トップセールスマンへの道

発行日： 2006/9/1

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.220

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.220」
        ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．３～

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.220
  　　ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．３～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『成功を生み出す行動習慣』です。

阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。

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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
～成功を生み出す行動習慣　vol．３～

人は見通しを失うとモチベーションが下がります。

ベストコンディションを維持する上で、見通しを立てることは大切です。

「明日もアポイントが5件入っている！」となる自然とポジティブになるでしょう。

見通しを立てるには、目標を持つことです。

自分がこの仕事を通して将来どうなりたいのか。

5年後、10年後どうなっているのか。

「そんなこと考えたくもない」と言わずピカピカの自分の将来像を描いてください。

行きたいところ、目指すところが曖昧だと、

私たちの頭の中にあるナビゲーションは働きません。

どんなに立派なカーナビでも、行きたいところを

自分でセットしない限り道を教えてくれませんよね。

人間も同じです。

自分の行きたいところ、つまり目標を立てましょう。

長期的な目標を立てたら、後は中期的、短期的、今月、今週、今日1日と

順々に目標を落とし込んでいきます。

ノルマ的な目標ではなく、自分のしたいことなりたい姿から逆算して、

だから今これを頑張っているという一貫性があるとパワーが生まれるのです。

また、目標に沿って日々の自分の行動を自己評価しましょう。

自己評価しない人は、上司や部下からコントロールされます。

するとストレスが溜まってくるんですね。

自分自身で行きたいところに向かって自分をコントロールしていく

セルフコントロール技術を身につけることは非常に大切です。

目標設計の重要性をお話しましたが、必ずプランニングまでしっかりと行ってください。

頭の中で曖昧に考えていても効果的ではありません。

紙に書き出すことで明確になります。

アチーブメントのセミナーは、目標設定、プランニングの立て方について

きめ細かく教えていますので、プランニングの習慣形成にぜひご活用ください。

さあ、今すぐ始めてください。

それがベストコンディションを維持し、成功する秘訣です。

　　　　　　　（阿部光志　2006年6月6日セールス学校ベストコンディションの作り方）

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、9月5日（火）のセールス学校は
（東京開催）アチーブメント株式会社代表取締役社長、
青木仁志による『成功する時間管理技術』と、
（大阪開催）現在、本メルマガ「セールス通信予備校」のセールス通信講座にて
大人気コラム掲載中の阿部光志による『ベストコンディションの作り方』です。

●東京開催セミナー内容●

　「成功する時間管理技術」

セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されており、
どれをとっても使えそうな話で満ちています。

ですが、セールスマンにとって、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、
その日たった一つのアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。

100の論理よりも、一つのアポなのです。

「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。
そのことが明確であればあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。
その目標のために、今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。

セールスマンにとっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、
今日入っているプレ数だということに気づいてください。

ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになるのです。

講師の青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

      ○青木仁志プロフィール○

      http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html

●大阪開催セミナー内容●

　「ベストコンディションの作り方」

プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。

それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。

セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」といったことに
精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。
オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。

つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

講師の阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1の実績を挙げた後、
1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、フィールドトレーナーとして
人間味溢れたコンサルティングは多くの受講生より高い支持を得ています。

　　　○阿部光志プロフィール○

　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html

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　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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　　　　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

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　【２】成功への轍
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　　　　　　　自分の考えが可能性をつくり、自分の考えが限界を生む。
　　　　　                                                                  （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【３】おすすめセミナー
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

　１、心理学に裏付けられたWIN－WINのプレゼンテーション
　２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
　３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテーションをご提案します。

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

　１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
　２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
　３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。

【日程】
◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　　　【東京】9月 9日（土）　　　

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　　　【大阪】  9月18日（祝・月）
　　　　　【東京】10月13日（金）

　　共に10：00～17：00

【場所】
　大阪：アチーブメント大阪研修センター
　東京：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　9月1日12:55現在

1.  仕事のマナーとことば遣い　デキる＆好かれる
    ／古谷治子／監修　【ビジネスマナー】

2.  誰も教えてくれなかった新入社員の基本
    ／日本経済新聞社／編　【仕事の技術その他】

3.  上司のすごいしかけ
　  ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

4.  カリスマ　人を動かす１２の方法　コールドリーディング
　　なぜ、あの人は圧倒的に人を引きつけるのか？
    ／石井裕之／著　【リーダーシップ、コーチング】

5.   「貞観政要」のリーダー学　守成は創業より難し
  　／守屋洋／著　【リーダーシップ、コーチング】

6.   人前で３分、あがらずに話せる本　もう恥をかきたくない！
    ／金井英之／著　【話し方、朝礼説話】

7.  中沢明子の不動産営業の玉手箱
　　お客様に選ばれるために
　／中沢明子／著　【セールス、営業】

8.   人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

9.   問題解決の実学　企業を変える３つの力
    ／斎藤顕一／著　【仕事の技術一般】

10. 売上アップのすごいしかけ　売上がアップする１７の「シンプルしかけ」
    ／白潟敏朗／著　【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆

トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル：トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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