トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
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• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.215

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.215■■2006．07．28■■■


--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


 １、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.215」
        ベストコンディションのつくり方
　　　　　〜コントロールできること、できないこと vol．1〜

 ２、成功への轍

 ３、おすすめセミナー　　『営業スキルアップ実践講座』
　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！

 ４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.215
  　　ベストコンディションのつくり方
　　　　　〜コントロールできること、できないこと vol．1〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回はアチーブメント株式会社フィールドトレーナー阿部光志による
「ベストコンディションの作り方」で話された
『コントロールできること、できないこと』です。

阿部は前職、アクサ生命保険株式会社にて新人賞をはじめ、月間全国NO.1等の
実績を挙げ、1999年よりアチーブメント株式会社にて人間味溢れるコンサルティングで
多くの受講生より高い支持を得ているシニアコンサルタントです。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常にベストコンディションでいるための秘訣をお届けします。

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◇◆ベストコンディションの作り方◆◇
〜コントロールできること、できないこと　vol．1 〜


あなたは今、バスを待っているとします。

しかし、いつまで経ってもバスが来なかったら

どんな行動を取りますか？


実はほとんどの人が共通したある行動を取ります。

そう、バスが来る方向を一生懸命見るのです。

来る方向を見て、さらに時計を見て、イライラします。


しかし、私はそういった状況でも全くイライラしません。

なぜでしょうか。

私はバスが遅れたときはいつでも

「バスを待つ間は本を読み、10分待って来なければ電車で行く」

と決めています。

私が全くイライラしない理由は、この選択は自分が置かれている状況で、

自分ができる最善のことであるという確信をもっているからなのです。


しかし、多くの人は来ないバスをイライラしながら待ちます。


あなたはこのように、自分にはどうしようもないことに

イライラした経験はないでしょうか。


他人の予想に反した行動、過去の失敗、雨の日の湿気……。

どうでしょうか。

思い返してみると実は今までイライラしてきたことの多くは

自分にはどうしようもない理由だったことに気づくはずです。


ここで重要なことは、私たちには自分にはコントロールできる世界と

コントロールできない世界があることを知るということです。


「バスが何時に来るか」や「他人がどんな行動をするか」は

コントロールできないことです。コントロールできないことを

どうにかしたいと考えたり、それに対してイライラすることは

結局何も変わらずに、ただストレスを溜めてしまうだけなのです。


コントロールできないものに焦点を当てず、

自分がコントロールできることに焦点を当てましょう。


そうすれば、外部要因に左右されず、

いつもベストコンディションでいられるのです。

　　　　　　　（阿部光志　2006年6月6日 セールス学校 ベストコンディションの作り方）


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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、8月1日（火）のセールス学校は
アチーブメント株式会社代表取締役社長、
青木仁志による『ベストコンディションの作り方』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。


○青木仁志プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html


●セミナー内容●

「ベストコンディションの作り方」


プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。
それは、役者やプロスポーツ選手も同じです。
今日は調子が悪いからといって、その日に会うお客様に対して、
いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、
「心」「技術」「体力」があります。
その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。

セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。

ですから、セールスマンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。
オーダーが、毎日コンスタントに上がりさえすれば、
ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。
つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、
オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

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　【２】成功への轍
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　　　　　　　　　　　　　　最高のトレーニングは成果に対して
　　　　　　　　　　　　 　　自分をコントロールする事である。
                                                                  （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
 　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【３】おすすめセミナー
　　　　　　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが直接伝授！
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■あなたの売上が劇的に変化！5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

◆第1部　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　　　劇的に成約率が上がる反論処理、クロージングとプレゼンテーション技術

　　★お客様が思わず即決したくなる新しいプレゼンテーション★

　１、心理学に裏付けられたWIN−WINのプレゼンテーション
　２、理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たす
　３、表面的なテクニックではなく、お客様としっかりとした信頼関係を築ける

ストレスの強い営業法は、セールスを疲弊させ、消耗を早くします。
理念、価値観を共有し、お客様が本心から求めているものを満たし、
自ら動機付けられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテーションをご提案します。


◆第2部　スーパーアポ取り術！篇
　　　目指すターゲットのアポを確実に増やすスキルをたった1日で体得！

　　★従来のアポ取りの常識を覆す、革新的なスキル満載なアポ取り術★

　１、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる！
　２、ストレスなく、自分が傷つかずに、電話をかけられる！
　３、1度でアポが取れなくても、2度、3度、アプローチできる！

従来のアポ取りの常識を覆す、必ず結果を生み出す次世代型アポ取り術の全てを
開発者である吉野氏自身が、一挙公開します。
あなたの会社に合わせたケースで学び、即実践できるようになるプログラムです。


【日程】
　8月19日（土）　　　即決「YES」が取れるプレゼンスキル篇
　9月18日（祝・月）　スーパーアポ取り術！篇
　　　　　共に10：00〜17：00

【場所】
 大阪：アチーブメント大阪研修センター

【定員】
　60名

【参加費】
　31,500円（税込）

【詳細・お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　　TEL：03-3445-0420
    E-mail：hq@achievement.co.jp


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 【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　7月27日13:00現在 


1.   サービスの心理学　心に染みるエピソード集
   ／松村清／著　【接客術】

2.　 あなたが賃貸営業で契約率９０％を達成する極秘マニュアル
　　 こっそり教える　不動産業界初！
   ／佐久川靖行／著　【セールス、営業】

3.　アイデアハック！　今日スグ役立つ仕事のコツと習慣
　 ／原尻淳一／著　小山竜介／著　【仕事の技術一般】

4.   バカを使いこなす聞き方・話し方
   ／樋口裕一／著　【リーダーシップ、コーチング】

5.　スゴ腕パワーマネキンが教える！売れる営業の法則
  　あなたの販売力を倍増させる２３の心理テクニック
   ／松田綾子／著　【セールス、営業】

6.   「勝負強さ」を鍛える本　勝ちぐせをつけろ！
   ／ジョン・Ｃ．マクスウェル／著　斎藤孝／訳・解説　【仕事の技術その他】

7.   「脳の鍛え方」入門　４０歳を超えてから頭は良くなる！
   　９割の人は頭の使い方を間違っている
　 ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】

8.   説得する技術　ディベートの達人が教える
   　なぜか主張が通る人の技術と習慣
　 ／太田龍樹／著　【話し方、朝礼説話】

9.　１億稼ぐ「検索キーワード」の見つけ方
  　儲けのネタが今すぐ見つかるネットマーケティング手法
   ／滝井秀典／著　【仕事の技術その他】

10. 人を動かす
   ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】


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   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

 ◆◇amazon１位の人気書籍◇◆
　　　　　　　小さな会社で大きく儲ける法
   　　　　　　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―

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◆　   amazon１位の人気書籍！！  ◇
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『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのカネ・モノ・ヒトのマネジメント術を一挙公開。

・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

経営資源といわれるカネ、モノ、ヒトの実践的マネジメント手法を
それぞれの分野ごとに、19年間、実際に起業し、組織を動かしてきた
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。


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７月20日にamazonにて本書をご購入させた方は
こちらのサイトより登録をお願い致します。
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納品書に記載の「ご注文番号」（17桁）をご入力下さい。

この登録を持って、キャンペーン登録を完了とさせて頂きます。

　　※ 本キャンペーンは、アチーブメント出版の行う
　  　　キャンペーンであり、amazon様は一切関係ございません。


■書籍情報■
▼タイトル：小さな会社で大きく儲ける法
             　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：168ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
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▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420


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