トップセールスマンへの道
発行日： 2006/8/11
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.217
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困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
メールマガジン「トップセールスマンへの道」
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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------
１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.217」
ベストコンディションのつくり方
〜コントロールできること、できないこと vol．３〜
２、成功への轍
３、おすすめセミナー 『営業スキルアップ実践講座』
5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本
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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.217
ベストコンディションのつくり方
〜コントロールできること、できないこと vol．３〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。
※ 毎週火曜日 19:00〜20:00
アチーブメント高輪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。
今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『コントロールできること、できないこと』です。
阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。
セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。
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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
〜コントロールできること、できないこと vol．３ 〜
私たちがコントロールできるのは、自分だけです。
しかし自分自身にも、コントロールしやすいもの、しにくいものがあります。
一番コントロールしやすいのは自分の行動で、
思考、感情、整理反応の順にコントロールしにくくなります。
例えば満員電車に乗っていて、足を踏まれたとしましょう。
足を踏まれて、「痛い」という生理反応はコントロールのしようがありません。
当然、足を踏まれると「ムッ」としますよね。この感情も仕方がありません。
生理反応と感情をコントロールするのは難しいのです。
でもその後に自分が何を考えてどういう反応をするかは
ほぼ100％コントロールできます。
足を踏まれた後、踏んだ人に対して腹を立て、殴りかかることもできるし
「混んでいるから仕方ない」と考え、立つ位置を少し変えたり、
音楽を聴いたりすることもできますよね。
セールスでも同じです。
日常でよく「今日はモチベーションが高い、低い」と言います。
モチベーションとは感情です。つまりコントロールしにくい。
しかし、行動に焦点を当て、モチベーションが高かろうが低かろうが
アポ取りをするとどうなるでしょう。
アポがどんどん入り、見通しができて、モチベーションが上がります。
つまり、感情から行動を生むのではなく、
まず適切な行動を選択して、なりたい感情になるのです。
良い行動に良い感情は付いてきます。
良い行動に焦点を当てれば、毎日ベストコンディションでいられるのです。
（阿部光志 2006年6月6日 セールス学校 ベストコンディションの作り方）
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◇次週のセールス学校予告◇
次週、8月15日（火）のセールス学校は
アチーブメント株式会社セールストレーナー、
大高弘之による『見込み客の開拓とアプローチ技法』です。
大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。
なお、現在大ヒット中の書籍
『アポ取りの達人 トップセールスマンになる！』
にて、トップセールスマンとして第９章で取り上げられています。
『アポ取りの達人』ご購入はこちら
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○大高弘之プロフィール○
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●セミナー内容●
「見込み客の開拓とアプローチ技法」
売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、
アプローチという事に対していくつかの障害を持っています。
中でも、見込み客開拓の最大の障害はセールスマン自身の
拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。
訪問してNOを言われること。
あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての恐れです。
「代価と報酬の原理」というものがあります。
砂金を採ろうとするとき、多くを得ようとするその報酬に対して、
大量の土砂を出すのは当然の代価です。
それと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。
そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、
その意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。
行動による日々の小さな目標達成の積み重ねが、
やがて大きな成功につながっていきます。
アプローチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。
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【２】成功への轍
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未来を知るものは
その未来を創り出すもの自身である。
（青木仁志）
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人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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【３】おすすめセミナー
営業スキルアップ実践講座
5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■
◆第1部 即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術
★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★
１、心理学に裏付けられたWIN−WINのプレゼンテーション
２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける
ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテーションをご提案します。
◆第2部 スーパーアポ取り術！篇
目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！
★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★
１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
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従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。
【日程】
◆第1部 即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
【大阪】8月19日（土）
【東京】9月 9日（土）
◆第2部 スーパーアポ取り術！篇
【大阪】 9月18日（祝・月）
【東京】10月13日（金）
共に10：00〜17：00
【場所】
大阪：アチーブメント大阪研修センター
東京：アチーブメント高輪研修センター
【定員】
60名
【参加費】
31,500円（税込）
【詳細・お問合せ】
アチーブメント株式会社 企画マーケティング部
TEL：03-3445-0420
E-mail：hq@achievement.co.jp
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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○ 8月10日13:00現在
1. よくわかる自信がつくビジネスマナー
／富士通オフィス機器株式会社／著
コーポレイトソフトウェア株式会社／著 【ビジネスマナー】
2. コミュニケーション能力 ＹＥＳ−プログラム対応
／富士通オフィス機器株式会社／著制作 【交渉術】
3. 上司の頭はまる見え。
／川崎貴子／著 【仕事の技術その他】
4. 問題解決の実学−企業を変える３つの力
／斎藤 顕一／著 【仕事の技術一般】
5. リーダーが実行する新ホウレンソウの本 上司から「報告・連絡・相談」を！
／細川馨／著 【仕事の技術一般】
6. スピード勝負の法人営業 断られても成功
／江口夏郎／著 山本和隆／著 【セールス、営業】
7. 人前で３分、あがらずに話せる本 もう恥をかきたくない！
／金井英之／著 【話し方、朝礼説話】
8. コミュニケーションのノウハウ・ドゥハウ
／野口吉昭／編 ＨＲインスティテュート／著 【話し方、朝礼説話】
9. ロジカル・シンキング 論理的な思考と構成のスキル
／照屋華子／著 岡田恵子／著 【仕事の技術一般】
10. 人を動かす
／Ｄ・カーネギー／著 山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】
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□■今週のオススメ本■□
トップセールスマンになる！アポ取りの達人
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トップセールスマン達が教える見込み客づくりとアポ取りのテクニック！
営業は見込み客づくりとアポ取りがで8割が決まる！
達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。
「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。
各業界のトップセールスマンたちが、プロの仕事のノウハウを一挙公開。
・お客さんが求める営業マンと成功者の共通点
・マネするところからはじめる
・「質の高いアポ」をとる秘訣
・売れる営業マンに10の秘訣
・答えは自分の中にある
※アチーブメント株式会社シニアディレクター、大高弘之も
トップセールスマンとして第９章で取り上げられています！
■書籍情報■
▼タイトル： トップセールスマンになる！アポ取りの達人
▼著者：津田秀晴
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：208ページ
▼出版社：ぱる出版
▼お申込・詳細
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▼お問合せ
アチーブメント株式会社 企画マーケティング部
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