トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.225

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.225」
       好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.４〜
２、成功への轍

３、おすすめセミナー
  　　青木仁志『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.225」
  　　好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.４〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社セールストレーナー大高弘之による
「好感度のつくり方」で話された
『好感度をつくりだす４つの秘訣』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

ビジネスでもプライベートでも、必要不可欠な好感度。
本当の好感度とは何なのか、好感度の上げ方を今回、具体的にお届けします。

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◇◆好感度のつくり方◆◇
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.４〜


前回までは、お客様の話を聞くこと、それも自慢話をさせてあげることが

いかに大切かをお伝えしました。

今日は具体的な『聞き方のポイント』をお伝えします。

『聞き方のポイント』は４つあります。


まずは、『８０対２０の法則』の活用です。

有名なパレートの法則ですが、ごくごくシンプルです。

すなわち、自分が話すのは２割、話を聞くのは８割。これを意識してください。


しかし、意識してもそれでも半々くらいではないでしょうか。

ですが、極力８０対２０の法則に従って、

８割は聞くことに徹することが大切です。


そして、２つ目は、『人の話を奪い取らない』こと。

「あぁ、それ、こういうことだろ？」「そういえば、俺こんなことがあってさ」・・・

相手は自分が話したくて話を投げかけてきたのに、それを奪ってしまう。

そうすると、そこでもう信頼関係がなくなってしまいます。

決して人の話を奪い取らないようにしましょう。


そして３つ目は、『即座に否定しない』こと。

これもよくやってしまいますよね。

「いや、違う違う！」「そうじゃなくて、こうだよね？」・・・

即座に否定せず、逆に肯定しましょう。

合わせて、『反論に反論しない』ことも大切です。

「いや、それはそうじゃないと思います」と言われた時に、

さらに「そうじゃないよ」と言い返さない。

「私も最初そう思っていました」

「なるほど、多くの人はそんな風に感じると聞いています」など、

やはり、最初は必ず肯定してあげることが大切です。


４つ目は、『質問する』ことです。

「それについてもう少し聞かせてください！」

「あ、これはこういうことなんですね！」・・・、

良い質問は、会話を促進してくれます。

また、お客様の心を開き、答えを引き出しやすくなります。


この４つのポイントを心掛けて、話を聞いてみてください。

きっとその効果に驚かれると思います。


　　　　　　　（大高弘之　2006年4月4日 セールス学校 好感度のつくり方）


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 現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
 毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、10月24日（火）のセールス学校は
（東京開催）東京海上日動あんしん生命プライム・ライフパートナー、
小原健志氏による『プレゼンテーション・スキル』と、
（大阪開催）特別セールス学校として、
2005年度ＭＤＲＴ日本会会長、長谷裕代氏と
アチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志による
『ホールパーソンへの道』です。



●東京開催セミナー内容●

　「プレゼンテーション・スキル」

プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありません。
それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二つです。

それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリットか、
と言い換えても良いでしょう。
これしかプレゼンテーションにおいて人の心を揺さぶる方法がないのです。

売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を
探り当てることに抜群に秀でています。
いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の願望を明確にしてから、
外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、
相手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。

プレゼンテーションは真剣勝負です。用意周到に準備され、
研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本番のステージなのです。


●大阪開催セミナー内容●

◇◆特別セールス学校◆◇長谷裕代＆青木仁志が送る！
　世界Ｎｏ.１が語る【世界一の営業】とは？！

　「ホールパーソンへの道」

『ザ・ホールパーソン』出版を記念し、
ついに著者長谷裕代氏の地元大阪で、講演決定！！
アリコ世界Ｎｏ.１プロデューサー、
2005年ＭＤＲＴ日本会会長の本音トーク満載です。

内１時間は、アチーブメント代表取締役であり、
国際企業ブリタニカ(現：リンガフォン）において、
セールス、セールスマネジャーとして数々の賞を受賞した
青木仁志が講演いたします。

2人のトップセールスパーソンが語る【世界一の営業】論をお楽しみに！！


【時間】
　 特別セールス学校として２時間のセミナーになります。
 　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/special-hase.html


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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

