トップセールスマンへの道
発行日： 2006/11/3
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.227
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困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
メールマガジン「トップセールスマンへの道」
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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------
１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.227」
好感度のつくり方
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.６〜
２、成功への轍
３、おすすめセミナー 【福岡開催！】
アマゾン総合１位！『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会
４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本
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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.227」
好感度のつくり方
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.６〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。
※ 毎週火曜日 19:00〜20:00
アチーブメント高輪研修センター
アチーブメント大阪研修センターにて開催中
http://www.achievement.co.jp/individual/sales
この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。
今回はアチーブメント株式会社セールストレーナー大高弘之による
「好感度のつくり方」で話された
『好感度をつくりだす４つの秘訣』です。
大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。
ビジネスでもプライベートでも、必要不可欠な好感度。
本当の好感度とは何なのか、好感度の上げ方を今回、具体的にお届けします。
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◇◆好感度のつくり方◆◇
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.６〜
好感度を高めるためには、人の話をよく聴いてあげることです。
前回までは様々な話を聴くための技術をお伝えしてきました。
「話をするのはスキル。話を聞くのは器」と言われます。
人は自分の興味のない話、関係のない話を聞くことに苦痛を感じます。
技術を学んでも、本当にその人のことを思う気持ちや器量がないと、話は聞けません。
今日はいかにこの器を拡張していくかについてお話したいと思います。
器を拡張するとは、どれだけ相手中心の考え方が持てるかということです。
「どうしたら相手が喜んでくれるのかな」「どうしたら相手のお役に立てるのかな」
と思い、相手に接することができるか。
決して「自分がうまく話そう」「よく思われたい」などと思わないことです。
自分の考え方はそのまま相手に伝わってしまいます。
「何を言っているのかはよくわからないけど、
この人は本当に自分のことを思って言ってくれているんだな」
と、強く心を動かされた経験はありませんか？
人は皆正直です。最後は思っていることしか言葉に出ません。
どれだけ自分が相手中心で物事を考えられるかなのです。
どれだけ、相手のことを好きになれるかなのです。
相手に興味を持ってもらうことは難しいですが
自分がその人に興味を持つことは簡単です。
今日のテーマは非常に抽象的で曖昧かもしれませんが、
これが「人の話を聴く」ということの原点です。
ですから、このことが実践できるように自分自身を
高めることが大事だということをお伝えしたいのです。
遠回りに感じるかもしれませんが、
ぜひ自分自身の器を拡張する学びを続けてください。
そうすれば間違いなく、誰からも好かれる
優れたセールスパーソンになることができるでしょう。
（大高弘之 2006年4月4日 セールス学校 好感度のつくり方）
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◇次週のセールス学校予告◇
次週、11月7日（火）のセールス学校は
（東京開催）アチーブメント株式会社セールストレーナー、
大高弘之による『成功する時間管理技術』と、
（大阪開催）特別セールス学校として
マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社代表取締役社長、
吉野真由美氏による『商品がなくても売れる 魔法のセールストーク
−電話を絶対切らせない スーパーアポ取り術−』です。
●東京開催セミナー内容●
「成功する時間管理技術」
セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されており、
どれをとっても使えそうな話で満ちています。ですが、セールスマンにとって、
たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、
その日たった一つのアポも入っていないのであれば、
全ては何の価値もありません。100の論理よりも、一つのアポなのです。
「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。
そのことが明確であればあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。
その目標のために、今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。
セールスマンにとっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、
今日入っているプレ数だということに気づいてください。
ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになるのです。
講師は現在本メルマガ、セールスコラム執筆中の
アチーブメント株式会社セールストレーナーの大高弘之です。
○大高弘之プロフィール○
http://www.achievement.co.jp/trainer/08.html
●大阪開催セミナー内容●
◇◆特別セールス学校◆◇吉野真由美出版記念講演会
「 商品がなくても売れる 魔法のセールストーク
−電話を絶対切らせない スーパーアポ取り術− 」
アポを取る、電話だけで商品を売る。電話はセールスの基礎。
今よりセールスで高い成果を創り出したいのであれば、
まずは電話のトークを変えなくてはいけません。
トークがよくなれば、アポが増える、売上も上がる。
営業の全循環の鍵は電話にあるといっても過言ではありません。
