トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.226

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.226■■2006.10.27■■■


--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.226」
       好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.５〜

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　　　【ついに明日、東京開催！】
  　　アマゾン総合１位！『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.226」
  　　好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.５〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社セールストレーナー大高弘之による
「好感度のつくり方」で話された
『好感度をつくりだす４つの秘訣』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

ビジネスでもプライベートでも、必要不可欠な好感度。
本当の好感度とは何なのか、好感度の上げ方を今回、具体的にお届けします。

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◇◆好感度のつくり方◆◇
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.５〜


前回は４つの聞き方のポイントをお伝えしました。

今回はさらに、聞く際に効果的な『動作のポイント』をお教えします。


まず、『よく頷き、相槌をうつ』

成果を出している人は、相槌の名人です。

セールス学校の人気講師で、保険業界で週５件の契約を３００週以上続けている

小原健志さんという方がいらっしゃいます。

彼はまさに、この『相槌の名人』です。

こちらが一言話すと、必ず相槌が入ります。

「ほんとですか？」「さすがですね！」

私も分かっているのですが、やっぱり嬉しいんですね。

「あぁ、気を遣ってくれているなぁ」と非常に満足します。


２つ目は『視線を合わせる』

私も特に家庭内で気をつけているのですが、

やっぱり近しい人に限って視線を合わせないんですよね。

新聞を読みながら奥さんの話を聞くとか、テレビを見ながら子どもの話を聞くとか。

駄目ですね。きちんと視線を合わせて真剣に聞く姿勢を見せましょう。


３つ目は、『メモを取る』

「あなたの話を真剣に聞いていますよ」「あなたの話は価値がありますよ」

ということが、メモを取ることによって伝わります。

私は自分がセールスをされるとしたら、まずそこを見ます。

どんなにこちらの話を一生懸命聞いていても、メモを取ってなかったら

「あぁ、その程度なのかな」と思いますね。

実は経営者や、トップセールスの方は本当にこういう細かいところを見ていますよ。


４つ目は、『配慮や気配りをする』

私は、ホテルや喫茶店で商談をした際、商談が終わり、立ち去るときに

必ず相手のお客さんの席を見るんですよ。

なぜ？忘れ物がないかどうかを確認するためです。

こういった配慮がお客様からの信頼感を得るのです。


たった一つの出来事だけであなたの好感度が一気に上がるのです。

今日お伝えした４つの動作のポイントを大切にしてほしいと思います。


　　　　　　　（大高弘之　2006年4月4日 セールス学校 好感度のつくり方）


★これだけでは物足りないというそんなあなたは、こちらです！
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 現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
 毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、10月31日（火）のセールス学校は
（東京開催）アチーブメント株式会社代表取締役社長、
青木仁志による『反論処理とクロージング技法』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー
阿部光志による『好感度のつくり方』です。



●東京開催セミナー内容●

　「反論処理とクロージング技法」

セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。
反論とは単なる質問です。例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、
「あなたはまだ、客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」
と解釈すればいいわけです。その時はプレゼンテーションをし直します。
ただし、そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、
クロージングを掛けるべきではありません。

クロージングというのは「道理」と「事実」で
お客様に納得していただくものです。
お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくのです。

プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありません。
それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、エネルギーが、
どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、
という未来に向っているからです。


講師の青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。


      ○青木仁志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html


●大阪開催セミナー内容●

　「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、
さわやかな印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、
清潔感にあふれていること……。それもあるでしょう。
ですが、お客様にとっての最大の好感度は、
セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”
ということに、その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。

そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。

それが、究極の「好感度」なのです。 


講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、
月間全国NO.1の実績を挙げた後、1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーとして人間味溢れたコンサルティングは
多くの受講生より高い支持を得ています。


      ○阿部光志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html


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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

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【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　向上心の強さが道を開く。
　　　                                     （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
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【３】おすすめセミナー　　　　【ついに明日、東京開催！】
　 アマゾン総合１位！『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会
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◇◆インターネット書店アマゾンにて堂々の総合ランキング１位の書籍！◆◇

