トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.224

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.224」
       好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.３〜
２、成功への轍

３、おすすめセミナー
  　　青木仁志『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.224」
  　　好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.３〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社セールストレーナー大高弘之による
「好感度のつくり方」で話された
『好感度をつくりだす４つの秘訣』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

ビジネスでもプライベートでも、必要不可欠な好感度。
本当の好感度とは何なのか、好感度の上げ方を今回、具体的にお届けします。

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◇◆好感度のつくり方◆◇
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.３〜


私は「話を聞く」ということに関して色々調べたのですが、

ある銀座の一流クラブで「モテない男の条件」

というランキングがありました。

みなさんは、モテない男ナンバー１の条件は何だと思いますか？


それは、自慢話ばかりする人だそうです。

つまり、逆に言えば、いかに相手に自慢話をさせるかが

好感度を高める秘訣なのです。

これは私がずっとセールスをやってきて、本当に実感していることです。


自分は自慢話をしては駄目ですよ。

好感度を高めるとは、いかに相手を気分良くさせるかなのです。

そのためには、相手の得意分野を導いたり、自慢話をよく聞いたりしてあげる。

そうすると相手は気分が良くなりますよね。

その結果相手は自分の話を聞いてくれている人を好きになります。


しかし、自慢話に付き合うのは、大変です。

それをできるということは、実は器の大きさと関係しているんですよね。

最初は訓練かもしれません。

でも、それが本当に自然に出来るようになったとき、習慣になったときに、

明らかにみなさんの成果や、そこから見える景色が変わると思いますよ。


そしてみなさん自身の成長がそれで分かるようになるのです。

相手の話を聞くことを苦痛に思うのであれば、

自分はまだそこまでということですよね。

でも、本当にそのことを心から一緒に楽しめるようになったとき

あなたは素晴らしいセールスパーソンに成長しているのです。


結果を出しているセールスパーソンや人格者は、

間違いなくこの点が長けています。


さあ、皆さんも今日からお客様にいっぱい自慢話をさせてあげてください。


　　　　　　　（大高弘之　2006年4月4日 セールス学校 好感度のつくり方）


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 現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
 毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、10月17日（火）のセールス学校は
（東京開催）現在大人気セールスコラム執筆中のアチーブメントセールストレーナー、
大高弘之による『見込み客開拓とそのアプローチ技法』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー、
阿部光志による『積極的な心構え』です。



●東京開催セミナー内容●

　「見込み客開拓とそのアプローチ技法」

売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、
アプローチという事に対していくつかの障害を持っています。

中でも、見込み客開拓の最大の障害はセールスマン自身の
拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。

訪問してNOを言われること。
あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての恐れです。

「代価と報酬の原理」というものがあります。

砂金を採ろうとするとき、多くを得ようとするその報酬に対して、
大量の土砂を出すのは当然の代価です。

それと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。
そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、
その意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。

行動による日々の小さな目標達成の積み重ねが、
やがて大きな成功につながっていきます。

アプローチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。


      ○大高弘之プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/08.html


●大阪開催セミナー内容●

　「成功する時間管理技術」

プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。
それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。

今日は調子が悪いからといって、その日に会うお客様に対して、
いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。
セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、最も効き目のあるビタミン剤は
オーダーなのです。オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。

つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。


      ○阿部光志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html


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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

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【２】成功への轍
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　　　　　　　すべての成功の源は、あなたの心の中にある。
　　　　　　                                   （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
  　      http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html

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【３】おすすめセミナー
　 青木仁志『「売る」仕組みのつくり方』出版記念講演会
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経営者として圧倒的に勝利する法則を２時間で学ぶ。
カリスマコンサルタント青木仁志、19年の経営の集大成である
『「売る」仕組みのつくり方 起業家のための社長学第３部
戦法（営業・マーケティング）編』出版記念講演会です。

◇講演テーマ◇

売る力とは、すなわち経営力です。
特に起業時は小資本でスタートしますから、
お金に詰まると稼ぐか借りるかしかありません。
始めからお金を稼ぐ力があれば良いのですが、
稼ぐ力が弱くてお金を借りるため、結局返せない。
この当たり前のことがわからずに、
借りる力ばかりつけて、皆倒産してしまいます。

講演会では売れる仕組みとは何か、どう作るのかを
青木仁志が自身の19年の経営に基づいてお話します。

どれだけ良い商品をつくっても、売れなければ意味がありません。
物をつくる力はあっても、売る力がなくて苦労している人が多いのです。

さあ、すべての力を「売る」に集中させましょう。

そうすればあなたは、「絶対負けない経営」を実現できるでしょう。


【日程・場所】
　大阪開催：アチーブメント大阪研修センター
　　2006年10月18日(水)
　　 　19:00〜21:00
　東京開催：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　2006年10月28日(土)
　　　 19:00〜21:00
　福岡開催：タカクラホテル
　　2006年11月 7日(火)
　　　 19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku_003.html

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　10月11日13:42現在


1. やっぱり変だよ日本の営業　競争力回復への提案
   ／宋文洲／著　【セールス、営業】

2. 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート
　 １８業種の成功事例をすべて解説！
   ／佐藤昌弘／著　【セールス、営業】

3. 崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンへ変身したか？
 　３カ月で誰でも成功できる営業塾
　 ／嶋基裕／著　【セールス、営業】

4. 「超」手帳法
   ／野口悠紀雄／著　【整理術】

5. 車販売・地域売上げ日本一の会社
   ／高根沢一男／著　【販売術】

6. 人を育てるトヨタの口ぐせ
   ／ＯＪＴソリューションズ／編著　【仕事の技術一般】

7. 知的ストレッチ入門　すいすい読める書けるアイデアが出る
　 ／日垣隆／著　【仕事の技術一般】

8. 日本一メルセデス・ベンツを売る男　ザ・トップセールス吉田満の販売術
 　／前島太一／著　【セールス、営業】

9. 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
 　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

10.ビジネスマナー・ポイント集　これだけは身につけたい！社会人の基本とノウハウ
   ／梅島みよ／監修　ＮＴＴメディアスコープ／企画・編集　【ビジネスマナー】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□


◆◇商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜◇◆


『営業組織をゼロから最速で20億にする法』の著者が語る、
会わずに「電話だけで」５倍売る秘密！

吉野真由美、待望の第２作目がついに完成！

彼女の得意中の得意である【スーパーアポ取り術】を全て封じ込めた１冊です。
その魔法のセールストークの全貌が明らかに！

　⇒電話を切らせないセールストークを知れる！ 
　⇒電話で本物の見込み客にアポを取る方法を聞ける！ 
　⇒電話だけで売り上げるノウハウを聞くことができる！ 
　⇒電話がストレスではなくなる方法がわかる！


■書籍情報■
▼タイトル：商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　　　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜
▼著者：吉野真由美
▼価格：1,500(税込)
▼ページ数：220ページ
▼出版社：ダイヤモンド社

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000854.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


◇◆出版記念講演会を開催します！◆◇

セールス学校特別企画として
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク
　　　〜電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術〜』
出版記念講演会を大阪にて開催いたします！

電話をどのように自分の味方につけるのか。どうしたらアポが増えるのか。
どうしたら電話で売れるのか。
そのすべてを知り尽くした吉野氏が本書では書き切れなかった具体的な
スキル、ノウハウについて全てをお伝えさせていたします。

【日程・場所】
　アチーブメント大阪研修センター
　　2006年11月 7日(火)　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales5.html


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