トップセールスマンへの道

発行日： 2006/8/18

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.218

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.218」
        ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．１～

２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.218
  　　ベストコンディションのつくり方
　　　　　～成功を生み出す行動習慣 vol．１～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『成功を生み出す行動習慣』です。

阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。

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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
～成功を生み出す行動習慣　vol．１～

私たちはいつもその時最善の選択をしています。

後から考えたら

「なんであの時あんなことをしたんだろう」

ということもあるかもしれません。でも、その時は最善なのです。

ですから選ぶときの判断材料、判断基準が非常に大切になってきます。

判断基準を上げるために、ぜひ学ぶ習慣を身に付けてください。

本当に成功したければ、成功に関する情報をどんどん入れる必要があるのです。

いつも自分の中にどんな情報を入れているか。

誰に会うかも非常に重要です。いつも同じ人といても、変化はありませんよね。

成功者と会い、共に空間を共有する。

それだけでも色々なことが学べ、刺激となるのです。

“類は友を呼ぶ”ですから、成功者と一緒にいると

周りにどんどん成功者の仲間が増えていきます。

そうすると自分の判断基準がどんどん上がっていきます。

アチーブメントのお客様には

年収何千万も稼ぐ素晴らしい成功者の方が沢山いらっしゃいます。

そういった方に、私はいつも同じ質問をします。

「なぜ○○さんはそんなに成果を創っているんですか？」

ほとんどの方が同じことを言います。

「特別なことは何もありません。当たり前のことをやっているだけですよ」

「当たり前のこと」という言葉は同じなのですが、

結果を出している方の「当たり前」と結果がなかなか出ない方の「当たり前」は

中身が違うのです。

ですから成功者の研究をし、

「なぜあの人は成果をだしているのか」「自分とどこが違うのか」

とひとつひとつ比べ合わせていくことが大切です。

メンターやモデリングを作り、自分の行動を変えない限り結果は変わりません。

人から学ぶ習慣が良い行動習慣を作り、

それが結果的に成功を生み出す行動習慣を作り出すのです。

　　　　　　　（阿部光志　2006年6月6日セールス学校ベストコンディションの作り方）

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     現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、8月22日（火）のセールス学校は
東京海上日動あんしん生命のトップセールスマン、小原健志氏による
『プレゼンテーション・スキル』です。

小原氏は大手生命保険会社にてゼネラル・ライフパートナーとして現在も大活躍中で、
現在までに毎週５件以上の契約を321週連続（2006年8月13日現在）達成し続けている
現役トップセールスマンです。小原氏の現役トップセールスマンならではの
机上の空論ではない、実践的なスキルやアイディア満載の内容となっております。

○阿部光志プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/09.html

●セミナー内容●

「プレゼンテーション・スキル」

プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありません。
それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二つです。

それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリットか、
と言い換えても良いでしょう。
これしかプレゼンテーションにおいて人の心を揺さぶる方法がないのです。

売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに
抜群に秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、
お客様の願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。

それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、
相手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。

プレゼンテーションは真剣勝負です。
用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本番のステージなのです。

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　【２】成功への轍
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　　　　　何かを選択するということは、何かを捨てるということである。

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【３】おすすめセミナー
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

　１、心理学に裏付けられたWIN－WINのプレゼンテーション
　２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
　３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテーションをご提案します。

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

　１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
　２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
　３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。

【日程】
◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　　　【大阪】8月19日（土）
　　　　　【東京】9月 9日（土）　　　

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　　　【大阪】  9月18日（祝・月）
　　　　　【東京】10月13日（金）

　　共に10：00～17：00

【場所】
　大阪：アチーブメント大阪研修センター
　東京：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　8月18日13:00現在

1.  ９４％の顧客が「大満足」と言ってくれる私の究極のサービス
    ／Ｊ．ミッチェル／著　小川敏子／訳　【接客術】

2.  売上アップのすごいしかけ
　　売上がアップする１７の「シンプルしかけ」
    ／白潟敏朗／著　【仕事の技術一般】

3.  仕事力　青版
　  ／北城恪太郎／ほか著　朝日新聞社広告局／編著　【仕事の技術一般】

4.  アイデアハック！　今日スグ役立つ仕事のコツと習慣
    ／原尻淳一／著　小山竜介／著　【仕事の技術一般】

5.  人を動かす
  　／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

6.  お客様を育てるサービス　自分を高く買ってもらう５０の具体例
    ／中谷彰宏／著　【接客術】

7.  強い会社をつくりなさい
　／小山昇／著　【仕事の技術その他】
        ⇒株式会社武蔵野社長、小山昇氏の特別講演ＣＤが新発売！
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8.  仮説思考　ＢＣＧ流問題発見・解決の発想法
　／内田和成／著　【仕事の技術一般】

9.  鈴木敏文に学ぶ「大きな仕事」ができる人、できない人
    ／国友隆一／著　【仕事の技術一般】

10. 成功と目標達成のための実践的思考法
    ／浮世　満理子　著　【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇トップセールスマンになる！アポ取りの達人◇◆

トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！

営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。

各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。

・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある

※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
　トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！

■書籍情報■
▼タイトル：トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版

▼お申込・詳細
　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000846.html

▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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