トップセールスマンへの道

発行日： 2006/7/21

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.214

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.214」
        ～見込み客開拓７つの実践アプローチ　vol．７～
２、成功への轍

３、おすすめセミナー                【3日後開催！】
　　　世界No.1セールスパーソンによる「必ず結果が出るプロの営業術」
　　　　　『ザ・ホールパーソン』長谷裕代出版記念講演会

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.214
  　　　～見込み客開拓７つの実践アプローチ　vol．７～
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この「トップセールスマンへの道」では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『７つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
317週連続達成（2006年7月16日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

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◇◆見込み客開拓とそのアプローチ◆◇
～７つの実践アプローチ　vol．7 ～

新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回は最後の7つ目の実践について話していきたいと思います。

最後の7つ目は紹介者リスト先への定期訪問ですね。

紹介者リストとは過去1年間で紹介を出してくれた人をまとめた一覧表です。

紹介を出しそうな人で、出さない人ではないですよ。

出さなさそうでも、出してくれる人を書くのです。

紹介してくれるというのは何らかの満足があるとか、

何らかの応援をしたいとか、また、商品に関する満足があるんですね。

定期訪問することによって、さらに満足してもらい、

またそこから紹介をしていただくということなのです。

一度紹介をしていただけたら、それで終わりではありません。

本当に満足していただいたお客様は何度でも紹介をしてくれるのです。

定期訪問をして満足していただき、また紹介をしてもらう。

「おかげさまで」っていうことですね。

　　　　　　　（小原健志　2006年4月25日セールス学校見込み客開拓とアプローチ技法）

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今回で小原健志氏による「見込み客開拓とアプローチ技法
～７つの実践アプローチ～」は終わりです。
いかがでしたか？
是非、ここで学んだことを１つでも実践してみてください。
必ず、あなたの仕事に大きな変化が起こるでしょう。

次週からのセールス通信講座は
アチーブメント株式会社シニアコンサルタント、
阿部光志による「ベストコンディションの作り方
～コントロールできること、できないこと～」です。

セールスを行う上で、非常に重要なコンディション作り。
常に良いコンディションでいるための秘訣を一挙公開します。

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     現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、7月25日（火）のセールス学校は
アチーブメント株式会社シニアディレクター、
大高弘之による『好感度のつくり方』です。

大高は前職、外資系生命保険会社、プルデンシャル生命保険にて
MDRTに入会するなど、非常に優れた実績を収めた後、
2002年より、アチーブメント株式会社にて
コンサルタントとして多くの受講生の成果に貢献しています。
特に自身の経験から企業経営者、セールス業界には
独自の強みを見せ、高い評価を得ています。

○大高弘之プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/08.html

●セミナー内容●

「好感度のつくり方」

「好感度」とは何でしょうか。
感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、さわやかな印象を持っていること、
誠実なこと、礼儀正しいこと、清潔感にあふれていること……。

それもあるでしょう。
ですが、お客様にとっての最大の好感度は、セールスマンに会うことによって、
また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”ということに、
その全てが掛かっています。

信頼に価する情報を持っているのか。
会うことによって、そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを
受け入れていただくことを仕事としているのです。

そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。

それが、究極の「好感度」なのです。

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　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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　　　　　★成功への轍☆
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　　　　　　　　　　　　　自分のまわりを原則を回すのではなくて、
　　　　　　　　　　　　　　　　原則のまわりを自分が回る事。
                                                                  （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　　　□■おすすめセミナー■□　　　　　　　　【3日後開催！】
　　　　　世界No.1セールスパーソンによる「必ず結果が出るプロの営業術」
　　　　　　　『ザ・ホールパーソン』長谷裕代出版記念講演会
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全世界の生命保険営業職の上位６％しか入れない「MDRT（世界百万ドル会議）」。
そのMDRTに19回入会し、2005年度にはMDRT日本会会長に就任した
元アリコ世界No.1プロデューサー(保険外務員）、長谷裕代氏の待望の新刊
『ザ・ホールパーソン』の出版記念講演会。

MDRT19回入賞の秘訣は
「売らない営業」？
「５×５＝25」？
「どんな困難も乗り越える４つの自信」？
「営業で成功するための８つの秘訣」？

元世界No.1セールスパーソン、長谷裕代氏による、
必ず結果を出せるプロの営業術から
ビジネスでもプライベートでも成功できる人生哲学まで、内容満載の90分！

講演後には懇親会もあり、長谷裕代氏と直接お話することもできます！

セールスパーソンに必要なのは人との出会い。
あなたも長谷裕代氏との出会いで、人生をより良いものにしませんか？

【講師】
　長谷裕代氏（2005年度ＭＤＲＴ日本会会長）

【日程】
　7月24日(月) 19:00～21:30
　　　　　　　※講演は90分を予定しており、
　　　　　　　　後半の1時間は懇親会を予定しております。

【場所】
アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター6Ｆ

【定員】
　200名

【参加費】
　6,300円（税込）　※懇親会費を含む

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
　こちらよりお申込みください。
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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1.   バカを使いこなす聞き方・話し方
   ／樋口裕一／著　【リーダーシップ、コーチング】

2.　技術者発想を捨てろ！　実践的ＭＯＴでキャリアが変わる
   ／永田秀昭／監修　大阪ガス実践的ＭＯＴ研究会／著　【仕事の技術一般】

3.　説得する技術
　　ディベートの達人が教える　なぜか主張が通る人の技術と習慣
   ／太田龍樹／著　【話し方、朝礼説話】

4.  ハイ・コンセプト　「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／ダニエル・ピンク／著　大前研一／訳　【仕事の技術その他】

5.　上司のすごいしかけ
   ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

6.  あたりまえだけどなかなかできない営業のルール
   ／西野浩輝／著　【セールス、営業】

7.  １５秒でツカみ９０秒でオトすアサーティブ交渉術
　　年間２７６日「研修女王」が教える
　／大串亜由美／著　【交渉術】

8.  あたりまえだけどなかなか書けない文章のルール
　／堀内伸浩／著　【ビジネス文書】

9.　すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
   ／大橋禅太郎／著　【仕事の技術その他】

10. 人を動かす
   ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

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□■今週のオススメ本■□

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　　　　　　　小さな会社で大きく儲ける法
   　　　　　　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―

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『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのカネ・モノ・ヒトのマネジメント術を一挙公開。

・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

経営資源といわれるカネ、モノ、ヒトの実践的マネジメント手法を
それぞれの分野ごとに、19年間、実際に起業し、組織を動かしてきた
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。

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　　※ 本キャンペーンは、アチーブメント出版の行う
　  　　キャンペーンであり、amazon様は一切関係ございません。

■書籍情報■
▼タイトル：小さな会社で大きく儲ける法
             　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：168ページ
▼出版社：アチーブメント出版

▼お申込・詳細
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▼お問合せ
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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