トップセールスマンへの道

発行日： 2006/9/8

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.221

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.221」
        成功する時間管理技術
　　　　　～付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.１～
２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.221」
  　　成功する時間管理技術
　　　～付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.１～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　           　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　    　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを
凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長青木仁志による
「成功する時間管理技術」で話された
『付加価値を高めたい人の時間ストック術vol.１』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

セールスで高い成果を生み出す行う上で、非常に重要な時間管理。
時間管理の本質をお届けします。

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◇◆成功する時間管理技術◆◇
～付加価値を高めたい人の時間ストック術　vol.１～

みなさんの目の前で、ある人がいきなりお金をばら撒いたら皆さんはどうしますか？

「もったいないな」って思って拾いますよね。これが普通の答えだと思います。

でも、ここでポイントなのは【お金は拾える】ということです。

１時間１万円の価値を生み出せる人がいたとしましょう。

その人が１万円以下の仕事をしていたとしたらどうでしょうか。

お金をドブに捨てているのと同じではないでしょうか？

【コスト以下の仕事をしない】

これがタイムマネジメントの基本中の基本です。

多くの人が「お金を捨てるともったいない」「気が狂っている」と言いますが

時間を捨てて歩いていても、全く問題意識がないのです。

時間はストックできません。お金のように拾うことはできないのです。

時間の中で今何をするかという行動だけが皆さんの唯一選べるものです。

常にコスト以下の仕事はしないという発想で仕事をする。

このことを決して忘れないようにしてください。

コスト以下の仕事をしないために大切なことは、

まず自分の１時間当たりのコストを知ることです。

自分自身の年収を実働日数で割って、それをまた１日の実働時間で割る。

そうすると１時間あたりの価値が出ますね。

さあ、今すぐ計算してみましょう。

【自分の1時間当たりのコストを知る】ことと

【コスト以下の仕事はしない】という意識を持つことが

時間を自分の思い通りに使うためのファーストステップです。

　　　　　　　（青木仁志　2006年7月11日セールス学校成功する時間管理技術）

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現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、9月12日（火）のセールス学校は
（東京開催）アチーブメント株式会社セールストレーナー、
大高弘之による『積極的な心構え』と、
（大阪開催）アチーブメント株式会社フィールドトレーナー、
阿部光志による『利点を売るセールス』です。

●東京開催セミナー内容●

　「積極的な心構え」

プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。
それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。

今日は調子が悪いからといって、その日に会うお客様に対して、
いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。
セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、最も効き目のあるビタミン剤は
オーダーなのです。オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。

つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

講師の大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

      ○大高弘之プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/08.html

●大阪開催セミナー内容●

　「利点を売るセールス」

商品における「利点」とはメリットのことであり、
その商品自体が持っている価値と考えればいいでしょう。

お客様が得られる満足感や精神的価値観、
あるいはお客様自身が評価することで、主観的な事柄であり、
Aさんがその利点を認めたからといって、
必ずしもBさんがそう思うとは限らないもののことです。

対して「特質」とは、その商品だけが持っている、
他の商品とは違う際だった特徴のことであり、客観的事実に基づいたもので、
誰が見てもその違いをはっきりと認識できるもの、とでもいえばよいと思います。

セールスマンが顧客に対してプレゼンテーションをする時には、
まずその商品が持つ「特質」だけをのべて、
その人のニーズを掘り起こすところから始めます。

そして、「利点」で差別化を図るのです。
お客様はただ単純に商品そのものを買うのではなく、
その商品の効用、またはその商品がもたらす解決策を買うのです。

講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、
月間全国NO.1の実績を挙げた後、1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、
フィールドトレーナーとして人間味溢れたコンサルティングは
多くの受講生より高い支持を得ています。

　　　○阿部光志プロフィール○

　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html

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　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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　【２】成功への轍
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　　　　　　　成功に説明はいらない。失敗に言い訳はいらない。
　　　                                          （青木仁志）

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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
  　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【３】おすすめセミナー
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

１、心理学に裏付けられたWIN－WINのプレゼンテーション
２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテーションをご提案します。

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。

【日程】
◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
【東京】9月 9日（土）　　　

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
【大阪】  9月18日（祝・月）
【東京】10月13日（金）

　　共に10：00～17：00

【場所】
　大阪：アチーブメント大阪研修センター
　東京：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　9月7日13:14現在

1. カリスマ　人を動かす１２の方法
   ／石井裕之／著　【リーダーシップ、コーチング】

2. だから、部下がついてこない！
   できるリーダーになるための上司の条件
   ／嶋津良智／著　【リーダーシップ、コーチング】

3.  やる気を引き出すシンプルなしかけ
　／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

4.  カエルを食べてしまえ！
   ／ブライアン・トレーシー／著　門田美鈴／訳　【整理術】

5. 人に好かれるものの言い方・伝え方のルールとマナー
   ／古谷治子／監修　ｍａｃｃｏ／絵　【話し方、朝礼説話】

6. 人前で３分、あがらずに話せる本　もう恥をかきたくない！
   ／金井英之／著　【話し方、朝礼説話】

7.  上司の頭はまる見え。
　／川崎貴子／著　【仕事の技術その他】

8.  「できる人」で終わる人、「伸ばす人」に変わる人
　／吉田典生／著　【リーダーシップ、コーチング】

9. ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／ダニエル・ピンク／著　大前研一／訳　【仕事の技術その他】

10. マインドマップ練習帳　即効！だれでも・やさしく学べる
   ／片岡俊行／著　【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆

トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル：トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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