トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.223

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.223」
       好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.１〜
２、成功への轍

３、おすすめセミナー　 吉野真由美出版記念 特別セールス学校
  　　『商品がなくても売れる 魔法のセールストーク』

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.223」
  　　好感度のつくり方
　　　　〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.１〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社セールストレーナー大高弘之による
「好感度のつくり方」で話された
『好感度をつくりだす４つの秘訣』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

ビジネスでもプライベートでも、必要不可欠な好感度。
本当の好感度とは何なのか、好感度の上げ方を今回、具体的にお届けします。

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◇◆好感度のつくり方◆◇
〜好感度をつくりだす４つの秘訣 vol.１〜


好感度、つまり人に好かれることは、セールスパーソンとして非常に重要です。

人はシンプルで、好きな人の売る商品は好きで、

嫌いな人の売る商品は嫌いなのです。

お客様に好かれるかどうかがセールスパーソンの生命線といって良いでしょう。

では好感度の高い人はどんな人なのでしょうか。


私はこれまで多くのトップセールスマンと交流し、

また自分自身も外資系保険会社でセールスをしていた経験から見ると、

セールスで成果を出している人に共通していることは、

人の話をよく聴くということです。

人は自分の話を真剣に聞いてもらいたいと思っています。

カーネギーはこう述べています。

「人の話を聞くことにより、人生の８０％は成功だ」


しかし現場や周りを見てください。

人の話を遮ったり否定したりする人が多くないでしょうか。

逆に話を一生懸命聞いてくれる人は非常に少ないのです。

世の中に「話し方教室」は沢山ありますが、「聞き方教室」はありません。

話を聞くための技術を体得することが好感度を高める何よりの近道なのです。


　　　　　　　（大高弘之　2006年4月4日 セールス学校 好感度のつくり方）


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 現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
 毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、10月3日（火）のセールス学校は
（東京開催）東京海上日動あんしん生命保険、プライムライフパートナー、
小原健志氏による『利点を売るセールス』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー、
阿部光志による『反論処理とクロージング技法』です。



●東京開催セミナー内容●

　「利点を売るセールス」

プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありません。

それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二つです。
それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリットか、
と言い換えても良いでしょう。
これしかプレゼンテーションにおいて人の心を揺さぶる方法がないのです。

売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を
探り当てることに抜群に秀でています。
いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、
お客様の願望を明確にしてから、
外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。

それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、
相手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。

プレゼンテーションは真剣勝負です。用意周到に準備され、
研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本番のステージなのです。


講師の小原氏は東京海上日動あんしん生命にて
プライムライフパートナーとして現在も大活躍中で、
現在までに毎週５件以上の契約を327週連続（2006年9月24日現在）
達成し続けている現役トップセールスマンです。

小原氏の机上の空論ではない、現役トップセールスマンならではの
実践的なスキルやアイディア満載の内容となっております。


●大阪開催セミナー内容●

　「反論処理とクロージング技法」

セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。
反論とは単なる質問です。
例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、「あなたはまだ、
客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」と
解釈すればいいわけです。
その時はプレゼンテーションをし直します。

ただし、そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、
クロージングを掛けるべきではありません。 

クロージングというのは「道理」と「事実」でお客様に納得していただくものです。
お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくのです。
 
プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありません。
それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、
エネルギーが、どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、
という未来に向っているからです。 


講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、
月間全国NO.1の実績を挙げた後、1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーとして人間味溢れたコンサルティングは
多くのお客様より高い支持を得ています。


      ○阿部光志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html


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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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【２】成功への轍
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　　　コミッションのコを取ってミッションパワーでセールスをせよ。
　　　　　　                                          （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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     　      http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/mail

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【３】おすすめセミナー
　　　 吉野真由美出版記念 特別セールス学校
  　　　『商品がなくても売れる 魔法のセールストーク』
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アポを取る、電話だけで商品を売る。電話はセールスの基礎。
今よりセールスで高い成果を創り出したいのであれば、
まずは電話のトークを変えなくてはいけません。

トークがよくなれば、アポが増える、売上も上がる。
営業の全循環の鍵は電話にあるといっても過言ではありません。

今回、電話セールスだけで１億５千万円を生み出した脅威のスクリプトをはじめ、
営業組織を５年で20倍にしたセールストークの秘密までを明かした、
カリスママネジャー吉野真由美氏の新刊
「商品がなくても売れる　魔法のセールストーク」の刊行を記念して、
特別セールス学校を開催いたします。

電話をどのように自分の味方につけるのか。どうしたらアポが増えるのか。
どうしたら電話で売れるのか。

そのすべてを知り尽くした吉野氏が皆様に直接お伝えさせていただきます。


【日程・場所】
　東京開催：アチーブメント高輪研修センター
　　2006年10月10日(火)
　　　 19:00〜21:00
　大阪開催：アチーブメント大阪研修センター
　　2006年11月 7日(火)
　　 　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp
【お申込み】
　→http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales5.html

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　9月28日13:33現在


1. 早朝会議革命　元気企業トリンプの「即断即決」経営
   ／大久保隆弘／著　【会議、ディベート】

2. 実践的リーダーシップの鍛え方　最後は人間力で決まる！
   ／堀紘一／著　【リーダーシップ、コーチング】

3. リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　 ／高野登／著　【仕事の技術一般】

4. 朝倉千恵子の「人を動かす話し方」の技術５日間レッスン
   ／朝倉千恵子／著　【話し方、朝礼説話】

5. 仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術
   ／佐藤昌弘／著　堀之内高久／著　【話し方、朝礼説話】

6. カリスマ　人を動かす１２の方法　コールドリーディング
 　なぜ、あの人は圧倒的に人を引きつけるのか？
   ／石井裕之／著　【リーダーシップ、コーチング】

7. 強い会社をつくりなさい
　 ／小山昇／著　【仕事の技術その他】
      ⇒株式会社武蔵野社長、小山昇氏の特別講演ＣＤ発売中！
　　　　詳細はこちら　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000840.html

8. 好かれる技術　好感度を高める、ボディランゲージの教科書。
 　／西松真子／著　【仕事の技術一般】

9. 訪問しないで売れる営業に変わる本　４年連続Ｎｏ.１が明かす
   ／菊原智明／著　【セールス、営業】

10.だから、部下がついてこない！
 　できるリーダーになるための上司の条件
   ／嶋津良智／著　【リーダーシップ、コーチング】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆


トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　 トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル： トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


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