今回、電話セールスだけで１億５千万円を生み出した脅威のスクリプトをはじめ、
営業組織を５年で20倍にしたセールストークの秘密までを明かした、
カリスママネジャー吉野真由美氏の新刊
「商品がなくても売れる 魔法のセールストーク」の刊行を記念して、
特別セールス学校を開催いたします。
電話をどのように自分の味方につけるのか。どうしたらアポが増えるのか。
どうしたら電話で売れるのか。
そのすべてを知り尽くした吉野氏が皆様に直接お伝えさせていただきます。
【時間】
特別セールス学校として２時間のセミナーになります。
19:00〜21:00
【定員】
200名
【参加費】
3,150円（予約チケット制）
【詳細・お問合せ】
アチーブメント株式会社 企画マーケティング部
TEL：03-3445-0420
E-mail：hq@achievement.co.jp
【お申込み】
→http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales5.html
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☆毎週火曜日開催セールス学校☆
さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら
http://www.achievement.co.jp/individual/sales
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【２】成功への轍
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金は目的ではなくあくまで目標。
（青木仁志）
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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
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【３】おすすめセミナー 【福岡開催！】
アマゾン総合１位！『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会
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◇◆インターネット書店アマゾンにて堂々の総合ランキング１位の書籍！◆◇
『「売る」仕組みのつくり方』の著者、青木仁志から
経営者として圧倒的に勝利する法則を２時間で学ぶ！
カリスマコンサルタント青木仁志、19年の経営の集大成である
『「売る」仕組みのつくり方 起業家のための社長学第３部
戦法（営業・マーケティング）編』出版記念講演会です。
◇講演テーマ◇
売る力とは、すなわち経営力です。
特に起業時は小資本でスタートしますから、
お金に詰まると稼ぐか借りるかしかありません。
始めからお金を稼ぐ力があれば良いのですが、
稼ぐ力が弱くてお金を借りるため、結局返せない。
この当たり前のことがわからずに、
借りる力ばかりつけて、皆倒産してしまいます。
講演会では売れる仕組みとは何か、どう作るのかを
青木仁志が自身の19年の経営に基づいてお話します。
どれだけ良い商品をつくっても、売れなければ意味がありません。
物をつくる力はあっても、売る力がなくて苦労している人が多いのです。
さあ、すべての力を「売る」に集中させましょう。
そうすればあなたは、「絶対負けない経営」を実現できるでしょう。
【日程】
2006年11月 7日(火) 19:00〜21:00
【場所】
タカクラホテル（福岡）
【定員】
200名
【参加費】
3,150円（税込）
【詳細・お問合せ】
アチーブメント株式会社 企画マーケティング部
TEL：03-3445-0420
E-mail：hq@achievement.co.jp
【お申込み】
→http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku_003.html
【書籍詳細はこちら】
→http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html
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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○ 10月26日13:40現在
1. ほぼ日手帳の秘密 2007
14万人が使って、14万人がつくる手帳。
／ほぼ日刊イトイ新聞、山田浩子／編著 【仕事の技術その他】
2.「社内メンター」が会社を変える
／小野達郎／著 【リーダーシップ、コーチング】
3. 苦情学 クレームは顧客からの大切なプレゼント
／関根真一／著 【接客術】
4. Ｓｅｎｓｅ ｏｆ ｂｒｉｄｇｅ
Ｂさんの感覚を極める７つのＳｔｅｐ
／久保雅文／著 【仕事の技術一般】
5. 人を育てるトヨタの口ぐせ
／ＯＪＴソリューションズ／編著 【仕事の技術一般】
6. 仕事の禁句変換辞典
／中塚千恵／編著 「コトバ最適化」研究会／編著 【話し方、朝礼説話】
7. 文句ばかりの会社は儲からない！ 従業員満足のための顧客満足
／望月広愛／著 【接客術】
8. 事例で考える行政判断 係長編
／行政判断研究会／編 【仕事の技術その他】
9. あなたが賃貸営業で契約率９０％を達成する極秘マニュアル
／佐久川靖行／著 【セールス、営業】
10.リーダーのためのとっておきのスキル
たった２週間で「できる社員」をつくる！
／石田淳／著 小阪裕司／監修 【リーダーシップ、コーチング】
◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique
□■今週のオススメ本■□
◆◇「売る」仕組みのつくり方
起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編◇◆
━インターネット書店アマゾンにて堂々の総合ランキング１位の書籍！━
あなたは、口コミ販促率【８７.５％】と
聞いてどう思うでしょうか？
「すごい数字だ！」
「そんな数字は、ありえない。」
と思うでしょうか？
２０００人以上の経営者から熱烈に支持を受ける
カリスマコンサルタント、青木仁志は
「経営者が「売る」仕組みをしっかりとつくりさえすれば
“口コミ”はつくることができる」と話しています。
『起業家のための社長学』最終章となる
『「売る」仕組みのつくり方』には
驚異の口コミ率をつくる秘訣をはじめ、
数々の「売る」仕組みが余すところなく網羅されています。
「売る」ための秘訣が全て網羅されているこの本を読んで
あなたの組織にあった最強の「売る」仕組みをつくりましょう！
■書籍情報■
▼タイトル：「売る」仕組みのつくり方
起業家のための社長学 第３部 戦法（営業・マーケティング）編
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：216ページ
▼出版社：アチーブメント出版
▼お申込・詳細
http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html
▼お問合せ
アチーブメント株式会社 企画マーケティング部
TEL：03-3445-0420
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