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【２】成功への轍
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　　　　　　　自分の管理下にあるものにベストを尽くす。
　　　　　                                     （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
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【３】おすすめセミナー
　 青木仁志『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会
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経営者として圧倒的に勝利する法則を２時間で学ぶ。
カリスマコンサルタント青木仁志、19年の経営の集大成である
『「売る」仕組みのつくり方 起業家のための社長学第３部
戦法（営業・マーケティング）編』出版記念講演会です。

◇講演テーマ◇

売る力とは、すなわち経営力です。
特に起業時は小資本でスタートしますから、
お金に詰まると稼ぐか借りるかしかありません。
始めからお金を稼ぐ力があれば良いのですが、
稼ぐ力が弱くてお金を借りるため、結局返せない。
この当たり前のことがわからずに、
借りる力ばかりつけて、皆倒産してしまいます。

講演会では売れる仕組みとは何か、どう作るのかを
青木仁志が自身の19年の経営に基づいてお話します。

どれだけ良い商品をつくっても、売れなければ意味がありません。
物をつくる力はあっても、売る力がなくて苦労している人が多いのです。

さあ、すべての力を「売る」に集中させましょう。

そうすればあなたは、「絶対負けない経営」を実現できるでしょう。


【日程・場所】
　大阪開催：アチーブメント大阪研修センター
　　2006年10月18日(水)
　　 　19:00〜21:00
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2006年10月28日(土)
　　　 19:00〜21:00
　福岡開催：タカクラホテル
　　2006年11月 7日(火)
　　　 19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku_003.html

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　10月18日13:49現在


1. 仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術
　 日本一高いコンサルタントと心理臨床家が教える
   ／佐藤昌弘／著　堀之内高久／著　【話し方、朝礼説話】

2. 「わたしと仕事、どっちが大事？」はなぜ間違いか
　 弁護士が教える論理的な話し方の技術
   ／谷原誠／著　【話し方、朝礼説話】

3. 人を育てるトヨタの口ぐせ
　 ／ＯＪＴソリューションズ／編著　【仕事の技術一般】

4. 知識ゼロからのビジネス文書入門
   ／弘兼憲史／著　【ビジネス文書】

5. すぐに使える報告書・レポートの書き方　上司も納得！
   ／下条一郎／著　【ビジネス文書】

6. 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
 　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

7. 商品がなくても売れる魔法のセールストーク
 　電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術
　 ／吉野真由美／著　【セールス、営業】
　　　　→出版記念講演会あり！詳しくはオススメ本コーナーにて。

8. 言葉と声の磨き方　一瞬であなたの印象を変える技術
 　／白石謙二／著　【話し方、朝礼説話】

9. 知的ストレッチ入門　すいすい読める書けるアイデアが出る
   ／日垣隆／著　【仕事の技術一般】

10.デキる！伝わる！話し方　速効　かんたん
   ／箱田忠昭／著　【話し方、朝礼説話】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

現在、人気書籍ランキング７位！！

◆◇商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜◇◆


『営業組織をゼロから最速で20億にする法』の著者が語る、
会わずに「電話だけで」５倍売る秘密！

吉野真由美、待望の第２作目がついに完成！

彼女の得意中の得意である【スーパーアポ取り術】を全て封じ込めた１冊です。
その魔法のセールストークの全貌が明らかに！

　⇒電話を切らせないセールストークを知れる！ 
　⇒電話で本物の見込み客にアポを取る方法を聞ける！ 
　⇒電話だけで売り上げるノウハウを聞くことができる！ 
　⇒電話がストレスではなくなる方法がわかる！


■書籍情報■
▼タイトル：商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　　　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜
▼著者：吉野真由美
▼価格：1,500(税込)
▼ページ数：220ページ
▼出版社：ダイヤモンド社

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000854.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


◇◆出版記念講演会を開催します！◆◇

セールス学校特別企画として
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜』
出版記念講演会を大阪にて開催いたします！

電話をどのように自分の味方につけるのか。どうしたらアポが増えるのか。
どうしたら電話で売れるのか。
そのすべてを知り尽くした吉野氏が本書では書き切れなかった具体的な
スキル、ノウハウについて全てをお伝えさせていたします。

【日程・場所】
　アチーブメント大阪研修センター
　　2006年11月 7日(火)　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales5.html


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