トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.234

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.234」
       プレゼンテーション・スキル
　　　　〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.３〜

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　【保険業界限定！】
　 　“お客様が「売って」くれる
    　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.234」
  　　プレゼンテーション・スキル
　　　　〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.３〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志による
「プレゼンテーション・スキル」で話された
『伝達力を驚異的に高める４つの原則』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

全てのセールスマンが、課題としているプレゼンテーション・スキル。
セールスのプロが語る、伝達力を驚異的に高める秘訣をお届けします。

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◇◆プレゼンテーション・スキル◆◇
〜伝達力を驚異的に高める４つの原則　vol.３〜


今回もプレゼンテーションの大前提である

『話し手の4つの自信』についてお話します。

前回、第一に必要なのは自分の属している企業組織に対しての自信だと言いました。

２つ目は、商品に対する自信です。

あなたは自分が扱っている商品に対して、絶対の自信がありますか？


仮に、ここに不老長寿の水があるとしましょう。

飲んだら絶対に死なない水です。皆さんはまず誰に飲ませたいですか？

大体自分の願望に入っている人の名前が第一に出るものです。

親との関係が強い人は、父親もしくは母親に飲ませたい。

すごく自己愛が強い人は、自分自身が飲むでしょう。

ペットを可愛がっている人は、犬の太郎ちゃんに飲ませると言うかもしれませんね。


では、父親か母親に勧めたときに、

「俺は(私は)年だから飲まない。お前が飲め」と

言われたら、あなたは諦めますか？

一生懸命熱心に説明しても、飲まないって言うんですよ。

どうしますか？


恐らく、無理やりにでも飲ませるのではないでしょうか。

今セールスをしている人は、お客様に対してそれくらい勧めていますか？

そうであれば、あなたはプロです。

イエス、ノーを決めるのは、営業側の意識なんですよ。

本当に自分が良い商品を売っていると思っていたら、

訪問に対する恐れもないし、プレゼンテーションに対する緊張もありません。

私は様々な研修やセミナーで講師を務めますが、全く緊張しません。

それは自分が伝えていることに対して、確信を持っているからです。

自分が確信を持てないもので人を動かすことはできません。

商品に対する自信は、伝達力を持ったプレゼンテーションを行う上での

最も大事なスキルのひとつなのです。


　　　　　　（青木仁志　2006年3月7日 セールス学校 プレゼンテーション・スキル）


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■「伝達力」（アチーブメント出版）青木仁志／著

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、12月26日（火）のセールス学校は
（東京開催）日本プロスピーカー協会認定ベーシックプロスピーカー、
丸山直樹氏による『反論処理とクロージング技法』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー、
阿部光志による『積極的な心構え』です。


●東京開催セミナー内容●

　「反論処理とクロージング技法」

セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。
反論とは単なる質問です。
例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、
「あなたはまだ、客である私に十分メリットのある
情報を伝えてくれていない」と解釈すればいいわけです。
その時はプレゼンテーションをし直します。
ただし、そこでもお客様の「欲しい」という願望が
まだ弱いと思える段階では、クロージングを掛けるべきではありません。

クロージングというのは「道理」と「事実」で
お客様に納得していただくものです。
お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくのです。

プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありません。
それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、
エネルギーが、どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、
という未来に向っているからです。

講師の丸山直樹氏は株式会社ファーストサン代表取締役社長であり、
昨年８月にＪＰＳＡ（日本プロスピーカー協会）ベーシックプロスピーカー試験に合格。
現在ではＪＰＳＡ東京支部長として、活躍の場を広げています。
その温厚で誠実な人柄は、多くの受講生から厚い信頼を得ています。


●大阪開催セミナー内容●

　「積極的な心構え」

プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業人です。
それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を
解決するのに最も適した職業であるからに他なりません。

成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、
同時に4つの自信を持っていると言われています。
属する会社に対する自信、商品に対する自信、
職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。

まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。
そうすれば、それを指令塔として、その時々においての
決断、判断、選択に基準と公平を保つ事ができるようになります。

そして、セールス活動のみならず、「積極的な心構え」こそが、
自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを助けてくれるのです。 

講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、
月間全国NO.1の実績を挙げた後、1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーとして人間味溢れたコンサルティングは
多くの受講生より高い支持を得ています。


