トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.216

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


 １、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.216」
        ベストコンディションのつくり方
　　　　　〜コントロールできること、できないこと vol．２〜

 ２、成功への轍

 ３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

 ４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.216
  　　ベストコンディションのつくり方
　　　　　〜コントロールできること、できないこと vol．２〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『コントロールできること、できないこと』です。

阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。

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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
〜コントロールできること、できないこと　vol．２ 〜


私たちには自分でコントロールできることと、できないことがあります。

自分でコントロールできることにはどんなことがあるでしょうか？


実は、それは「自分だけ」です。

つまり、自分以外のもの全てがコントロールできないことなのです。


仕事であれば、お客様のことはコントロールできません。

例えばセールスパーソンなら、明日アポイントをもらっているお客様が

自分の進める商品を100％気に入って、購入してくださるかどうかは

自分には全くコントロールできないことなのです。


その一方で、自分がコントロールできることはいっぱいあります。

・面会する前に確認の電話をするかどうか。

・どういう場所で会うか。

・どんなプレゼンテーションをするか。

・しっかりとクロージングをするか。


事前に一本、電話をするだけで、お客様との距離が近くなるものですし、

ファミリーレストランで会うのと、ホテルのラウンジで会うのとでは、

雰囲気が全く違います。

プレゼンテーションの練習を何度も重ね、お客様にとって

理解しやすいように話すことは契約をいただくには不可欠ですし、

一歩踏み出す勇気がもてないお客様の背中を

押してあげることも大切です。


このように、できることは沢山あるにも関わらず、

自分のできることをあまりやらないで、

自分のできないことをああでもないこうでもないと考えている人が多いのです。


できないことに目を向けず、できることに注力しましょう。


　　　　　　　（阿部光志　2006年6月6日 セールス学校 ベストコンディションの作り方）


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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、8月8日（火）のセールス学校は
アチーブメント株式会社セールストレーナー、
大高弘之による『利点を売るセールス』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
元MDRT会員に登録するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、現職、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

なお、現在大ヒット中の書籍
『アポ取りの達人　トップセールスマンになる！』 
にて、トップセールスマンとして第９章で取り上げられています。
　　　　　※　今週の売れ行き書籍ランキングにもランクイン！

○大高弘之プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/08.html


●セミナー内容●

「利点を売るセールス」

商品における「利点」とはメリットのことであり、その商品自体が
持っている価値と考えればいいでしょう。

お客様が得られる満足感や精神的価値観、
あるいはお客様自身が評価することで、主観的な事柄であり、
Aさんがその利点を認めたからといって、
必ずしもBさんがそう思うとは限らないもののことです。

対して「特質」とは、その商品だけが持っている、他の商品とは違う
際だった特徴のことであり、客観的事実に基づいたもので、
誰が見てもその違いをはっきりと認識できるもの、とでもいえばよいと思います。

セールスマンが顧客に対してプレゼンテーションをする時には、
まずその商品が持つ「特質」だけを述べて、その人のニーズを
掘り起こすところから始めます。そして、「利点」で差別化を図るのです。

お客様はただ単純に商品そのものを買うのではなく、
その商品の効用、またはその商品がもたらす解決策を買うのです。

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　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

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　【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　　　　　知識のある愚者になるのではなく、
　　　　　　　　　　　　　　　　　知恵のある賢者となる。
                                                                 （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
 　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　　　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
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　【３】おすすめセミナー　　　　　　　　　　　　　　【東京開催追加決定！】
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

　１、心理学に裏付けられたWIN−WINのプレゼンテーション
　２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
　３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテーションをご提案します。


◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

　１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
　２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
　３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。


【日程】
◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　　　【大阪】8月19日（土）
　　　　　【東京】9月 9日（土）　　　

◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　　　【大阪】  9月18日（祝・月）
　　　　　【東京】10月13日（金）

　　共に10：00〜17：00

【場所】
　大阪：アチーブメント大阪研修センター
　東京：アチーブメント高輪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp

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 【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　7月27日13:00現在 


1.   売上アップのすごいしかけ
   ／白潟　敏朗　著　【仕事の技術一般】

2.　 リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
   ／高野登／著　【仕事の技術一般】

3.　強い会社をつくりなさい
　 ／小山昇／著　【仕事の技術その他】
        ⇒株式会社武蔵野社長、小山昇氏の特別講演ＣＤが新発売！
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4.   マッキンゼー流図解の技術ワークブック
   ／ジーン・ゼラズニー／著　数江良一／訳
　　　菅野誠二／訳　大崎朋子／訳　【仕事の技術その他】

5.　わかりやすく説明する技術
  　／富永敦子／著　綿井雅康／著　【話し方、朝礼説話】

6.    ビジネス文書マニュアル
   ／ビジネス・スキル研究会／編著　【仕事の技術その他】

7.   人を動かす
　 ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

8.    アポ取りの達人　トップセールスマンになる！
　　　「会えば売れる」見込み客づくりとアポ取りのテクニック 
　 ／津田秀晴／著　【セールス、営業】
　　　　　　　　　↑
　　　　　　アチーブメント株式会社シニアディレクター
　　　　　　大高弘之が第９章で取り上げられています！

9.　 「できる人」で終わる人、「伸ばす人」に変わる人
   ／吉田典生／著　【リーダーシップ、コーチング】

10.  上司の頭はまる見え。
   ／川崎貴子／著　【仕事の技術その他】


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□■今週のオススメ本■□

 ◆◇amazon１位の人気書籍◇◆
　　　　　　　小さな会社で大きく儲ける法
   　　　　　　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―

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『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのカネ・モノ・ヒトのマネジメント術を一挙公開。

・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

経営資源といわれるカネ、モノ、ヒトの実践的マネジメント手法を
それぞれの分野ごとに、19年間、実際に起業し、組織を動かしてきた
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。


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７月20日にamazonにて本書をご購入させた方は
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納品書に記載の「ご注文番号」（17桁）をご入力下さい。

この登録を持って、キャンペーン登録を完了とさせて頂きます。

　　※ 本キャンペーンは、アチーブメント出版の行う
　  　　キャンペーンであり、amazon様は一切関係ございません。


■書籍情報■
▼タイトル：小さな会社で大きく儲ける法
             　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：168ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
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▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


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