トップセールスマンへの道

発行日： 2006/8/25

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.219

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.219」
        ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．２～

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.219
  　　ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．２～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センター
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント大阪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『成功を生み出す行動習慣』です。

阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。

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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
～成功を生み出す行動習慣　vol．２～

ベストコンディションを作るのは、良い行動です。

成果の出る行動をしていれば、

毎日成果が出て常にベストコンディションになれるということです。

しかし、言うのは簡単ですが、いざやるとなると難しいものです。

そこでお勧めなのは、誰でもできる行動の習慣として「口癖」を変えることです。

口癖は私たちの思考の反映です。

ご存知の方もいるかと思いますが、

納税額日本一で『銀座まるかん』創業者の斉藤一人さんも、

頭の中はどうであれいつでも「ツイてる」と言いなさいとおっしゃっています。

みなさんの口癖をぜひポジティブなものに変えてみてください。

「今日はベストコンディションだ」と言っていれば毎日ベストコンディションなのです。

アファメーション(積極的自己宣言)もお勧めです。

「私はできる」などと自分で自分のことを褒めるのです。

待っていても、誰も褒めてなんてくれません。

だったら自分で自分に言ってあげるのです。

私はできる、必ずできる・・・と。

私の名刺の中にはカードが入っていて、そこには

「いいことがある」「ますますよくなる」「きっとよくなる」「必ずよくなる」

と書いてあります。

これを毎日目にして、読むことで毎日自分を勇気付けているのです。

良い言葉を自分に入れてあげて、良い気分にしてあげるんですね。

逆のパターンを考えたらよく分かると思います。

「今日は気分が悪い」「今日も駄目だ」「全然できない」

なんて言っていたら、実際そこまで悪くなくても次第に病気になってしまいますよ。

良い行動の習慣形成として、ぜひ日々の口癖を変えてみてください。

　　　　　　　（阿部光志　2006年6月6日セールス学校ベストコンディションの作り方）

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、8月29日（火）のセールス学校は
（東京開催）マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社代表取締役社長、
吉野真由美氏による『反論処理とクロージング技法』と、
（大阪開催）現在、本メルマガ「セールス通信予備校」のセールス通信講座にて
大人気コラム掲載中の阿部光志による『好感度のつくり方』です。

吉野氏はゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で年商1億から20億に育成された
カリスマ・マネジャーです。現在はプレゼンテーションやアポイント獲得、
モチベーションアップなどを含む、セールス研修、コーチングやプロセス・マネジメントを
取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得ております。

　　　○吉野真由美氏プロフィール○

　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/12.html

阿部は、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1の実績を挙げた後、
1999年アチーブメント株式会社に入社しました。
現在では人材教育コンサルティング部シニアコンサルタント、フィールドトレーナーとして
人間味溢れたコンサルティングは多くの受講生より高い支持を得ています。

　　　○阿部光志プロフィール○

　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html

●セミナー内容●

　●「反論処理とクロージング技法」

セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。

反論とは単なる質問です。

例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、
「あなたはまだ、客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」
と解釈すればいいわけです。その時はプレゼンテーションをし直します。

ただし、そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、
クロージングを掛けるべきではありません。

クロージングというのは「道理」と「事実」でお客様に納得していただくものです。
お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくのです。

プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありません。
それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、エネルギーが、
どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、という未来に向っているからです。

　●「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。
感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、さわやかな印象を持っていること、
誠実なこと、礼儀正しいこと、清潔感にあふれていること……。

それもあるでしょう。
ですが、お客様にとっての最大の好感度は、セールスマンに会うことによって、
また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”ということに、
その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。

そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。

それが、究極の「好感度」なのです。

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　　　　　　　　　☆毎週火曜日東京、大阪にて開催セールス学校☆
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　【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　　　　成功者は成果を心の目で見て信じる。
　　　　　　　　　　　　　　　　失敗者は実物を見ても信じない。
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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【３】おすすめセミナー
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

　１、心理学に裏付けられたWIN－WINのプレゼンテーション
　２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
　３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテーションをご提案します。

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

　１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
　２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
　３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。

【日程】
◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　　　【東京】9月 9日（土）　　　

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　　　【大阪】  9月18日（祝・月）
　　　　　【東京】10月13日（金）

　　共に10：00～17：00

【場所】
　大阪：アチーブメント大阪研修センター
　東京：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　8月24日11:00現在

1.  人を動かす
    ／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

2.  プロの勉強法　結果を出す「必須５教科９科目」　トップ経営者が伝授する！
    ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】

3.  ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
　  ／ダニエル・ピンク／著　大前研一／訳　【仕事の技術その他】

4.  駆け出しマネジャーアレックスリーダーシップを学ぶ
    ／マックス・ランズバーグ／著　村井章子／訳　【リーダーシップ、コーチング】

5.  売上アップのすごいしかけ　売上がアップする１７の「シンプルしかけ」
  　／白潟敏朗／著　【仕事の技術一般】

6.  即効即決！驚異のテレアポ成功術
    ／竹野恵介／著　【話し方、朝礼説話】

7.  一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
  　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
　／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

8.  カリスマ人を動かす１２の方法
　／石井裕之／著　【リーダーシップ、コーチング】

9.  最高の能力を引き出すコーチングの教科書
    ／本間正人／著　【リーダーシップ、コーチング】

10. 「脳の鍛え方」入門　４０歳を超えてから頭は良くなる！
　　９割の人は頭の使い方を間違っている
    ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆

トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル：トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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