トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.222

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.222」
       成功する時間管理技術
　　　　〜付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.２〜
２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　『スーパーアポ取り術！』
　　　　５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.222」
  　　成功する時間管理技術
　　　〜付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.２〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　 　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長青木仁志による
「成功する時間管理技術」で話された
『付加価値を高めたい人の時間ストック術vol.２』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。


セールスで高い成果を生み出す行う上で、非常に重要な時間管理。
時間管理の本質をお届けします。

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◇◆成功する時間管理技術◆◇
〜付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.２〜


今回はセールスマンの生産性を向上させるコツをお話しましょう。


まず、当然ですが事務処理能力の向上です。

セールスマンはお客様のところに訪問すること以外に

お金を生み出す方法はありません。

ですからオフィスワークの時間をできるだけ削減しましょう。


次に、無計画の訪問をしないということです。

例えば地理的に、無計画な訪問をするセールスマンがいます。

横浜のアポの後、埼玉に行くなど、

これではＪＲに寄付しているようなものです。

また、出張は１日時間を無駄にする可能性があります。

自分の１日あたりのコストに見合わない仕事は引き受けないことも必要です。


次に、完璧な商品知識を身につけること。

非常に厳しい言葉ですが、無知はコストです。

お客さんに聞かれて何も答えられないような事態は最悪です。

自社の商品に関してはどんな角度からも答えられるようにしましょう。

「確認して、また改めて連絡します」では

再度アポを取り直さなくてはならないので、倍の時間がかかるのみならず

お客様からの信頼を失う結果になってしまいます。


また、今の時代は単なる商品情報だけを提供するだけでは

「インターネットで注文するよ」と言われて終わりです。

ただ熱心に、ただ汗をかいて、ただ訪問すれば売れる。

それは、セールスマン側の売り手の論理です。

お客様のニーズに合った情報提供をしなければならないのです。


最後は、何事も「即実行」を心掛けることです。

「即実行、今すぐ実行」と１日20回は最低声に出していってください。

優秀なセールスパーソンに何かを頼むとすぐその場で電話します。

彼らは１日置いたり３日置いたりしないのです。

「即実行」を心がけ、アクションを早くすることが時間を削減します。


一つ一つの細かい意識が、時間を削減します。

今回お伝えした４つのコツを意識して明日から仕事を行なってみてください。


　　　　　　　（青木仁志　2006年7月11日 セールス学校 成功する時間管理技術）


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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、9月19日（火）のセールス学校は
（東京開催）東京海上日動あんしん生命保険プライムライフプランナー、
小原健志氏による『好感度のつくり方』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー、
阿部光志による『見込み客開拓とアプローチ技法』です。


●東京開催セミナー内容●

　「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。
感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、さわやかな印象を持っていること、
誠実なこと、礼儀正しいこと、清潔感にあふれていること……。

それもあるでしょう。ですが、お客様にとっての最大の好感度は、
セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”
ということに、その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。

そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。

それが、究極の「好感度」なのです。


講師の小原氏は東京海上日動あんしん生命にて
プライムライフパートナーとして現在も大活躍中で、
現在までに毎週５件以上の契約を325週連続（2006年9月10日現在）
達成し続けている現役トップセールスマンです。

小原氏の現役トップセールスマンならではの机上の空論ではない、
実践的なスキルやアイディア満載の内容となっております。



●大阪開催セミナー内容●

　「見込み客開拓とアプローチ技法」

売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、
アプローチという事に対していくつかの障害を持っています。

中でも、見込み客開拓の最大の障害はセールスマン自身の
拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。

訪問してNOを言われること。
あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての恐れです。

「代価と報酬の原理」というものがあります。
砂金を採ろうとするとき、多くを得ようとするその報酬に対して、
大量の土砂を出すのは当然の代価です。

それと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。

そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、
その意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。

行動による日々の小さな目標達成の積み重ねが、
やがて大きな成功につながっていきます。

アプローチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。


講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、
月間全国NO.1の実績を挙げた後、1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーとして人間味溢れたコンサルティングは
多くの受講生より高い支持を得ています。


○阿部光志プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html


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　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

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【２】成功への轍
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　　 　　　　　成すべき事を知り、それが習性となるまで
　　　　　　　 続ける事が出来れば目標は必ず成就できる。
　　　                                          （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
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【３】おすすめセミナー
　　　　『スーパーアポ取り術！』
　　　　５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

◆スーパーアポ取り術！
　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。


【日程】
 　大阪開催： 9月18日（祝・月）
 　東京開催：10月13日（金）

　　共に10：00〜17：00

【場所】
　 大阪開催：アチーブメント大阪研修センター
　 東京開催：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
 　60名

【参加費】
 　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
   アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
 　　TEL：03-3445-0420
     E-mail：hq@achievement.co.jp

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　9月13日13:00現在


1. 図解ビジネスマナー　さすが！と言われる
   ／高橋書店編集部／編　【ビジネスマナー】

2. カリスマ　人を動かす１２の方法  コールドリーディング
 　なぜ、あの人は圧倒的に人を引きつけるのか？
   ／石井裕之／著　【リーダーシップ、コーチング】

3. 日本一メルセデス・ベンツを売る男　ザ・トップセールス吉田満の販売術
　 ／前島太一／著　【セールス、営業】

4. 売れない在庫はネットで売り切る！
   ／西村　泰一　著　【販売術】

5. 感動！医療保険のプレゼンテーション　もっと早く知りたかった
   ／福地恵士／著　【プレゼンテーション】

6. 図解ムダとり　トヨタ生産方式のすべてがわかる
   ／山田日登志／著　【仕事の技術その他】

7. ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
　 ／ダニエル・ピンク／著　大前研一／訳　【仕事の技術その他】

8.「ルートセールス営業マン」実践テキスト
 　／佐藤允／著　【販売術】

9. デキる上司は定時に帰る
   ／小松俊明／著　【リーダーシップ、コーチング】

10.電器屋さんの本音　今日も量販店はドラマに満ちている！
   ／電器屋ミキストリ／著　【接客術】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆


トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　 トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル： トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


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