      ○阿部光志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html

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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

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【２】成功への轍
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 　　　　　　　　　　最悪を考えて、最善を生きる。
　　                                    （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
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【３】おすすめセミナー　　　　【保険業界限定！】
　　 　“お客様が「売って」くれる
  　  　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー
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インターネット書店アマゾン、丸善インターネットショッピング、
紀伊國屋新宿本店、丸善丸の内本店などで多くの書店で総合１位の
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◇“お客様が「売って」くれる　　　　　　　　　　　◆
◆　　　『紹介を生む』仕組みのつくり方”セミナー　◇
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紹介率８７.５％の仕組みから学ぶ、保険営業で勝ち抜く
最強の「紹介を生む」仕組みのつくり方。

目に見えないものを売るのに一番良い方法は紹介です。
しかし、紹介とは偶然生まれるものではありません。
お客様の心理（感情）の動きを正しく理解し、
いつ、どのタイミングで、何をするかさえ間違えなければ、
必ず紹介は生まれます。

成約からフォローを一つの流れと考え、プロセスを科学的に管理する。
御用聞きではなく、お客様の感動をつくり、紹介を生み出していく。

“紹介”が自然と出てくる魔法の仕組みを、
5,000人以上の生保セールスパーソンを教育し、
多くのMDRT会員を輩出したカリスマコンサルタント、
青木仁志が「保険営業における紹介の生み出し方」
にテーマを絞り、お伝えします。


【日程・場所】
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2007年1月16日(火)
　　　 13:00〜15:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→　http://www.achievement.co.jp/individual/special/hoken.html


　◆◇保険限定セミナーＣＤ化決定！◇◆

すごく興味があるけど、都合が合わない…。
東京や大阪まで出て行くことができない…。

そんな多くのお客様の声にお答えして、
本セミナーのＣＤ化が決定いたしました！

内容に興味があるけどセミナーに参加できないという方、
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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　 12月22日15:07現在


1. 人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
　 仕事とプライベートに効く７つの心理セラピー
　 ／石井裕之／著

2. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
   ／野口嘉則／著

3. やさしくて超べんり！生産現場でよく使う中国語
　 ／王保東／著

4. 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート
   ／佐藤昌弘／著

5. ＭＢＡマーケティング 
 　／グロービス・マネジメント・インスティテュート／編著

6. Ｓｅｎｓｅ　ｏｆ　ｂｒｉｄｇｅ　Ｂさんの感覚を極める７つのＳｔｅｐ
   ／久保雅文／著

7.  一瞬で自分を変える法　世界Ｎｏ．１カリスマコーチが教える
   ／アンソニー・ロビンズ／著　本田健／訳・解説

8. 即戦力になるための実践！ビジネスマナー
　 ／岡田小夜子／監修

9. 凡事徹底　平凡を非凡に努める
 　／鍵山秀三郎／著

10. 大人のたしなみビジネス理論一夜漬け講座
   ／渋井真帆／著


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

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□■今週のオススメ本■□

●Ａｍａｚｏｎ総合ランキング１位、
●丸善インターネットショッピング総合ランキング１位、
●丸善丸の内本店総合ランキング１位、
●紀伊國屋新宿本店総合ランキング１位
　　　　　・・・他多数１位獲得中の超人気書籍！

◆◇「売る」仕組みのつくり方
　　　 起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編◇◆


あなたは、口コミ販促率【８７.５％】と
聞いてどう思うでしょうか？

「すごい数字だ！」
「そんな数字は、ありえない。」
と思うでしょうか？

２０００人以上の経営者から熱烈に支持を受ける
カリスマコンサルタント、青木仁志は
「経営者が「売る」仕組みをしっかりとつくりさえすれば
“口コミ”はつくることができる」と話しています。

『起業家のための社長学』最終章となる
『「売る」仕組みのつくり方』には
驚異の口コミ率をつくる秘訣をはじめ、
数々の「売る」仕組みが余すところなく網羅されています。

「売る」ための秘訣が全て網羅されているこの本を読んで
あなたの組織にあった最強の「売る」仕組みをつくりましょう！



■書籍情報■
▼タイトル：「売る」仕組みのつくり方
　　　　　　　起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：216ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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