『「売る」仕組みのつくり方』の著者、青木仁志から
経営者として圧倒的に勝利する法則を２時間で学ぶ！

カリスマコンサルタント青木仁志、19年の経営の集大成である
『「売る」仕組みのつくり方 起業家のための社長学第３部
戦法（営業・マーケティング）編』出版記念講演会です。

◇講演テーマ◇

売る力とは、すなわち経営力です。
特に起業時は小資本でスタートしますから、
お金に詰まると稼ぐか借りるかしかありません。
始めからお金を稼ぐ力があれば良いのですが、
稼ぐ力が弱くてお金を借りるため、結局返せない。
この当たり前のことがわからずに、
借りる力ばかりつけて、皆倒産してしまいます。

講演会では売れる仕組みとは何か、どう作るのかを
青木仁志が自身の19年の経営に基づいてお話します。

どれだけ良い商品をつくっても、売れなければ意味がありません。
物をつくる力はあっても、売る力がなくて苦労している人が多いのです。

さあ、すべての力を「売る」に集中させましょう。

そうすればあなたは、「絶対負けない経営」を実現できるでしょう。


【日程・場所】
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2006年10月28日(土)　　◆明日開催です！◆
　　　 19:00〜21:00
　福岡開催：タカクラホテル
　　2006年11月 7日(火)
　　　 19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku_003.html

【書籍詳細はこちら】
　→http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000849.html

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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○●この一週間の人気商品【ビジネス、経済部門】●○　 10月26日13:40現在


1. 考えるトヨタの現場
   ／田中正知／著　【企業、業界論】

2.  鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
   ／野口嘉則／著　【自己啓発一般】

3. 人を育てるトヨタの口ぐせ
　 ／ＯＪＴソリューションズ／編著　【仕事の技術一般】

4.  香港大富豪のお金儲け　７つの鉄則
   ／林和人／著　【株式投資】

5.  「そうじ力」であなたが輝く！　幸運を呼びこむカンタンな魔法
   ／舛田光洋／著　【自己啓発一般】

6. 出会いを生かせば、ブワッと道は開ける！
   ／中村文昭／著　【成功哲学】

7. 夢をかなえる「そうじ力」　人生カンタンリセット！
　 ／舛田光洋／著　【自己啓発一般】

8. 生き方　人間として一番大切なこと
 　／稲盛和夫／著　【成功哲学】

9.［株＆日経２２５］システムトレードで大儲けする本
   ／いちのみや　あいこ／著　【株式投資】

10.リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
   ／高野登／著　【仕事の技術一般】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜◇◆


『営業組織をゼロから最速で20億にする法』の著者が語る、
会わずに「電話だけで」５倍売る秘密！

吉野真由美、待望の第２作目がついに完成！

彼女の得意中の得意である【スーパーアポ取り術】を全て封じ込めた１冊です。
その魔法のセールストークの全貌が明らかに！

　⇒電話を切らせないセールストークを知れる！ 
　⇒電話で本物の見込み客にアポを取る方法を聞ける！ 
　⇒電話だけで売り上げるノウハウを聞くことができる！ 
　⇒電話がストレスではなくなる方法がわかる！


■書籍情報■
▼タイトル：商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　　　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜
▼著者：吉野真由美
▼価格：1,500(税込)
▼ページ数：220ページ
▼出版社：ダイヤモンド社

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000854.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


◇◆出版記念講演会を開催します！◆◇

セールス学校特別企画として
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜』
出版記念講演会を大阪にて開催いたします！

電話をどのように自分の味方につけるのか。どうしたらアポが増えるのか。
どうしたら電話で売れるのか。
そのすべてを知り尽くした吉野氏が本書では書き切れなかった具体的な
スキル、ノウハウについて全てをお伝えさせていたします。

【日程・場所】
　アチーブメント大阪研修センター
　　2006年11月 7日(火)　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales5.html


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