

矢沢栄吉さんは、歌手という自分の職業にものすごく愛着を感じているそうです。

「この歌手という仕事で、自分の子供を大学まで行かせたんだ。

自分から歌を取ってしまったら何もない」とテレビでおっしゃっていました。

私はプロのトレーナーであり、スピーカーであり能力開発コンサルタントです。

私もこの仕事にプライドを持っていますね。

４つ目は自分に対する自信です。

完全主義の人がよくいらっしゃいますが、完全、完璧を目指さないように。

最善や改善を目指すのです。

完全や完璧を目指すと、できないから落ち込んでしまいます。

できることを目指さずに、理想と今の自分を比べて叩くのです。

過去の失敗を許さず、「ああすればよかった、こうすればよかった」と…。

すごくネガティブな解釈の中に生きているのです。

私なんか一日たったら、常に新しい一日、毎日新品。

今日できることを今日する。それ以外考えません。

いつも絶好調です。それは、好きなことをしているからです。

自分を偽るような時間の使い方をしたくない人間です。

疲れる人は、体と心が分離しているのです。

やりたくないことを嫌々やってたり、

“～ねばならない”という意識でやっていたり。

要するにね、マイナスの物語が強いんですよ。

完全・完璧ではなく、最善・改善を目指してください。

４つの自信についてお話してきましたが、もうお気づきでしょうか。

皆さんの存在自体が、伝達力そのものなのです。

自分自身に4つの自信があるかどうか、今一度確認してみてください。

　　　　　　（青木仁志　2006年3月7日セールス学校プレゼンテーション・スキル）

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■「伝達力」（アチーブメント出版）青木仁志／著

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、1月9日（火）のセールス学校テーマは
（東京開催）『成功する時間管理技術』と、
（大阪開催）『好感度のつくり方』です。

●東京開催セミナー内容●

　「成功する時間管理技術」

セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は
星の数ほど出版されており、どれをとっても使えそうな話で満ちています。
ですが、セールスマンにとって、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、
その日たった一つのアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。
１００の論理よりも、一つのアポなのです。

「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。
そのことが明確であればあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。
その目標のために、今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。
セールスマンにとっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、
今日入っているプレ数だということに気づいてください。

ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになるのです。

●大阪開催セミナー内容●

　「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、
さわやかな印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、
清潔感にあふれていること……。それもあるでしょう。

ですが、お客様にとっての最大の好感度は、
セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”
ということに、その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。
そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。
それが、究極の「好感度」なのです。

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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　　　思考の中に未来がある。
　　                                    （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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【３】おすすめセミナー　　　　【保険業界限定！】
　　　“お客様が「売って」くれる
  　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー
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紀伊國屋新宿本店、丸善丸の内本店などで多くの書店で総合１位の
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◇“お客様が「売って」くれる　　　　　　　　　　　◆
◆　　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー　◇
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紹介率８７.５％の仕組みから学ぶ、保険営業で勝ち抜く
最強の「紹介を生む」仕組みのつくり方。

目に見えないものを売るのに一番良い方法は紹介です。
しかし、紹介とは偶然生まれるものではありません。
お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、
いつ、どのタイミングで、何をするかさえ間違えなければ、
必ず紹介は生まれます。

成約からフォローを一つの流れと考え、プロセスを科学的に管理する。
御用聞きではなく、お客様の感動をつくり、紹介を生み出していく。

“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、
青木仁志が「保険営業における紹介の生み出し方」
にテーマを絞り、お伝えします。

【日程・場所】
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2007年1月16日(火)
　　　 13:00～15:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→　http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html

　◆◇保険限定セミナーＣＤ化決定！◇◆

すごく興味があるけど、都合が合わない…。
東京や大阪まで出て行くことができない…。

そんな多くのお客様の声にお答えして、
本セミナーのＣＤ化が決定いたしました！

内容に興味があるけどセミナーに参加できないという方、
おすすめです！

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　 12月28日16：06現在

1. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　／野口嘉則／著

2. 図解衛生管理者試験合格講座　１０日間でラクラク突破！
   ／山根義信／編著

3. モチベーション・マネジメント
　最強の組織を創り出す、戦略的「やる気」の高め方
　／小笹芳央／著

4. 部下の「やる気」は上司で決まる
　モチベーション・クリエーターが企業の命運を握る
   ／小笹芳央／著

5. 人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
　仕事とプライベートに効く７つの心理セラピー
　／石井裕之／著

6. ネットワークビジネス速習ノート　図解＆記入式
   ／平井俊広／著

7. 文句ばかりの会社は儲からない！　従業員満足のための顧客満足
   ／望月広愛／著

8. あなたの悩みが世界を救う！
　不条理な世の中を生き抜くための人生バイブル
　／神田昌典／著

9. ねばちっこい経営　粘り強い「人と組織」をつくる技術
　／遠藤功／著

10.世界一感動する会計の本です　簿記・経理入門
   ／山田真哉／著

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□■今週のオススメ本■□

●Ａｍａｚｏｎ総合ランキング１位、
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●紀伊國屋新宿本店総合ランキング１位
　　　　　・・・他多数１位獲得中の超人気書籍！

◆◇「売る」仕組みのつくり方
　　　起業家のための社長学第３部戦法（営業・マーケティング）編◇◆

あなたは、口コミ販促率【８７.５％】と
聞いてどう思うでしょうか？

「すごい数字だ！」
「そんな数字は、ありえない。」
と思うでしょうか？

２０００人以上の経営者から熱烈に支持を受ける
カリスマコンサルタント、青木仁志は
「経営者が「売る」仕組みをしっかりとつくりさえすれば
“口コミ”はつくることができる」と話しています。

『起業家のための社長学』最終章となる
『「売る」仕組みのつくり方』には
驚異の口コミ率をつくる秘訣をはじめ、
数々の「売る」仕組みが余すところなく網羅されています。

「売る」ための秘訣が全て網羅されているこの本を読んで
あなたの組織にあった最強の「売る」仕組みをつくりましょう！

■書籍情報■
▼タイトル：「売る」仕組みのつくり方
　　　　　　　起業家のための社長学第３部戦法（営業・マーケティング）編
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：216ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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